掌握印度市場(chǎng)特點(diǎn)，也可以的很好（愿和大家交流）
1970-01-01
本人是印度市場(chǎng)為主，最近看了一些帖子，說印度市場(chǎng)難，價(jià)格低廉，客人難磨，但是我覺得只要深入這個(gè)市場(chǎng)，揚(yáng)長避短，好好分析這個(gè)市場(chǎng)，在面臨全球金融危機(jī)的情況下，這個(gè)市場(chǎng)還是可以一，支撐下工廠。
本人從05年印度市場(chǎng)，從第一個(gè)印度客人到目前有10幾個(gè)印度客人，并在印度建立了經(jīng)銷體制，本人也每年至少1，2次去印度，本行業(yè)的印度客人也基本是我的好朋友。個(gè)人認(rèn)為印度市場(chǎng)，關(guān)鍵是要掌握好印度市場(chǎng)。
印度市場(chǎng)特點(diǎn)：
1，印度市場(chǎng)很大，人口也多，但是競爭激烈，而且進(jìn)口商也比較多，同一個(gè)行業(yè)（本人的行業(yè)比較小‘），一個(gè)地方可以有10個(gè)左右的大的進(jìn)口商，他們面臨同一個(gè)市場(chǎng)，在如此競爭下，那么他們的價(jià)格競爭也是比較激烈，他們競爭激烈的情況下，自然是讓商單，降低價(jià)格，所以大家都會(huì)覺得價(jià)格怎么這么低，關(guān)鍵是進(jìn)口商多，中國商也多，所以在供過于求的時(shí)候，價(jià)格自然低。唯一能取勝，你的價(jià)格只有最低，你的產(chǎn)品至少要比其他商低5%-10%，人家用銅，你可以用鋁，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸鈣，價(jià)格第一，質(zhì)量能用就好了。
2，印度客人比較注重外觀，也比較相信臺(tái)灣、韓國等地的產(chǎn)品，他們認(rèn)為臺(tái)灣、韓國的產(chǎn)品，并相信品牌，所以你的產(chǎn)品第一次沖進(jìn)市場(chǎng)，一定要有沖擊力，所謂沖擊力，包括價(jià)格、外觀、產(chǎn)品質(zhì)量等，在你有價(jià)格和好的外觀后，就是等沖進(jìn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)了。
3，印度市場(chǎng)的客人，都比較喜歡逛alibaba國際站，有機(jī)會(huì)你可以上alibaba國際站，在你到相對(duì)的專業(yè)的尋盤后，那么你就要主動(dòng)攻擊，寧可不賺錢，也可以沖，你的目標(biāo)是沖進(jìn)市場(chǎng)，在找到第一個(gè)客人后，因?yàn)槟愕土膬r(jià)格和好的外觀，產(chǎn)品肯定能在印度的比較好，
因?yàn)楫a(chǎn)品有你的logo，所以人家也比較容易找到你，你就可以和客人說，我和誰誰在，他們進(jìn)口商有一個(gè)習(xí)慣，覺得他們競爭對(duì)手在的，肯定的好東西，然后去市場(chǎng)調(diào)查，接下去，你就可能會(huì)受到第二個(gè)，第三個(gè)客人，你按照這個(gè)方式，你盡量把你的產(chǎn)品沖進(jìn)印度市場(chǎng)。
在了一段時(shí)間后，你的產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)里有點(diǎn)名聲。這個(gè)時(shí)候，在你接到大量定單的時(shí)候，你面臨的就是客人的壓價(jià)。他們會(huì)說，我是你老朋友，老客人，為什么你給別人比較便宜，同時(shí)叫你不要給別人。這個(gè)時(shí)候，你不要聽他們，因?yàn)樗麄兊呢浛赡苓€大部分在渠道里，最終的客人，對(duì)產(chǎn)品還沒認(rèn)知度。
4，在產(chǎn)品在印度市場(chǎng)銷一定時(shí)候后，你也會(huì)在這么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾氣如何，客人的實(shí)力如何。這個(gè)時(shí)候，你就要選擇一些相對(duì)有潛力和實(shí)力的客人，你要給他們一些支持，在發(fā)貨的時(shí)間上，發(fā)貨的價(jià)格上等，要有一定優(yōu)惠。慢慢的，這些客人會(huì)越來越大，也淘汰一些不好的客人。這個(gè)階段，比如在新德里的一個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)有2，3個(gè)，在gujrat，也有2，3個(gè)，那么你就要控制庫存量，隨時(shí)和他們保持，確認(rèn)是否有庫存。他們也許會(huì)和你商量說，把貨只他們，這個(gè)時(shí)候，你千萬別被聽他們，他們會(huì)說，只要都給他，他會(huì)把價(jià)格提高，但是這個(gè)是不可能的，等你全部給他們后，就會(huì)被他們牽著鼻子走。所以你要控制庫存量，比如一個(gè)市場(chǎng)，給a后，那么就要計(jì)劃好一段時(shí)間后，等a貨快到時(shí)候，你再給b，那么等a快完了，b的貨到了，你不要同一時(shí)間給a和b，這樣市場(chǎng)會(huì)競爭。這樣，a和b等于在一起你的貨。
5，印度人相信品牌，熱中商的那塊牌子，所以你在年終時(shí)候，可以般一個(gè)商或者授權(quán)經(jīng)銷商的牌子給他們。他們會(huì)很高興和你合作。
6，印度人一般很多有partner，不是兄弟，就是親戚，來的時(shí)候2，3個(gè)人一起來。他們一般都吃素，帶他們吃吃pizza，帶他們?nèi)assage，帶他們?nèi)tv，當(dāng)然，可以按照客人的大小來區(qū)分接待的級(jí)別，印度人還是會(huì)跟著你的。
目前，本人了快7年的印度市場(chǎng)，大概一年3000多萬銷到印度，歡迎大家一起交流
回復(fù)
網(wǎng)友回答：我是外貿(mào)新人，也主要是印度客戶，求教啊， QQ：245****336
網(wǎng)友回答：總結(jié)的很詳細(xì)，樓主辛苦了
網(wǎng)友回答：8年，樓主真的很威武，在這追捧成功者的年代，我選擇跟風(fēng)。
網(wǎng)友回答：不錯(cuò)。跟我的印度客人的特點(diǎn)很吻合。不， 非常吻合應(yīng)該說。不過，我手上的印度客人說到叫我不要給別人的時(shí)候，我有過。不能干等著他一個(gè)人啃市場(chǎng)啊。有次，從另一個(gè)那邊套來了個(gè)個(gè)大的客人名字，就是找不到具體信息。后來老客人來參觀剛好提到人家的名字，還帶著一起來了。哇塞，不就是俺想找的么。就索性給他最好的價(jià)格，讓他們聯(lián)手。我有看到他的量從一年4個(gè)高柜增加到現(xiàn)在11個(gè)。于是，現(xiàn)在越來越趨于把量不大但想的客人信息給他，讓他自己去拓了。（PS: 你說的那個(gè)給A和B 的間斷方式，值得借鑒到其他客人身上。呵呵。）其實(shí)，印度人也是懂得感激的隊(duì)伍。保證他需要你在的時(shí)候，你一定在，他需要你幫忙的時(shí)候，你不2話的去盡力。等你遇到問題的時(shí)候，會(huì)知道他們的好。愿2013 ，大家萬事順意。
網(wǎng)友回答：我目前該行業(yè)的產(chǎn)品慢慢系列化了，有幾個(gè)比較有競爭力的產(chǎn)品。我以前都是通過以下手段抓住客人的，想在05年剛畢業(yè)，根本沒什么客人，那時(shí)候也很郁悶，后來06年按界了個(gè)車子，有國外客人來，我就喜歡帶著他們?nèi)スS，因?yàn)槲乙彩枪S，當(dāng)時(shí)我業(yè)務(wù)員，其實(shí)這樣可以一舉好幾得：一、接待了客人，客人人生地不熟，有個(gè)免費(fèi)駕駛員，肯定高興，而且有個(gè)本地人在，他們肯定安全感足了，所以在同等情況下，客人肯定會(huì)選擇你，何況你如果價(jià)格能便宜，質(zhì)量能更好； 二、把客人帶到工廠，你又不是外貿(mào)公司，而且是同行，大家有很多話題，別的工廠也會(huì)很高興，生意的都高興和能介紹生意的人來往，我也通過這樣結(jié)交了很多朋友，后來自己搞工廠，這些朋友幫了很多忙 ，生意也互相介紹了。 三、時(shí)間長了，這些工廠都愿意和我來往，并相信我的為人，我剛始說實(shí)話也沒有本錢，后來這些工廠因?yàn)橄嘈盼业臑槿耍沿涃d給我，我才積累了自己工廠的資本，很多時(shí)候他們那欠一個(gè)月或者45天，自己外面款到發(fā)貨。這樣才有資金周轉(zhuǎn)。 回想這個(gè)快8年的時(shí)間，一點(diǎn)一滴還是很感慨。在此也感謝那些曾經(jīng)幫助我的朋友。
網(wǎng)友回答：LZ說的很有道理，也很精辟喀，起了，以后慢慢體會(huì)琢磨
網(wǎng)友回答：我覺得價(jià)格高很多的話，還是想想法是否可以把某個(gè)配件或者材料用的差點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為還是要找為什么會(huì)比別人貴，現(xiàn)在的工廠成本都很透明，找到差距，也許這個(gè)就是我們工廠的薄弱環(huán)節(jié)。如果價(jià)格和競爭對(duì)手相差不多的話，那還是慢慢推，還是有機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)友回答：哇哇，LZ好牛啊。謝謝分享。新的認(rèn)識(shí)。
網(wǎng)友回答：樓主講的很好，學(xué)習(xí)了！期待樓主能拿些實(shí)例來講講這么些年你如果好印度這塊市場(chǎng)的！
網(wǎng)友回答：謝謝lz分享~
網(wǎng)友回答：LZ說的有道理，我們工廠現(xiàn)在主要目標(biāo)也在印度，但是現(xiàn)在的印度市場(chǎng)已被一家同行占取了先機(jī)，google出來很多印度的客戶都是他家的東西，他家的東西質(zhì)量倒是不錯(cuò)，比我們穩(wěn)定，但是外觀和設(shè)計(jì)上比我們的差些，價(jià)格也相當(dāng)?shù)?，我們基本沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由于這家同行也是我們本地的，我們不想去拼價(jià)格兩敗俱傷，請(qǐng)問lz有什么建議嗎？之前成了印度兩單，但是一個(gè)客戶說市場(chǎng)不好不好，另一個(gè)只是個(gè)樣品單，我們是小型建筑機(jī)械
網(wǎng)友回答：高亮加分，發(fā)印度市場(chǎng)的同學(xué)可以看。
網(wǎng)友回答：我的好幾個(gè)客戶都是印度的 真心很感謝他們雖然會(huì)壓價(jià)
網(wǎng)友回答：不錯(cuò)，不過對(duì)阿三的砍價(jià)還是很頭疼
網(wǎng)友回答：s 說的好，三哥雖然價(jià)格壓得低，但是市場(chǎng)大啊
網(wǎng)友回答：樓主 頂一個(gè)?。?/div>
