好久沒(méi)登陸論壇了，回頭想想，自己soho也有些時(shí)日了，不說(shuō)非常成功，但總體說(shuō)來(lái)還過(guò)得去；聚焦網(wǎng)絡(luò)是我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的地方，從05年初始外貿(mào)，就始在這里潛水，吸取養(yǎng)分；特別是剛始soho，更是從前輩那里學(xué)到不少。這個(gè)帖子，也算是回饋論壇。想到什么寫(xiě)什么，可能會(huì)比較亂，盡請(qǐng)各位看官見(jiàn)諒。

soho是個(gè)苦命的活，因?yàn)槟沩斄怂械墓ぷ?，?dāng)然你的付出的回報(bào)也很豐厚，你將享有單子的全部利潤(rùn)。如何從紛繁復(fù)雜的事物中，讓自己從容應(yīng)對(duì)呢？我想充分發(fā)揮各種資源，向別人適當(dāng)借力，是好事情的關(guān)鍵，下面會(huì)細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。

1.產(chǎn)品問(wèn)題
從身邊成功的例子包括我自己的體會(huì)，成功的soho往往只有一個(gè)類別的產(chǎn)品，最多不會(huì)超過(guò)兩個(gè)；人的精力是有限的，貪多是嚼不爛的。
新手選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己對(duì)什么產(chǎn)品了解多一些，居住地周邊什么產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)一些，現(xiàn)在市場(chǎng)趨勢(shì)中，什么產(chǎn)品可能好一些，
從自身，商，市場(chǎng)各方面細(xì)細(xì)考慮一下，這樣產(chǎn)品選擇會(huì)相對(duì)理性一些，西瓜芝麻一大堆，到最后是什么都不好。

2.款問(wèn)題
這個(gè)好似論壇里講得比較多，我從自己的情況說(shuō)一下心得。
a)， 有一個(gè)好，是soho成功非常重要的組成部分；什么樣的算好呢，我是覺(jué)得不是便宜的就是你的對(duì)象了，相對(duì)而言我更注重服務(wù)一些，比如說(shuō)美金到賬給工廠的付款時(shí)間，比如說(shuō)單證服務(wù)的專業(yè)程度等等，雖然我現(xiàn)在的比普通的斷價(jià)高了4分一美金，但我還是很樂(lè)意為它專業(yè)的服務(wù)，多這部分的單。
有很多力可以借助，單證部分全包，貨代部分全包，這些東西會(huì)讓你省心省力不少

b)多幣卡??中行的多幣卡，通網(wǎng)銀，接受3000usd以下的貨款，這個(gè)網(wǎng)上可以直接換匯，非常方便。至于為什么說(shuō)3000usd，我是針對(duì)我們寧波的確，3000usd以上，公到私，現(xiàn)在是直接退款的，切記。如果銀行電話要求你申報(bào)，切記要填寫(xiě)工資。

c)離岸 soho有了一定的單子，通一個(gè)還是很有必要的；一來(lái)是控制自己的資金流，握在自己手里流動(dòng)還是比較安全一些；二來(lái)可以規(guī)避公司搶奪你客人潛在的風(fēng)險(xiǎn)（這個(gè)以前好似有帖子，我就不細(xì)說(shuō)了）；不過(guò)離岸公司有不少費(fèi)用（費(fèi)用，銀行每年的費(fèi)用，資金進(jìn)出的費(fèi)用，香港的還有報(bào)稅之類的費(fèi)用），也不要盲目跟風(fēng)；我個(gè)人比較喜歡島國(guó)的離岸，相對(duì)而言，純粹一些，不涉及報(bào)稅問(wèn)題，注銷也方便。

d)西聯(lián) 這個(gè)比較常用，也不細(xì)說(shuō)了

e) paypal等 這個(gè)我沒(méi)用過(guò)，不過(guò)幾個(gè)mini客人提起過(guò)paypal付款，不過(guò)還是拒絕了，可能我這人比較保守，不喜歡自己不了解的東西。

f)其他的各位基友補(bǔ)充

物流，我是走的指定貨多，不過(guò)還是有兩個(gè)比較好的貨代朋友，一個(gè)走南美（我的主要市場(chǎng)）有優(yōu)勢(shì)，一個(gè)走歐洲有優(yōu)勢(shì)，這樣要個(gè)價(jià)格，走個(gè)貨就簡(jiǎn)單了。
國(guó)際快遞，我走的是，一代，打四折，一個(gè)電話，上門(mén)取件，你要的只是填個(gè)面單，把貨準(zhǔn)備好就成，月結(jié)。
國(guó)內(nèi)快遞，順豐，其他快遞俺不信任。

發(fā)客戶及推廣
不要相信空手套白狼的傳說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)世界傻子已經(jīng)死光了。
不要相信用軟件，源源不斷發(fā)沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的發(fā)新，就會(huì)有效果，很多時(shí)候你的e-mail連人家的件箱都進(jìn)不來(lái)。

推廣部分：
a)搞個(gè)像樣點(diǎn)的網(wǎng)站，這是窮人soho唯一的依靠了；自己懂就個(gè)空間，得好一些，優(yōu)化的好一些，讓自己的關(guān)鍵詞排名靠前一些；磨刀不誤砍柴工的；如果有好的構(gòu)想了，再多一個(gè)或者多幾個(gè)網(wǎng)站。我一個(gè)高中同學(xué)，足足了8個(gè)網(wǎng)站，他去年跟我說(shuō)，我?guī)缀蹙W(wǎng)絡(luò)了90%網(wǎng)絡(luò)了再網(wǎng)上活躍找尋我產(chǎn)品的客人，的確看看他的寶馬535就知道這話不是吹牛了。自己不會(huì)，那就花血本搞吧，這個(gè)絕對(duì)值得的。
b)郵箱.專業(yè)點(diǎn)，不要搞苦b的gamil和hotmail，yahoo了，每年幾百塊，搞個(gè)以主推網(wǎng)站為后綴的企業(yè)郵箱，搞個(gè)info,搞個(gè)sales，還可以的話搞個(gè)after-sale-service
c)b-2-b 免費(fèi)的多幾個(gè)；免費(fèi)的b2b一來(lái)是提高網(wǎng)站的外鏈，二來(lái)還是有可能發(fā)成功客人的。made-in-china能放10個(gè)產(chǎn)品，還可以搞10個(gè)selling lead，這個(gè)比較不錯(cuò)，我發(fā)成功一個(gè)不錯(cuò)的客人，放產(chǎn)品的時(shí)候注意把產(chǎn)品關(guān)鍵詞盡可能縮小，精準(zhǔn)，否則很難被客人點(diǎn)擊到。
d)付費(fèi)的b2b； alibaba很多人認(rèn)為很垃圾，但我的經(jīng)驗(yàn)看，的確是有客人的，也不是給它廣告，但是我?guī)讉€(gè)客人發(fā)成功都直接間接的跟它有關(guān)系。如果你覺(jué)得費(fèi)用高，可以跟工廠合作，我的模式是，我和工廠費(fèi)用各一半，但是我來(lái)操作，有單給客人，當(dāng)然你跟工廠要有不錯(cuò)的關(guān)系，而且也要守信。
e)展銷會(huì)，我跟工廠合作去廣交會(huì)，發(fā)了幾個(gè)不錯(cuò)的客人，最大的一個(gè)還是從alibaba上鋪墊，廣交會(huì)上細(xì)談成的。
a/b/c都要，d和e soho到了一定時(shí)候，可以考慮的方向，借工廠的力，可以讓你在這條路上走得更遠(yuǎn)。

郵件回復(fù)和發(fā)的技巧，這塊我分享幾個(gè)成功的案例，作為重點(diǎn)，改天細(xì)談。



回復(fù)
網(wǎng)友回答：樓主說(shuō)的多好啊，好專業(yè)，一看就是老手。學(xué)習(xí)了。

網(wǎng)友回答：來(lái)訪的客人一般都是最有可能成功的客人。工廠要打點(diǎn)好，如果客人來(lái)了，苦B的跟個(gè)工廠的業(yè)務(wù)員，還沒(méi)始就失敗一半了，平時(shí)跟老板搞搞關(guān)系，多請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)主管和車間主任打好關(guān)系，經(jīng)常吃吃飯，打打麻將之類，他們會(huì)在關(guān)鍵時(shí)候給你方便的?？紓€(gè)，重要客人來(lái)了，自己去接；車子自己有最好，沒(méi)有借一下，不用太好，畢竟我們的定位是銷經(jīng)理，搞個(gè)好車，功高蓋主了，那演得也忒假了；客人也希望看到能獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理級(jí)銷。給自己弄幾套像樣的衣服，可能帥不帥，美不美是天生的，可是氣質(zhì)卻是可以是后天培養(yǎng)的；穿得體面一些自己也有自信，俺推薦YOUNGOR，襯衫褲子都很正，很適合商務(wù)?？腿藖?lái)訪無(wú)非是看看樣品間，看看車間，大大方方的，要看什么看什么，要什么信息給什么信息，有條件幾個(gè)小測(cè)試，很容易搞定的，關(guān)鍵還是工廠方面的關(guān)系要搞好；還是就是自己口語(yǔ)要加強(qiáng)。

網(wǎng)友回答：SOHO苦命瑣事多，一大早去看貨，哎，繼續(xù)上面的1，最重要的還是專業(yè)性我有一個(gè)智利客人，去年4月廣交會(huì)碰到的，看重其中一款產(chǎn)品，攤位上談了很多；回去以后，主動(dòng)給了我一個(gè)詢盤(pán)，問(wèn)了一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)。我是SHOWER HEAD，這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較有特點(diǎn)；郵件洋洋灑灑說(shuō)了一堆：1.water sing(節(jié)水）.(還特意拍了個(gè)出水量（water flow)的實(shí)驗(yàn)視頻）2.pressure up(增壓）3.easy-washing(可拆洗）最后主動(dòng)提出一個(gè)試樣供參考，他同意了，主動(dòng)給了FEDEX的賬號(hào)，不過(guò)俺還是用了自己苦命的。（不是我裝B，主要FEDEX到付比較煩,當(dāng)然這幾百塊的小錢(qián)在這種高成交率的客人面前是非常值得的），5天后簽了樣品，第二個(gè)周三給了我反饋，非常滿意。下單，包裝設(shè)計(jì)，這個(gè)客人就單這款產(chǎn)品，了46500PCS，小賺一比。2.強(qiáng)勢(shì)對(duì)比性一個(gè)墨西哥人的詢盤(pán)，問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格，了一張報(bào)價(jià)單，但是我特意加上了另外一個(gè)客人OEM包裝的圖片，這個(gè)品牌在他們那個(gè)市場(chǎng)很有影響力。最終，這個(gè)客人表現(xiàn)的很積極，細(xì)節(jié)確認(rèn)后，就敲

網(wǎng)友回答：支持，很多東西都不錯(cuò)。

網(wǎng)友回答：樓主6點(diǎn)多寫(xiě)的帖子啊。期待更新。

網(wǎng)友回答：很不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)哦

網(wǎng)友回答：牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛

網(wǎng)友回答：樓主可以加一下我嗎，想和你交流下?。q381****89

網(wǎng)友回答：分享不錯(cuò)??支持1下

網(wǎng)友回答：謝謝樓主分享，學(xué)習(xí)了

網(wǎng)友回答：8個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)優(yōu)化嗎？網(wǎng)站公司抬頭肯定是不一樣的了。

網(wǎng)友回答：不錯(cuò)，學(xué)習(xí)中

網(wǎng)友回答：不錯(cuò)的帖子啊

網(wǎng)友回答：很好的貼子，很多細(xì)節(jié)都一一講到，可以跟剛?cè)腴T(mén)的一個(gè)引導(dǎo)