大家好，我是軸承出口業(yè)務(wù)的，從2008年始這一行，始在工廠外貿(mào)部，后來去了外貿(mào)公司，在外貿(mào)公司的還可以，基本能養(yǎng)活自己，養(yǎng)活 一家子，最近有一家經(jīng)常合作的工廠想在我生活的城市一家外貿(mào)公司，出口軸承，因?yàn)樗麄儗?duì)出口一點(diǎn)都不了解，想讓我過去幫忙，我很猶豫，不知道怎么，求助有經(jīng)驗(yàn)的前輩幫忙分析一下啊 ！

先說一下我的情況，這家外貿(mào)公司按利潤(rùn)分成，年利潤(rùn)5萬以下按30%拿提成，5萬到10萬按照40%拿，上面還有更高的，這個(gè)利潤(rùn)指的是扣除我們的工資，保險(xiǎn)費(fèi)，水電房租分?jǐn)傎M(fèi)，出差費(fèi)，海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，電話費(fèi)等等一切費(fèi)用以后的凈利潤(rùn)，跟自己公司基本一樣，我們公司有很多產(chǎn)品，服裝，視頻，建材等等，各個(gè)組管理各個(gè)組，財(cái)務(wù)分核算，自己賺自己的，公司優(yōu)點(diǎn)是在這里倒是恨自由，從采購(gòu)到出口，出了財(cái)務(wù)和儲(chǔ)運(yùn)上的事情，每個(gè)環(huán)節(jié)都是各個(gè)組單獨(dú)負(fù)責(zé)，公司每年一次旅游，一次體檢。 公司的缺點(diǎn)是軸承的只有我一個(gè)人，就是說我一個(gè)人就是一個(gè)組我自己管理自己，自由，但是也很累，病了，沒有人替我出差驗(yàn)貨，我很著急，客戶著急讓我報(bào)價(jià)，但是我家里有事，缺無法及時(shí)報(bào)價(jià)等等，讓我感覺很累。公司也有說讓人力部給我招人，但是新人的一切費(fèi)用要我負(fù)責(zé)，我現(xiàn)在養(yǎng)活自己沒有問題，新人就不行了。公司以前阿里巴巴，現(xiàn)在也不了，什么平臺(tái)都沒有了，但是每個(gè)組可以申請(qǐng)付費(fèi)平臺(tái)，前提是你的利潤(rùn)夠支付這些費(fèi)用。每年參加廣交會(huì)，但并不是每個(gè)組都能去得，要經(jīng)過審核，如果年利潤(rùn)沒有那么高，就不能去。

再說一下找我合作的工廠情況，我們一直從他們那里采購(gòu)一種軸承，來往合作了兩年，但是我跟他們見面不多，他們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)軸承價(jià)格很熟悉，能找到更加便宜的貨，他們?cè)谶@里的公司想什么類型的軸承都出口，其中一些軸承是他們不能生產(chǎn)而要采購(gòu)的，如果我去了，就不用負(fù)責(zé)驗(yàn)貨，也不用找廠家比較價(jià)格。他們的缺點(diǎn)是我跟他們見面不多，對(duì)他們的實(shí)力不太了解，擔(dān)心他們?cè)谶@里公司不長(zhǎng)久，看著不怎么賺錢就撤了，并且他們想仿牌軸承，冒險(xiǎn)出口，我擔(dān)心萬一海關(guān)查驗(yàn)，也能導(dǎo)致公司關(guān)閉 ，還有就是他們的模式是派遣一個(gè)人在這邊的公司管理報(bào)價(jià)等，我在公司的職務(wù)是經(jīng)理，但是不清楚他們給我的權(quán)力是多大的，我想跳出來是想學(xué)習(xí)一下管理，但是他們的意思不太明朗，讓我主要管理業(yè)務(wù)，再有就是理念的問題，不知道我們生意的想法是不是一致，這個(gè)恐怕是很多合作者分裂的原因了。說是合作，好像我更加想是打工的吧。

所以我跟老公的意思是不去了，在他們那邊打工不如在現(xiàn)在的公司打工，起碼福利好很多 （有各種保險(xiǎn)）。在聚焦網(wǎng)絡(luò)想問問有經(jīng)驗(yàn)的大家，如果想去他們那里，我提什么的要求才能讓我去得更加有意義些，我的想法是 ：

1; 能學(xué)習(xí)一些管理知識(shí)，我是不是應(yīng)該要求一下我的權(quán)力？2：本來他們給的條件是底薪3000 ，個(gè)人的業(yè)務(wù)按照銷額的2%提成，然后再提成整個(gè)公司銷額的1%，負(fù)責(zé)帶新業(yè)務(wù)員。我想要底薪3000，提成按照利潤(rùn)的30%分。（這個(gè)底薪跟我現(xiàn)在的公司底薪差不多），這樣我可以要求管理的權(quán)力更加大一些，不知道大家的意見如何。

我現(xiàn)在的客戶訂單量不是是很大，我不能給他們帶去大客戶，都是一些小單子的客戶，這使得我的底氣不足，我想只有能帶去大客戶的才能提各種 要求吧，還是經(jīng)驗(yàn)不足，不知道如何是好，請(qǐng)大家給我出主意吧 ！



回復(fù)
網(wǎng)友回答：多語言推廣相信您在etw的效果不是特別理想，給您推薦下一個(gè)多語言豐越國(guó)際，豐越國(guó)際你值得擁有

網(wǎng)友回答：這問題沒啥好討論的。你在現(xiàn)在的公司都覺得累，分身乏術(shù)，何況去組建全新的外貿(mào)公司？要照顧就只能求穩(wěn)。而且你們公司現(xiàn)在的提成制度算很豐厚了。還是留下。

網(wǎng)友回答：這個(gè)我有點(diǎn)類似的經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。原來在工廠外貿(mào)管理。他們網(wǎng)絡(luò)發(fā)是阿里巴巴，全球資源等平臺(tái)。國(guó)內(nèi)展會(huì)是廣交會(huì)，行業(yè)展會(huì)，一年2次。國(guó)外展會(huì)一年三次。提成1%左右，工資水平和你差不多。 但是工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品種有限。而且外貿(mào)方面的經(jīng)營(yíng)管理不是很專業(yè)。一年的銷額在4000萬左右?，F(xiàn)在在一家外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)和管理。網(wǎng)絡(luò)的是阿里巴巴和ETW。沒有參加任何展會(huì)。但是可以去你想去的展會(huì)觀展。因?yàn)檫@個(gè)部門剛剛成立4個(gè)多月，不到五個(gè)月。產(chǎn)品要從頭發(fā)，銷也要從頭起。一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊發(fā)客戶?，F(xiàn)在的業(yè)績(jī)不是很多，大約800多萬。優(yōu)點(diǎn)是資金雄厚，公司領(lǐng)導(dǎo)不怕花錢。而且負(fù)責(zé)一切費(fèi)用。只要計(jì)劃合理，就可以到處去跑一下。包括見供貨商和家。缺點(diǎn)是沒有產(chǎn)品，所有東西都要重新搞定，比較累。當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，這家公司給的自由度非常大，完全可以按照自己的想法去，就等于自己創(chuàng)業(yè)。對(duì)于產(chǎn)品的選擇和利潤(rùn)率，產(chǎn)生的費(fèi)用等都有比較清晰的了解。你想得到什么，在現(xiàn)在的公司能不能給你。入是否符合你的標(biāo)準(zhǔn)。所謂選擇，就關(guān)乎機(jī)會(huì)成本的問題。有得必有失

網(wǎng)友回答：覺得還是在現(xiàn)在公司里比較好，去新公司，一是適應(yīng)新的管理模式，工作方法需要一段時(shí)間，二是跟現(xiàn)在比并沒有更大的優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)友回答：去新的地方其實(shí)等于一切從頭始了。也許給出的條件比現(xiàn)在的好。但是前提是你得花多長(zhǎng)時(shí)間成本來建立起來一個(gè)完整的系統(tǒng)來運(yùn)行才能達(dá)到那個(gè)條件的資格呢。o(╯□╰)o

網(wǎng)友回答：是我??或許會(huì)留下~~

網(wǎng)友回答：跳槽的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果你對(duì)合作的工廠不熟悉，各項(xiàng)條件也沒談好，你這樣過去之后會(huì)很被動(dòng)。對(duì)方出的條件并不是很優(yōu)越，有一定的資歷后在外面找這樣的工作不會(huì)很難，這樣等于是同級(jí)跳槽，而福利待遇并不見得一定比現(xiàn)在好，反而是去了一個(gè)新公司，一切從頭始，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)更大，所以這算是高風(fēng)險(xiǎn)的選擇。樓主如果在現(xiàn)在的公司一個(gè)人都忙不過來，去了新的公司，別人對(duì)你的期望那么高，還要管理，帶新人，就更沒有時(shí)間照顧小孩了，別說你過去不一定能賺得比現(xiàn)在多多少的錢，就算是保證能多賺很大一筆錢，樓主也需再權(quán)衡一下風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，事業(yè)與家庭的輕重。另外別去聽工廠和你說的能給你多大的權(quán)利，你畢竟是一個(gè)外人，工廠始終是會(huì)提防的，不可能放手讓你去，他們也怕你好了之后拋棄他們。所以如果你去了，業(yè)務(wù)得好，可能什么問題都沒有；一旦業(yè)務(wù)有問題，這種合作模式很快就會(huì)出問題。請(qǐng)三思。

網(wǎng)友回答：留在現(xiàn)在的公司吧，你現(xiàn)在的情況不允許你有太多精力分心。而且你在這公司什么都熟悉了，而且福利待遇也可以，去了那邊風(fēng)險(xiǎn)太大。

網(wǎng)友回答：個(gè)人覺得還是在現(xiàn)在的公司吧。

網(wǎng)友回答：跳出去看看 也無妨??說不定又是一片天空呢 ？

網(wǎng)友回答：是的，你要去建立新的外貿(mào)體系，如果暫時(shí)的新人無法帶來業(yè)績(jī)，你的壓力會(huì)很大，專門軸承的工廠，一旦你的單子太小的話，工廠斷活了，或者單子規(guī)格太多，工廠那邊起來都是麻煩些的。所以你考慮下吧。工廠的優(yōu)勢(shì)價(jià)格不是都給你了么？

網(wǎng)友回答：個(gè)人覺得你去了會(huì)比現(xiàn)在的公司還要累

網(wǎng)友回答：留下來，理由呢？ 詳細(xì)說說唄，謝謝了

網(wǎng)友回答：還是留在現(xiàn)在的公司吧。