如題
外貿(mào)三個(gè)月了，談了幾個(gè)客戶，有幾個(gè)客戶還是很有意向的，價(jià)格，數(shù)量，付款方式 都談的差不多了。
但是客戶就是不下單，不知道什么原因，還有幾個(gè)客戶也談不下去了 請(qǐng)高手一起幫忙分析一下
1.第一個(gè)客戶；英國(guó)的，貨值不高也就4500美金。5月20號(hào)最后一封郵件后 就再也找不到他了，徹底消失。本以為這個(gè)客戶就要這么放棄了，結(jié)果6月底又給我發(fā)郵件，問(wèn)我價(jià)格是否還有效?；貜?fù)價(jià)格未變動(dòng)，一并把運(yùn)費(fèi)報(bào)過(guò)去，客戶對(duì)運(yùn)費(fèi)很滿意，二話不說(shuō)把PI過(guò)去，結(jié)果又沒(méi)戲了。徹底無(wú)語(yǔ)，客戶到底是想那般？
2.第二個(gè)客戶；瑞典的，價(jià)格，付款方式，數(shù)量 全談妥了，結(jié)果前幾天說(shuō)蘇丹在打仗，他的客戶就在蘇丹，所以讓等消息?，F(xiàn)在他也休假了 要等到8月份才能他
3.第三個(gè)客戶；巴西的，客戶要3個(gè)型號(hào)的樣品，結(jié)果工廠只給一個(gè)型號(hào)的，因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)是工廠自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品所以不發(fā)樣品，但是客戶不同意，要三個(gè)型號(hào)的一起到自己的機(jī)器上測(cè)試，再一次擱淺
4.第四個(gè)客戶；德國(guó)的，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，認(rèn)證之類的東西溝通了兩個(gè)星期。最后產(chǎn)品確定了，結(jié)果客戶說(shuō)不知道會(huì)不會(huì)在你這里，Maybe I will get in contact with again regarding the products.郁悶
5.第五個(gè)客戶；菲律賓的，最后一封郵件
We are currently considering it. The price that you've given us is in the borderline. There are some risk that the price will be higher than the locally produce after all the fees. We'll let you know. We are hoping for a long term supplier for this and we also don't want you to quote ery low price that you won't profit. Because the supply from your company will stop if you don't make profit likewise in our part we can't continuously buy from you if we won't make profit. We don't like that to happen.

能想的的法1）價(jià)格有效期 快到了
2）原材料降價(jià)，價(jià)格下降

但是客戶不吃這一套。

但是客戶就是不下單，求高手指點(diǎn)！


網(wǎng)友回答：就是有些客戶可能還在考慮之中，有的是等著你自動(dòng)降價(jià)，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候發(fā)個(gè)件問(wèn)候下 ，我原來(lái)有的客戶隔了一年才從我們公司下正式訂單，所以不要放棄

網(wǎng)友回答：不知道這些客人都怎么樣了呢？

網(wǎng)友回答：謝謝寶貴意見(jiàn)但是來(lái)公司三個(gè)月多了，還不出單 表示壓力很大。現(xiàn)在的第一要?jiǎng)?wù)是出單

網(wǎng)友回答：話說(shuō)我也很頭痛的，就是只能幾個(gè)周發(fā)封郵件跟進(jìn)一下，再看看后續(xù)效果吧。。。

網(wǎng)友回答：保持，控制跟進(jìn)頻率，急不得，也放棄不得。

網(wǎng)友回答：經(jīng)常與客戶保持，不一定非得是生意上的事情，旁敲側(cè)擊，多多。

網(wǎng)友回答：如題外貿(mào)三個(gè)月了，談了幾個(gè)客戶，有幾個(gè)客戶還是很有意向的，價(jià)格，數(shù)量，付款方式 都談的差不多了。但是客戶就是不下單，不知道什么原因，還有幾個(gè)客戶也談不下去了 請(qǐng)高手一起幫忙分析一下1.第一個(gè)客戶；英國(guó)的，貨值不高也就4500美金。5月20號(hào)最后一封郵件后 就再也找不到他了，徹底消失。本以為這個(gè)客戶就要這么放棄了，結(jié)果6月底又給我發(fā)郵件，問(wèn)我價(jià)格是否還有效?；貜?fù)價(jià)格未變動(dòng)，一并把運(yùn)費(fèi)報(bào)過(guò)去，客戶對(duì)運(yùn)費(fèi)很滿意，二話不說(shuō)把PI過(guò)去，結(jié)果又沒(méi)戲了。徹底無(wú)語(yǔ)，客戶到底是想那般？2.第二個(gè)客戶；瑞典的，價(jià)格，付款方式，數(shù)量 全談妥了，結(jié)果前幾天說(shuō)蘇丹在打仗，他的客戶就在蘇丹，所以讓等消息?，F(xiàn)在他也休假了 要等到8月份才能他3.第三個(gè)客戶；巴西的，客戶要3個(gè)型號(hào)的樣品，結(jié)果工廠只給一個(gè)型號(hào)的，因?yàn)榱硗鈨蓚€(gè)是工廠自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品所以不發(fā)樣品，但是客戶不同意，要三個(gè)型號(hào)的一起到自己的機(jī)器上測(cè)試，再一次擱淺4.第四個(gè)客戶；德國(guó)的，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，認(rèn)證之類的東西溝通了兩個(gè)星期。最后產(chǎn)品確定了，結(jié)果客戶說(shuō)不知道會(huì)不會(huì)在你這里，Maybe I will get in conta

網(wǎng)友回答：字體好大，看的我眼花