或許看完后各位大俠會(huì)覺(jué)得我思想險(xiǎn)隘，目的不純，態(tài)度不正，不過(guò)請(qǐng)不要噴我哦，幼小的心靈承受不了這樣的噴斥。 或許大家看后覺(jué)得純粹敘述，也請(qǐng)各位不要噴哦，俺文采不好

我是10年畢業(yè)，在大學(xué)的日子是讓我一天天成長(zhǎng)的日子，從狂妄自大到謙虛好學(xué)。打算走上soho之路總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约旱囊靶摹獜拇蠖嘉揖陀兄迥暧?jì)劃和起自己公司的想法；但是細(xì)分來(lái)，出于兩個(gè)原因：想讓我們以后的生活過(guò)的好一點(diǎn)，不能讓她跟著我受苦受累；其次就是跟專業(yè)對(duì)口，我從小就是一個(gè)好強(qiáng)的人，總覺(jué)得自己的人生輸不起，父母養(yǎng)育我很辛苦，所以我不能輸，我要一直往前，漸漸地多為父母擔(dān)起那份責(zé)任。

臨近畢業(yè)的時(shí)候，大家都忙著找工作，考試。當(dāng)然我也不例外。當(dāng)時(shí)一心想找家公司外貿(mào)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，結(jié)果工作找的有想去變性手術(shù)的沖動(dòng)。我們所在的城市，我去面試或者電話過(guò)的公司，先問(wèn)是否有工作經(jīng)驗(yàn)，再者就是如果沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)，我們比較傾向于女性。大學(xué)里有去實(shí)習(xí)過(guò)，但并不是在貿(mào)易這一行實(shí)習(xí)的。我自問(wèn)自身?xiàng)l件ok（呵呵，不是自夸哦，都是大家給的評(píng)價(jià) ）結(jié)果卻落得個(gè)工作找不到的下場(chǎng)。

在讀期間一直有家教工作，也一直這么著，在我家教的老媽的介紹下，我去了一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)。事情巧也巧在這里。沒(méi)過(guò)幾天，我們學(xué)校團(tuán)委老師讓我過(guò)去，問(wèn)我單位找好沒(méi)，給我介紹一家公司，說(shuō)啥咱學(xué)生干部不能這么干耗著云云的。然后單位給我看了下，結(jié)果就是這家單位。后來(lái)么也就在那工作著，當(dāng)時(shí)是4月份吧，我記得聽清楚的。

由于我是學(xué)校和公司老板的朋友介紹的，我在公司里幾乎不用事，而且每天朝九晚五帶雙休。剛始半個(gè)月我心啊沒(méi)，還整天玩玩電腦游戲。后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)，這樣下去不但學(xué)不到東西，還會(huì)丟了大家的臉面。所以慢慢始注意自己的言行。整天跟著單證的阿姨，跟著她問(wèn)東問(wèn)西，剛始她不理睬我，后來(lái)經(jīng)不起我的軟磨硬泡啊，左一句姐姐，右一句姐姐，哈哈，誰(shuí)讓我一直都是嘴巴甜呢

就這樣每天中午他們午休的時(shí)候，我就自己拿出單證姐姐給我的資料，學(xué)習(xí)整理和。等到2點(diǎn)上班后，把不懂的地方拿出來(lái)問(wèn)，當(dāng)然有時(shí)候很多問(wèn)題都是被取笑的。跟許多剛始外貿(mào)的朋友一樣，我也加了很多外貿(mào)群，后來(lái)得知fob聚焦網(wǎng)絡(luò)這個(gè)網(wǎng)站，然后時(shí)不時(shí)上去逛論壇，到現(xiàn)在為止逛的最多的就是soho板塊了。我現(xiàn)有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，想法觀念基本上來(lái)源于fob聚焦網(wǎng)絡(luò)論壇上前輩們的帖子，還有就是單證姐姐教我的啦。當(dāng)然不是照搬照抄，也有自己和總結(jié)，漸漸形成自己的一套模式。走到現(xiàn)在，fob聚焦網(wǎng)絡(luò)論壇和單證姐姐對(duì)我的影響還是極其深遠(yuǎn)的，非常感謝！

大學(xué)里書本知識(shí)跟實(shí)踐有太大的差異，在一次我接觸到信用證后，幾乎書本知識(shí)完全用不著，我們公司的進(jìn)出口，的大多是進(jìn)口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。按照之前自己學(xué)的知識(shí)去走路，我問(wèn)出來(lái)的問(wèn)題經(jīng)過(guò)單證姐姐講解后，自己都感覺(jué)好笑。唉，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)一個(gè)字：嫩！也不管三七二十一了，重新學(xué)習(xí)，書本知識(shí)能用的就用上，人嘛總是要不斷學(xué)習(xí)的。在這家公司的實(shí)習(xí)確實(shí)讓我磨練了不少，也更加長(zhǎng)進(jìn)，在貿(mào)易這塊上不僅僅只停留在書面知識(shí)和出口上面，為后來(lái)的自己soho奠定了很好的基礎(chǔ)。

就這樣在這個(gè)公司里待到了6月中旬左右，人生又始了轉(zhuǎn)折，關(guān)于后續(xù)如何，我想待下次繼續(xù)，勿噴哦

ps：1，其實(shí)不管何時(shí)，好學(xué)很重要，不管去到哪，自己不主動(dòng)口問(wèn)和學(xué)，別人不會(huì)自動(dòng)把知識(shí)送上門來(lái)讓你學(xué)。
2，察言觀色，總結(jié)反思很重要，我的感覺(jué)是，不管在哪個(gè)行業(yè)，學(xué)會(huì)觀察，懂得總結(jié)和反思，我們可以走的更遠(yuǎn)更堅(jiān)強(qiáng)。
3.遇事先思考，先找答案，網(wǎng)絡(luò)很放，百度很好用。實(shí)在找不到答案的時(shí)候再去請(qǐng)教自己的師傅。或許這樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，但是學(xué)習(xí)過(guò)程中，往往這樣得來(lái)的知識(shí)會(huì)讓我們記憶深刻，也能在以后運(yùn)用自如。

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飯后顧不得休息，馬上更新

上面提到實(shí)習(xí)單位是公司，也因此我又始了轉(zhuǎn)折。

5月中旬的時(shí)候，公司的另外一個(gè)老板（原來(lái)是兄弟兩個(gè)人合股的）小蔡，找我談話。呵呵我 以為要辭了我，原來(lái)是讓我去幫他家具銷，內(nèi)銷。不知道他出于啥考慮，口頭上是跟我說(shuō)現(xiàn)在他缺一個(gè)助手，希望可以讓我?guī)退麅?nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓我?guī)退蚶硐?。但是我的感覺(jué)應(yīng)該是外銷為主，另外不太需要業(yè)務(wù)員了吧，所以把我調(diào)過(guò)去了。

不管出于啥都好吧，因?yàn)榻榻B過(guò)去的原因，我沒(méi)馬上回絕了，說(shuō)回去想想，內(nèi)銷不得來(lái)?；厝ズ笙雭?lái)想去，越想越覺(jué)得憋屈，我是來(lái)外貿(mào)的，讓我內(nèi)銷，唉，既然這樣達(dá)不到自己的要求么，要不辭職吧。好了，這個(gè)念頭出來(lái)了，接下的時(shí)間直到6月初，一直渾渾噩噩，后來(lái)主動(dòng)去找小蔡說(shuō)我要辭職了，他問(wèn)為啥，我說(shuō)我不想內(nèi)銷，實(shí)在不來(lái)，而且人生地不熟，估計(jì)難度很大，對(duì)自己沒(méi)信心，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心。（不過(guò)我依稀記得，當(dāng)時(shí)內(nèi)心還有一個(gè)想法就是要去郊區(qū)，不能在市區(qū)了，很不方便）也有挽留過(guò)，但是由于我的堅(jiān)決，還是放我走了。
備注：此老板沒(méi)有克扣我任何工資，待員工確實(shí)很好哦，好的沒(méi)的說(shuō)啦

到此，各位是不是覺(jué)得我這人不過(guò)火候啊?，F(xiàn)在想想也確實(shí)的，一心只想著外貿(mào)，孰不知同樣是銷，套路是一樣的，法也差不多，只是面對(duì)的客戶群體不同罷了?，F(xiàn)在想來(lái)確實(shí)不夠成熟不過(guò)，由于剛畢業(yè)，又在溫州，衣食住行全部消費(fèi)蠻高，除了這份工作外，晚上還去家教，雙份工，一個(gè)月5000多塊錢的入，當(dāng)然這么拼還有一個(gè)也是因?yàn)閮蓚€(gè)人的緣故，如果去了內(nèi)銷，家教這份工就不能再了，而且和家教的父母都有感情了，不舍得啊。各位俠哥俠嫂不要噴我哈。

辭職后也正直畢業(yè)季節(jié)。一邊投簡(jiǎn)歷，一邊在學(xué)校里幫忙準(zhǔn)備，晚上還是家教，這樣一直持續(xù)到7月中旬，期間 回了趟家。然后一家公司的經(jīng)理打電話讓我去面試，選定時(shí)間去了。初試我的是個(gè)單證姐姐，這次真的是姐姐哦，好漂亮的，不過(guò)可惜，已婚而且有仔了，跟我談了個(gè)多小時(shí)吧，從學(xué)校談到工作，從工作談到生活。。。。。。。還真面面俱到。然后領(lǐng)進(jìn)經(jīng)理公室。哇靠，經(jīng)理是個(gè)靠近50歲的阿姨，我在尋思給我打電話的應(yīng)該不是這個(gè)人，另外一個(gè)去哪里了呢。（暫且擱置）經(jīng)過(guò)一番轟炸后讓我周一過(guò)去上班，基本都符合我的條件啦，2000的薪資，雙休，國(guó)家定節(jié)假日，節(jié)日還發(fā)補(bǔ)貼云云，看吧，當(dāng)時(shí)我是多么單純的一個(gè)娃，好容易滿足的。可是我又是一個(gè)很有想法的娃，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的修煉，面試這些都小菜一碟了。

說(shuō)到那個(gè)給我打電話讓我去面試的經(jīng)理，到我去上班的那天我看到了，哇塞塞，好有氣質(zhì)，看外表就知道是能人。果然不出所料，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相處后發(fā)現(xiàn)，她自己外貿(mào)的，然后在溫州了房，（原本家里就有房的，是溫州人）因?yàn)闆Q定跟一個(gè)大學(xué)男人結(jié)婚（家里木有錢）跟家人鬧別扭，才自己的。然后兩個(gè)人搬出來(lái)住。從這里始我就佩服靠外貿(mào)打拼天下的人了，漸漸鑒定了我要soho的信心。

說(shuō)起這家公司，有時(shí)候住連鎖旅館的朋友會(huì)知道，99旅館知道不，上海很多分店，溫州就更不用說(shuō)啦。始創(chuàng)人就在溫州，我進(jìn)去的公司只是旗下的一個(gè)分公司而已，我們屬于新丁香控股集團(tuán)高級(jí)的來(lái)，第一次進(jìn)集團(tuán)公司了。不過(guò)可惜，由于這家公司新，市場(chǎng)定位進(jìn)出口。在7月到10之間，我談妥兩個(gè)客戶，自問(wèn)表現(xiàn)還不錯(cuò)?？墒牵洲D(zhuǎn)折了。11月底我被調(diào)職，調(diào)去另外一家公司。這次終于是真真正正的外貿(mào)公司了，也屬于新丁香控股集團(tuán)下屬。不知道我算是晉升還是降級(jí)，過(guò)去后跟著一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理事，算是助理了，經(jīng)理助理。。。其他條件都沒(méi)變，就是工資稍微長(zhǎng)了點(diǎn)，2300一個(gè)月了，多了300，那個(gè)心啊，學(xué)生就是學(xué)生，到哪都透露著秀氣和容易滿足。就是因?yàn)檫@份秀氣，這個(gè)經(jīng)理我過(guò)去后三天沒(méi)理睬我，等到理睬我的時(shí)候也就簡(jiǎn)單幾句話：幫我寫封發(fā)信吧，然后發(fā)郵件給我，再超送一份給我，然后給了兩個(gè)郵箱我。我勒個(gè)去，有啥好叼的哦。不就是p的經(jīng)理嘛，我當(dāng)時(shí)心里就這么想。然后寫好給他后又好幾天不鳥我。等到鳥我的時(shí)候已經(jīng)11月頭了。跟我說(shuō)，小張，周末去下杭州，去理工招聘。我說(shuō)好的。哪幾個(gè)去，（我們公司除了我就是另外一個(gè)業(yè)務(wù)員了，比我早去幾個(gè)月吧，半soho的貌似。還有就是幾個(gè)女的，搞設(shè)計(jì)。因?yàn)槲覀兪怯狙b的）經(jīng)理說(shuō)就你一個(gè)。我說(shuō)：??？結(jié)果經(jīng)理來(lái)了句經(jīng)典的話：啊什么，一個(gè)大老爺們，啊什么呀，又不是女，放心的去，話完給了我杭州學(xué)校一個(gè)學(xué)生的電話，說(shuō)是溫州人，讓我有事他。nnd，我話啊沒(méi)說(shuō)，他這么說(shuō)了我只能硬著頭皮去了。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單準(zhǔn)備后，給那學(xué)生打了電話讓她幫我訂房間，車票的是下午4點(diǎn)半多的車票。過(guò)去杭州弄好睡下都將近12點(diǎn)了，第二天又老早起來(lái)，幸好大學(xué)是學(xué)生會(huì)的，這些都難不倒我，啥準(zhǔn)備工作，啥面試，啥問(wèn)問(wèn)題，輕松搞定。不過(guò)嫩還是嫩的，出去雖然是工費(fèi)，能打的的我還是坐公交，吃飯也就吃吃盒飯和快餐。那個(gè)嫩啊，一心想著好事情讓他們對(duì)我刮目相看，看得起我，讓我有機(jī)會(huì)晉升。后來(lái) 一切都如我所料，回來(lái)后，張總每每出去事都帶上我，讓我學(xué)到了不少；當(dāng)我11年1月份說(shuō)要辭職的時(shí)候，那個(gè)挽留啊，薪資可以加，假期可以長(zhǎng)云云。后來(lái)當(dāng)我回到家里后，張總還會(huì)時(shí)不時(shí)打電話給我，讓我過(guò)去幫忙，說(shuō)讓我直接過(guò)去幫他，他出來(lái)自己公司了。如果我覺(jué)得打工不妥當(dāng)?shù)脑?，可以合作云云。?dāng)時(shí)我也沒(méi)想那么多，因?yàn)榕笥训年P(guān)系，我毅然決定回家了。只有家里才是我最終的歸宿。


網(wǎng)友回答：坐等LZ的分享

網(wǎng)友回答：環(huán)境很重要??個(gè)人的努力更加重要。

網(wǎng)友回答：加油 期待下文

網(wǎng)友回答：嗯，我一直這樣滴，知識(shí)在于自己探索尋求嘛

網(wǎng)友回答：多謝多謝

網(wǎng)友回答：偶不這樣滴，全放哦，寫的不好不要噴，感覺(jué)有用的地方多多鼓勵(lì)，呵呵

網(wǎng)友回答：好，我等你，記得來(lái)點(diǎn)干貨~~~別像soho版塊里的那個(gè) soho520似的，沒(méi)多少干貨，那么點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)還不肯和別人分享，還要錢，還天天期待著點(diǎn)擊率過(guò)百萬(wàn)。這人和 老A比起來(lái)真的是一個(gè)天一個(gè)地，希望你是老A之類的人物

網(wǎng)友回答：支持LZ ，有一句話說(shuō)得真好、“百度很好用”有事沒(méi)事找百度、真成了我的現(xiàn)狀了

網(wǎng)友回答：好，我等你，記得來(lái)點(diǎn)干貨~~~

網(wǎng)友回答：占個(gè)沙發(fā)，下午連載下