看到壇子里大家在分享和總結(jié)2010年各自的業(yè)績和發(fā)生的難忘的故事，在此我也參與一份，文筆不好，重在參與和分享。：）

主線：參展碰到該客戶，但是沒得到名片，甚至沒有留下任何方式，僅知道一點(diǎn)：他的姓以及他所在的國家。我回國后歷時近5個月通過google終于找到這個客戶的方式，并打電話跟對方上了，從此他就成了我的穩(wěn)定客戶，關(guān)系很好。 ：）

今年在美國參展，因?yàn)楣镜谝淮螀⒓舆@個美國展，所以只有我一個人去，并且為了更節(jié)約，我沒有跟團(tuán)，從簽證，訂機(jī)票，訂酒店都自己搞定的，稍微偏題了一點(diǎn)，但是我想說的是其實(shí)自己訂機(jī)票和酒店有的時候很劃算的，最重要的是行程很自由，過程很爽很過癮。以后有機(jī)會另貼寫這段經(jīng)歷。

展會第二天就見到了這個客戶，他來我展位跟我聊的時間不長，但是問到的問題還算是這個行業(yè)的，這個是我當(dāng)時的感覺，但并沒把他看的很重，因?yàn)樗B名片都沒帶，停留的時間也不長，讓我感覺好像沒什么誠意。后來我拋下展位，跑出去抽煙，正抽著由碰見了他，倆爺們一塊抽著不同產(chǎn)地的煙，不過煙民是不分國界的，那種默契好比音樂給人帶來的感覺。

抽完煙后，對他和他的業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解，本來我要趕緊回我的攤位了，但是出于業(yè)務(wù)員的本能，我又折了回去想問他要個方式，可惜他什么都沒帶，沒筆，沒帶名片。。。而我是出來抽煙的，除了煙，打火機(jī)，，進(jìn)出證，，就啥都沒了。不過就是這次折回，我才知道他的姓，就是這個姓，我回國足足google了僅5個月才把他從茫茫網(wǎng)絡(luò)里面翻了出來。他的國家母語不是英語，所以我嘗試了很多途徑去搜索，最后耗時最長，但是管用的法就是用他的母語搜索，我了倆google，一個用來在線翻譯，一個是他國家的子google站，找出來那一刻，別提多雞動了，內(nèi)牛滿面來形容都行，因?yàn)閺倪@幾個月來搜集到的信息，我發(fā)現(xiàn)：1.他是他們國家這個幾乎是最大的一家公司，2.他幾乎專這個產(chǎn)品。為了賭一把，在這幾個月里面他國家另外的客戶來我的，我都一直沒去給力，拒絕小魚的誘惑，耐心等待大魚上鉤。后來為此事我也感慨很多，其實(shí)能不能成功一始我并不知道的，甚至還短暫的后悔過，當(dāng)初應(yīng)該追著客戶要他寫下來他的方式的。

在此要感謝fob論壇，學(xué)習(xí)了不少google的思路，感謝google，了這樣的平臺，感謝福友很多經(jīng)驗(yàn)方法的分享，順祝大家2011年大展宏圖。


網(wǎng)友回答：看完LZ的帖子真的受益匪淺啊,LZ真的好牛,我們公司今年還沒有參展.打算明年會參展,看了后心里大概有個數(shù)了， 謝謝分享

網(wǎng)友回答：----------------------自從跟他上以后，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)都很穩(wěn)定。他是我所有客戶中唯一一個明確給他O/A 30天的，其他客戶幾乎我都堅(jiān)持T/T IN ADVANCE。剛始他很自然的提出O/A 30天，我并沒有在MSN或者郵件里面表現(xiàn)的很吃驚，因?yàn)槲疫@個產(chǎn)品T/T，客戶幾乎都沒意見的，但是基于對他公司實(shí)力的信任，我決定從他這里個先河，但并不是沒有條件的，跟他規(guī)定了單個訂單在多少金額以上就要前T/T單獨(dú)結(jié)算。至于參展，考慮到論壇還是有很多朋友即將或者還沒出過參過展，所以在此多啰嗦一點(diǎn)，希望能有所幫助吧，論壇里面也有很多很好的帖子專門講如果對參展準(zhǔn)備工作的，加上我總結(jié)的比較籠統(tǒng)，所以不足的地方還請參照其他帖子。準(zhǔn)備：我建議業(yè)務(wù)員一定要親自檢查一次所有的參展樣品，包裝，說明書，銘牌，名片，傳單等資料。一是確保大老遠(yuǎn)高成本的去參展，不會再樣品上出問題，自己心中有數(shù)。二是如果初次參展最好是跟團(tuán)，比較不同的價(jià)格和服務(wù)。三是如果條件許可可以自己去參展，自己訂航班和酒店會很便宜，并且方便日程安排。比如說這個美國展是在LAS VEGAS，我訂的酒店也是在SA

網(wǎng)友回答：樓主真是有心人啊，祝賀啊

網(wǎng)友回答：未來不是夢，只緣夢已成，祝賀樓主啊

網(wǎng)友回答：樓主無敵了????真的是很有毅力

網(wǎng)友回答：樓主好厲害 真希望我這個菜鳥可以請教你

網(wǎng)友回答：謝謝回復(fù)，其實(shí)并不是真的久找了那么久，其間還去了一趟英國，加上平時的業(yè)務(wù)，所以每天也不是有很多時間來找，我想真的使勁找的哇，應(yīng)該一兩周就找出來了吧。其實(shí)我相信換成壇子里大部分的朋友，都可以到的，不過我也堅(jiān)信如果跟我一樣除了中文就只會英語的朋友應(yīng)該沒個一周以上也找不出來的，畢竟一個國家用同樣一個姓的不占少數(shù)，即使在一個行業(yè)也是如此。

網(wǎng)友回答：LZ找了5個月，這種毅力太不可思議了

網(wǎng)友回答：謝謝啊 其實(shí)我是看了你的帖子 才想起我也來分享的 過程可能只有我當(dāng)時經(jīng)歷下來才會體驗(yàn)到??確實(shí)很不可思議的??不像客戶來訪，不像參展見面，也不像發(fā)信回復(fù)，當(dāng)找到他的方式，電話那邊的聲音跟我確認(rèn)就是他的時候，我真的覺得網(wǎng)絡(luò)太神奇了，此話在這個年代估計(jì)會很土，當(dāng)時那個時候是我發(fā)自內(nèi)心的感覺。

網(wǎng)友回答：聊的并不直接，因?yàn)槲也幌腼@得不穩(wěn)重，心切，所以在展會期間跟他的聊天是不緊不慢的，比如抽煙的時候，聊的大部分跟業(yè)務(wù)沒關(guān)，只有15%左右提到過各自的情況，因?yàn)?、當(dāng)時并不很看重他，覺得他沒什么誠意；2、無論是否看重他，當(dāng)時的情況下我個人的習(xí)慣也不會很急切的去談業(yè)務(wù)，試探和了解雙方是我覺得很必要的

網(wǎng)友回答：LZ 好有毅力啊。支持。

網(wǎng)友回答：我也確實(shí)想再寫的詳細(xì)些，現(xiàn)在這個客戶是我的經(jīng)銷商，沒什么談判的過程，因?yàn)樗旧砭瓦@個產(chǎn)品，在展會上我跟他就產(chǎn)品部分聊的不少，后面我只是在找出他這個途徑上花了很大功夫。換來的就是現(xiàn)在的省心，每個月訂單很穩(wěn)定，關(guān)系也不錯。

網(wǎng)友回答：不知道后續(xù)發(fā)展怎樣了，也希望LZ能將自己參展的經(jīng)歷分享一下

網(wǎng)友回答：謝謝分享！樓主對客戶的判斷力很強(qiáng)悍。如果能把和客戶交流促使這個訂單形成的對話再描述出來，那就更佳了。