你在一個(gè)行業(yè)趴了多久？

最近這個(gè)話(huà)題跟不同的朋友談?wù)摿瞬恢?次
還是有很多人不知道一個(gè)人修煉絕世的“趴功”對(duì)自己的外貿(mào)職業(yè)生涯有多重要

不敢說(shuō)修煉成一個(gè)top sales這是必經(jīng)的階段
但是絕對(duì)是不可少的一段

找找我的聊天記錄，
暈菜，不知道是我了她還是她了我
找不到了

大致是一個(gè)女孩跟我聊天，我問(wèn)她入多少（沒(méi)有隱私的意思，就是想通過(guò)這個(gè)來(lái)看問(wèn)題）
她說(shuō)2400好像
不敢相信，上了4年班，怎么可能會(huì)是這樣？
再問(wèn)才知道問(wèn)題所在
4年間換了5個(gè)產(chǎn)品 這就是癥結(jié)。

后來(lái)有幾次跟朋友聊到這個(gè)問(wèn)題，忽然覺(jué)得很重要，為什么有人會(huì)3年左右即是主管or經(jīng)理
或者說(shuō)入是有的人的十倍？
我覺(jué)得頻繁的換產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的原因
一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有熟悉，就換到另外一個(gè)產(chǎn)品從頭始，原來(lái)的積累一下子清零
腳指頭想想就知道有多可怕

這個(gè)問(wèn)題，我是想好好的深入的跟大家探討探討在探討。。。。。

引用一段最近給寫(xiě)給別人的一段話(huà)

"首先：我有一個(gè)建議就是sales輕易不要換產(chǎn)品，因?yàn)轭l頻換產(chǎn)品的人，他的很多積累都白白浪費(fèi)了，換一句難聽(tīng)一點(diǎn)的話(huà)說(shuō)，很多人了幾年了，還一直在起步階段，這是不停換產(chǎn)品的必然結(jié)果。

其次：因?yàn)橐恢痹谙嚓P(guān)產(chǎn)品業(yè)發(fā)展，所以就會(huì)自然的對(duì)產(chǎn)品非常了解，從上游原材料甚至是大宗產(chǎn)品的期貨價(jià)格，到各個(gè)生產(chǎn)工藝，環(huán)節(jié)以及成本，再到下游客戶(hù)甚至于最前端的市場(chǎng)就會(huì)有一個(gè)充分的了解。所以幾年之后就會(huì)對(duì)本行業(yè)的客戶(hù)群有一定的了解（包括各個(gè)國(guó)家，經(jīng)銷(xiāo)商，商，各種手）。

第三：在展位上，對(duì)于進(jìn)入到展位的客戶(hù)，接到名片之后的兩秒之內(nèi)對(duì)這個(gè)客戶(hù)就要有判斷，是大客戶(hù)還是小客戶(hù)？是經(jīng)銷(xiāo)商還是自營(yíng)店？是商超手還是集團(tuán)手？真客戶(hù)還是假客戶(hù)？?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)還是雞肋客戶(hù)？2-5秒必須判斷出結(jié)果。

第四：介紹產(chǎn)品，或者說(shuō)展位擺放產(chǎn)品，一定會(huì)有主次，類(lèi)似時(shí)裝發(fā)布會(huì)，一定會(huì)有哪一個(gè)是主秀。這一次的主打產(chǎn)品或者主推產(chǎn)品是什么？甚至于這個(gè)產(chǎn)品是給那一類(lèi)客戶(hù)的，這些應(yīng)該都是提前很久就安排布置好了的。

最后，所以基本上一次展會(huì)，進(jìn)展位的客戶(hù)，至少60%都要有訂單吧，排除那些專(zhuān)門(mén)找低價(jià)的。

有時(shí)候聽(tīng)到很多人說(shuō)整個(gè)展位沒(méi)有效果，我都真心不能理解，不理解。"

拋磚引玉好好來(lái)談?wù)勥@個(gè)“頻繁換產(chǎn)品對(duì)你的外貿(mào)職業(yè)生涯有影響嗎？或者說(shuō)你意識(shí)到有影響了嗎？”


網(wǎng)友回答：看您的文章很久了。每次看都是受益匪淺。 說(shuō)一下我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的拙見(jiàn)個(gè)人認(rèn)為 換產(chǎn)品對(duì)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的影響不是很大，只要之前過(guò)一個(gè)產(chǎn)品而且好了。 雖然每個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)，工藝都是不一樣的，但是原理是一樣的。去工廠里待上三天，熟悉 一下流程，再和師傅溝通一下，最基本的產(chǎn)品知識(shí)也就具備了。關(guān)鍵還是要會(huì)看，所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。個(gè)人認(rèn)為，銷(xiāo)人員最重要的還是要會(huì)談判。

網(wǎng)友回答：覺(jué)得LZ 說(shuō)的蠻對(duì)的 記得很久很久以前那時(shí)候還沒(méi)有畢業(yè) 記得看過(guò)一篇類(lèi)似的文章就是說(shuō)換產(chǎn)品的，然后我覺(jué)得說(shuō)的也是蠻對(duì)的 所以走09年大學(xué)實(shí)習(xí)始 就是木地板行業(yè) 然后一直到現(xiàn)在還是木地板行業(yè)也走一個(gè)跟單到業(yè)務(wù)主管一步一步走過(guò)來(lái) 入也走800月薪到現(xiàn)在的4K 雖然現(xiàn)在的業(yè)績(jī)不是很好 但是一直在進(jìn)步 所以選擇一行 然后慢慢堅(jiān)持 熬過(guò)最困難的那段時(shí)間 然后就是陽(yáng)光明媚的春天了

網(wǎng)友回答：產(chǎn)品不是說(shuō)不能換。而是不能經(jīng)常換。尤其在職場(chǎng)發(fā)展中期。非常尷尬。在起初階段，進(jìn)入職場(chǎng)的前一兩年，要想法確定自己合適的產(chǎn)品和環(huán)境，從零始積累。不只是外貿(mào)，其他行業(yè)也相通的。先確定好適合自己的，然后從基礎(chǔ)始學(xué)起，一條路一直延伸到專(zhuān)業(yè)，事業(yè)才會(huì)越走越寬。相反的，蜻蜓點(diǎn)水的各樣學(xué)一點(diǎn)，都是三腳貓功夫，這種半桶水也沒(méi)的狀態(tài)最避諱了。堅(jiān)持的確是件很不容易的事情。但主要的原因在于對(duì)自己職業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，就很容易被短期的效應(yīng)牽絆影響，繼而想換行業(yè)

網(wǎng)友回答：謝謝樓主的建議， 其實(shí)外貿(mào)應(yīng)該是一個(gè)積累的過(guò)程， 如果頻繁的換產(chǎn)品，那永遠(yuǎn)都是實(shí)習(xí)生， 不怕千招會(huì) ，就怕一招精啊， 只要有一樣能拿的出手的本領(lǐng) 你就會(huì)有所回報(bào)的

網(wǎng)友回答：?jiǎn)l(fā)性較大。

網(wǎng)友回答：今年已經(jīng)25.6了剛跳進(jìn)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，一切都很陌生，還在摸索中，每天面臨的是領(lǐng)導(dǎo)的眼神，同事眼神，客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)，2個(gè)月過(guò)去了。還在摸索中，成單幾率是否==跟單勤率？

網(wǎng)友回答：在一個(gè)行業(yè)趴著，跟頻繁跳巢，沒(méi)有多大區(qū)別哦。頻繁跳巢也好，一直一行也好，努力的人才有機(jī)會(huì)，不努力的人永遠(yuǎn)是剛新手的哪個(gè)樣子。SALES說(shuō)是產(chǎn)品，其實(shí)核心還是自己.而且有些客戶(hù)即使你換行了，他也會(huì)繼續(xù)跟你下去。

網(wǎng)友回答：在過(guò)去十年里,已經(jīng)吃了頻繁換職業(yè)的虧,去年始,下決心,保持不換行業(yè),不換職業(yè),希望在將來(lái)的五年內(nèi)能夠到.經(jīng)驗(yàn)需要慢慢積累,確實(shí)是這樣的.

網(wǎng)友回答：驚現(xiàn)老版主的帖子的，之前拜讀過(guò)你的很多帖子，記憶深刻的是那個(gè)如何規(guī)范跟單流程的，學(xué)到很多東西。謝謝

網(wǎng)友回答：那是不是該這樣，從一始踏上外貿(mào)這條路上的時(shí)候，就要選擇好行業(yè)？否則，就會(huì)產(chǎn)生頻繁換行的想法···請(qǐng)斑竹解答哈

網(wǎng)友回答：熟能生巧這四個(gè)字看著簡(jiǎn)單，但是很少有人真的靜下心來(lái)琢磨其實(shí)任何一個(gè)工作都是熟練工熟練是第一步也就是上面的“熟”真正職業(yè)有所發(fā)展才是在熟的基礎(chǔ)上生出來(lái)的巧古人的大智慧具體到我們外貿(mào)或者說(shuō)SALES熟：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)意味著我們至少要花費(fèi)3-5年的時(shí)間去學(xué)習(xí)，了解，到真正的掌握一個(gè)產(chǎn)品1）本產(chǎn)品的原材料有哪幾種？每個(gè)品質(zhì)的COST是多少？生產(chǎn)工藝有哪些？每一步生產(chǎn)的COST？每一步生產(chǎn)話(huà)費(fèi)的時(shí)間是多少？2）本公司在本行業(yè)的大致位置在哪？行業(yè)前幾？中上？還是摸不著邊的小公司？3）本產(chǎn)品的研發(fā)都基本上從哪些環(huán)節(jié)入手？更新原材料？工藝？引進(jìn)新機(jī)器？新圖案還是新顏色？參加研發(fā)的都有哪些部門(mén)？每個(gè)部門(mén)的作用是什么？每次研發(fā)的新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度是多少？帶來(lái)的效益增加率是多少？4）本行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些國(guó)家或者地區(qū)？分別得特點(diǎn)或者分別的產(chǎn)品類(lèi)別呢？換句話(huà)說(shuō)那些產(chǎn)品是適合那些目標(biāo)市場(chǎng)的？5）本行業(yè)的客戶(hù)群分為哪些？商超？進(jìn)口商？商？一級(jí)商？二級(jí)商？專(zhuān)店？小店？項(xiàng)目工程甲方？等等6）本行業(yè)內(nèi)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都參加那些展會(huì)？每次

網(wǎng)友回答：絕對(duì)不自己不熟悉的?！?規(guī)避劣勢(shì)。決不退出自己熟悉的。??—— 發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)和日本的企業(yè)的差距：看得懂，學(xué)得會(huì)，得來(lái)，堅(jiān)持不了。

網(wǎng)友回答：對(duì)流程和技巧之類(lèi)或許一次足夠，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品不下幾年功，難啊

網(wǎng)友回答：說(shuō)的對(duì)，外貿(mào)流程無(wú)非就是這樣，過(guò)幾次就熟悉了，但是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的把握，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累的，所以，絕對(duì)不能頻繁的換產(chǎn)品