昨天下午在樂清新世紀(jì)大酒店聽了下alibaba培訓(xùn),對風(fēng)險(xiǎn)又略之一二。。
出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)透析
中國出口信用保險(xiǎn)公司??講解師:林宵

挑選主要部分寫下內(nèi)容提要:一 訂約前風(fēng)險(xiǎn)??二 出貨前風(fēng)險(xiǎn)? ?三 出貨后風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)的兩種類型 : a 顯示風(fēng)險(xiǎn)? ?? ?b 隱性風(fēng)險(xiǎn)

a 顯示風(fēng)險(xiǎn)
在貿(mào)易流程中,簽定合同------出貨-----進(jìn)口國海關(guān)-----家---(付款)---出口商----簽定合同
真正影響匯的是一個(gè)流程,也就是說每個(gè)步驟都有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。
在緊盯貿(mào)易流程中的 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是訂約—(合同達(dá)成)??和??出貨---(債權(quán)成立)

一 訂約前風(fēng)險(xiǎn)
1.戰(zhàn)略層:風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)籌安排
a:非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)安排:eg,家破產(chǎn)、家./銀行拒付、家拒
避免的方法:選擇風(fēng)險(xiǎn)小、前景好的家合理安排各家所占份額,采取措施控制非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
b:系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)安排:eg,國家風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
避免的方法:選擇拓展業(yè)務(wù)的區(qū)域與國別、選擇技術(shù)更新的行業(yè)領(lǐng)域利用金融工具規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

2.執(zhí)行層:明確交易主體
qus:----中間商、商? 子公司、采購公司 or分支機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)?
eg:大家在集團(tuán)控制下對自身風(fēng)險(xiǎn)的法律安排
風(fēng)險(xiǎn)1:經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn):對大客戶沒有控制力,當(dāng)其經(jīng)營戰(zhàn)略失誤造成內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易鏈條崩潰時(shí),出口商將遭受巨大損失。
風(fēng)險(xiǎn)2:道德風(fēng)險(xiǎn):大家也會(huì)存在道德風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)別人為因素,往往托詞各種理由,拒付貨款。

3.如何避免訂約前風(fēng)險(xiǎn)?
國別/行業(yè)分析----家資信調(diào)查-----不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁

二 出貨前風(fēng)險(xiǎn)
a簽約前合同風(fēng)險(xiǎn)
b簽約后? ?一??合同形式的風(fēng)險(xiǎn)? ? 二??支付方式的風(fēng)險(xiǎn)

一??合同形式的風(fēng)險(xiǎn)
1.contract? ?(最主要)
2.purchase order
3.proforma invoice

分析:一般我們都會(huì)按照客人下的p.o而p/i讓客人付款始生產(chǎn)..其實(shí)這是錯(cuò)誤的。
p0只是客人的一個(gè)產(chǎn)品采購單,并不能作為合同,p/i不是用來要求對方付款的,但可用于申請進(jìn)口證,安排外匯,信用蒸或者其他財(cái)務(wù)安排,可作為銷確認(rèn)合同,具備了合同的主要特征,但其內(nèi)容無法代替合同,也無方的確認(rèn)依據(jù)。

建議:堅(jiān)持簽訂正式的合同(contract)
1簽訂年度貿(mào)易總合同-----2合同項(xiàng)下采用銷確認(rèn)書或者訂單出運(yùn)的方法具體實(shí)現(xiàn)----3保完備的合同條款約定.

二??三種主要支付方式的風(fēng)險(xiǎn)

1.信用證風(fēng)險(xiǎn) 必須以”單單一致,單證相符”為前提
風(fēng)險(xiǎn)條款之一 ---軟條款
a,控制裝船方式,限制運(yùn)輸船只、船齡或航線等條款。
b,暫不生效
c,1/3正本提單逕(直)寄證申請人
d,記名提單
e,到期地和有效期在證行所在國。
f,如不及時(shí)寄1/3提單,證申請人將不寄客檢證。
g,含空運(yùn)提單的條款
h,議付時(shí)需要提交方在目的港的貨證明。and so on

eg:a出口商到b進(jìn)口商的l/c,規(guī)定交單特定人簽字 cargo receipt,且此人已在證行留下簽字的樣本,l/c要求受益人中國商檢局出具品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格檢驗(yàn)證明條款。
分析:很明顯的軟條款l/c
1. cargo receipt已經(jīng)改變了l/c的本身性質(zhì)
2. 國內(nèi)通知行無法辨別印章
3. 商檢局不能出具品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格檢驗(yàn)證明條款

總結(jié):
”軟條款”通常指l/c中包含一個(gè)或若干個(gè)靈活性約束條件,此靈活性約束條件彈性很大。
”軟條款”的執(zhí)行主動(dòng)權(quán)完全掌握在證行或證申請人手中，對益人非常不利,使l/c喪失了其本來的真實(shí)面目。

風(fēng)險(xiǎn)條款之二? ?可證
第一益人沒有按要求替換他所要求替換他所提交的單據(jù),并且作為行的中介銀行將單據(jù)逕寄證行。。
第二益人作為益人可以直接向銀行主張的權(quán)利,是受讓于第一益人。
eg:記名提單和指示提單,其中就有涉及通過背書可,最本質(zhì)區(qū)別進(jìn)口商是否需要原提單的出示證明來提貨

風(fēng)險(xiǎn)條款之三? ?證行風(fēng)險(xiǎn)
部分地區(qū)證銀行信用較差
>南亞、中東、拉酶、非洲等地區(qū)證銀行信用較差,有70%---80%屬于賠案。
>孟加拉國部分銀行包括國有銀行,屢次在進(jìn)行以l/c方式貿(mào)易結(jié)算時(shí),一味地袒護(hù)其進(jìn)口商利益,而不遵守國際結(jié)算慣例履行其l/c項(xiàng)下付款義務(wù)。
>中東國家部分銀行經(jīng)常不遵守國際貿(mào)易慣例違規(guī)操作,即使益人單證一致、單單一致也常因進(jìn)口商不付款贖單而拒付,個(gè)別銀行甚至在法院決付款情形下仍然拒付。
>印度的個(gè)別銀行勾結(jié)方,共同欺詐中國的出口商。

l/c的防范:
對于家:慎重選擇貿(mào)易伙伴,充分的資信調(diào)查
對于證行:要求進(jìn)口商選擇資信良好的銀行立信用證
條款:重視信用證條款,明確信用證內(nèi)容,盡量避免信用證中的軟條款。

2.d/p的風(fēng)險(xiǎn)
(1)遠(yuǎn)期d/p:方掌握貨權(quán)后的風(fēng)險(xiǎn)變更。
(2)記名提單風(fēng)險(xiǎn)
(3)d/p加部分定金方式:先手部分定金、貨到款放單的風(fēng)險(xiǎn)不容輕視
(4)注意cad的操作風(fēng)險(xiǎn)

3.o/a的風(fēng)險(xiǎn)
o/a的風(fēng)險(xiǎn)特征:
----風(fēng)險(xiǎn)比較容易識(shí)別,且無可變更性
----風(fēng)險(xiǎn)程度較高,需要轉(zhuǎn)嫁
o/a的本質(zhì):對貿(mào)易對象的一項(xiàng)投資
----間接給家融資
----簡化交易方式,從而降低交易成本
----鞏固客戶關(guān)系,獲得競爭優(yōu)勢
eg:
a出口商于b進(jìn)口商以o/a方式結(jié)算,要求分三批貨走,第一批貨順利到匯款,第二批貨款客人推遲付款,要求同時(shí)發(fā)送第三批貨并以信用證方式一次結(jié)算。
問題:a出口商是否發(fā)貨?
分析:
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)b進(jìn)口商正在申請破產(chǎn)保護(hù).,同時(shí)b的法很明顯的打亂了付款次序,如果a同意l/c結(jié)算發(fā)貨,b客人很有可能在到貨后拒付贖單.
所以a不能發(fā)貨..

簽約后的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)
1??風(fēng)險(xiǎn)來源? ?-----國家風(fēng)險(xiǎn)? ?家破產(chǎn)? ?家棄約
2 停止出貨的損失??------備料浪費(fèi)??庫存損失??機(jī)會(huì)成本

三 出貨后風(fēng)險(xiǎn)
1 貨款回籠前一切風(fēng)險(xiǎn)皆有可能
家破產(chǎn)、家./銀行拒付、家拒、國家風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
2 風(fēng)險(xiǎn)信號(hào):要求改變付款方式、付款延誤、打亂付款次序、推翻付款承諾、當(dāng)事人避爾不見、轉(zhuǎn)換銀行
3 回款后風(fēng)險(xiǎn):----爭議風(fēng)險(xiǎn)
----因質(zhì)量糾紛扣款
----索賠
----后服務(wù)問題
4 成功的歷史交易更進(jìn)一步加大了風(fēng)險(xiǎn)的循環(huán)性
擴(kuò)大交易規(guī)模---放寬結(jié)算方式---放松風(fēng)險(xiǎn)防范---談判地位變化

循環(huán)新增風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)-----
>企業(yè)具有生命周期
>交易歷史是增加家信用的參考,但不是防范匯風(fēng)險(xiǎn)的手段
>對老客戶的結(jié)算方式族步放寬,與之對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理方式如沒有改善,則增加了風(fēng)險(xiǎn)。
>一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),損失巨大,甚至將威脅企業(yè)生存。

全部是自己一個(gè)一個(gè)字打出來的,很辛苦的,安慰下自己哈。.


網(wǎng)友回答：樓主辛苦了。支持頂一個(gè)

網(wǎng)友回答：藏了，樓主金是好銀

網(wǎng)友回答：thanks a lot.

網(wǎng)友回答：Thanks for your doing it.

網(wǎng)友回答：希望對大家有幫助..

網(wǎng)友回答：多謝LZ，辛苦了，支持一下?。。。。。。。。。?！

網(wǎng)友回答：不錯(cuò)我，我第一個(gè)支持下