今年業(yè)務(wù)相信很多soho都感受到了，慘淡的不是一星半點(diǎn)，歐洲經(jīng)濟(jì)整體趴下，美國(guó)也勒緊褲腰帶，據(jù)我所知很多朋友要么放棄soho，要么始國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)了。這篇文章是寫(xiě)給還在和我一樣堅(jiān)持soho的朋友們的，擴(kuò)展一下思路，效果好不好只有自己試驗(yàn)過(guò)才知道。

1：為啥要商務(wù)旅行
只靠電話和email和客戶交流始終存在交流障礙，另外讓客戶看到你這個(gè)人行當(dāng)關(guān)鍵，很多老外客戶最擔(dān)心的是自己的貨款被個(gè)不明身份的人卷跑了。有些國(guó)家就有通知自己的國(guó)民，和中國(guó)人生意，如果錢(qián)轉(zhuǎn)到了中國(guó)人的帳號(hào)，一旦出問(wèn)題就沒(méi)法追回的。所以見(jiàn)面一次，建立初步的信任關(guān)系，相當(dāng)重要。另外你也可以看看你的客戶的情況，分析判斷哪些客戶值得你深交。我碰到過(guò)一個(gè)客戶車2個(gè)小時(shí)來(lái)賓館找我，請(qǐng)我吃好晚飯，再回去，第2天中午再過(guò)來(lái)的，也碰到過(guò)讓我自己晚上打的到一個(gè)衛(wèi)星城的客戶。最重要的是，和參展不同，商務(wù)旅行也具備相當(dāng)?shù)目蛻舭l(fā)力度，但是缺節(jié)省了參展，布展等等的相關(guān)費(fèi)用。

2：商務(wù)旅行注意事項(xiàng)
確定好行程是最關(guān)鍵的，然后還需要有一個(gè)統(tǒng)籌的計(jì)劃，比如最好是在旅游淡季去，這樣機(jī)票，賓館都便宜；選客戶多的或者潛在客戶多的地方；事先好需要拜訪的客戶，約好時(shí)間，制定好你的時(shí)間表

3：商務(wù)旅行的一些準(zhǔn)備
a：一些商務(wù)會(huì)晤的基本禮儀需要知道。比如說(shuō)如何穿著，如何就餐
b：要攜帶小禮物。比如國(guó)內(nèi)的文房四寶，瓷器，絲巾，折扇等等。如果可以就為你的客戶一些定制，寫(xiě)上他們的名字，這樣會(huì)有非常良好的效果
c：要有必須的一些家務(wù)能力，比如洗衣服，熨燙衣服，飯，等等，下文我會(huì)說(shuō)原因
d：要攜帶最新產(chǎn)品的宣傳資料，可以是單張廣告也可以是整本的冊(cè)子，如果有樣品就更加完美了

既然都是soho，所有的費(fèi)用都是自己掏腰包的，所以我建議還是一次費(fèi)用節(jié)省又非常體面的商務(wù)旅行吧，一句話就是在具有非常良好的商務(wù)拓展效果的前提下盡量的省錢(qián)，就是說(shuō)面子要保住，里子湊合就行了?；谝陨显瓌t，我的經(jīng)驗(yàn)如下

1：住
只所以先說(shuō)住，是因?yàn)檫@個(gè)是面子的首要工程。你的客戶有可能會(huì)來(lái)賓館找你， 如果你住在青年旅舍之類的就全瞎了。所以酒店的位置非常重要，找酒店就不要通過(guò)攜程這些了，去國(guó)外的酒店網(wǎng)站吧。酒店的位置最好是在市中心，距離公共交通比較近的地方，再國(guó)外打的超過(guò)20美金是很平常的事情，我都碰到過(guò)來(lái)會(huì)超過(guò)150多美金的事情，那是真的叫心疼啊。所以一定要學(xué)會(huì)利用公共交通。還有一個(gè)方法是租車自己，但是也有一個(gè)停車費(fèi)的問(wèn)題。另外酒店最好要有燒飯的用品，比如電磁爐，微波爐這種。如果是能找到酒店公寓就更加完美了，你可以自己在里面洗衣燒飯，大量節(jié)省你的費(fèi)用。

2：吃
除了和客戶的就餐，其他的餐飲我建議盡量的自己燒煮，去超市你所需要的原料，相信我一頓外面吃要10美元的飯，你自己燒的化，6美元左右就能有海鮮，有蔬菜，甚至有肉了。如果燒飯用品的酒店，一般會(huì)糖，鹽，胡椒粉這3中老外最常用的調(diào)料，我一般會(huì)自己帶一點(diǎn)食用油，醬油，辣醬出去，不用很多，用不完就丟哪里了。我不確定這些東西是否海關(guān)一定沒(méi)問(wèn)題，至少我自己沒(méi)碰到過(guò)。當(dāng)然這些東西你也可以在當(dāng)?shù)爻校灿行“b的。費(fèi)用也不算貴，只是肯定是用不光的，丟了心疼，不丟又怕運(yùn)輸中摔了，我一個(gè)包的襯衫西服就成醬油色了

3：行
我的方案是第一選擇公共交通，第二選擇租車，第三選擇打的

4：用
商務(wù)會(huì)面整潔的外表是必須的，襯衫必須是要熨燙過(guò)的。一般我會(huì)帶5，6件襯衫，一套正式西服，一件休閑西服，兩條休閑褲，一雙黑色商務(wù)皮鞋，一雙旅游鞋。至于手提電腦么，現(xiàn)在很多老外使用ipad，不過(guò)我還沒(méi)，就用自己的筆記本電腦，雖然笨重了一些

5：休
我的行程表制定的非常緊，這樣第一呢省錢(qián)，第二呢當(dāng)一個(gè)用戶說(shuō)還要再次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以實(shí)事求是的說(shuō)不好意思，還有另外一個(gè)會(huì)晤，看看晚上或者其他時(shí)候是否可以之類。也讓你的客戶有一種緊張感，哪怕他已經(jīng)是你最大的客戶，也要讓他知道，離他你也沒(méi)事的感覺(jué)，底氣一定要足。行程一旦緊了，疲勞是肯定的，所以一定要抓緊時(shí)間休息，沒(méi)有必要的出行就不去，比如去酒吧啊，看脫衣舞之類的，哪些都是扯蛋，給我100刀我能跳的比舞娘更嫵媚

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以下內(nèi)容為記到了什么就隨時(shí)補(bǔ)充
小貼士：
1：在國(guó)外可能用我們自己的手機(jī)打當(dāng)?shù)仉娫捀颖阋耍匀胱【频旰蟊仨氁此麄兊馁M(fèi)規(guī)則
2：看清楚酒店的check-out時(shí)間很重要，他們不是12：00結(jié)算的，我碰到很多是10：00的
3：對(duì)客戶必須不卑不亢，必須時(shí)刻提醒自己不是soho是代表大公司出去會(huì)晤客戶的業(yè)務(wù)代表，一旦你的底氣漏了，有些老外就得寸進(jìn)尺了
4：注意完全，不建議周5，6，日的晚上獨(dú)自出門(mén)，要知道老外的酒鬼文化，喝酒了以后人就可能變魔鬼
5：遠(yuǎn)離酒吧，紅燈區(qū)
6：帶個(gè)比較準(zhǔn)確的手秤，避免托運(yùn)行李超重
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根據(jù)幾個(gè)回帖要求，寫(xiě)一下主要成本
1：機(jī)票（含往返和目的國(guó)不同城市間交通）：根據(jù)目的國(guó)不同，行程不同，大致是1w-2w
2：賓館預(yù)算：一般來(lái)說(shuō)平均200美元一天左右，就能找到在市區(qū)的打折單身酒店了。
3：飲食之請(qǐng)客標(biāo)準(zhǔn)：一般人均80美元左右就非常好（不紅酒，了就沒(méi)底了）
4：飲食之自己燒飯：一般一頓7美元左右就能有很不錯(cuò)的葷素搭配了
5：飲食之普通快餐：一般也就是5-10美元左右就能非常飽了
6：交通成本：以每天平均100美元預(yù)算為宜，因?yàn)槟憧赡芤虻?br/>7：商務(wù)禮品支出：平均每人200左右就完全足夠了


網(wǎng)友回答：展會(huì)的效果現(xiàn)在也大打折扣了呢

網(wǎng)友回答：好東西啊 樓主能不能再詳細(xì)一點(diǎn)啊，一次旅行總費(fèi)用大概多少錢(qián)？頭尾幾天？

網(wǎng)友回答：了，很細(xì)致，也很實(shí)用

網(wǎng)友回答：謝 樓主分享 經(jīng)驗(yàn) 走出去看看才最真實(shí)

網(wǎng)友回答：多謝樓主傾情奉獻(xiàn)，這些東西，對(duì)我們非SOHO同樣很重要

網(wǎng)友回答：好帖，走出去會(huì)晤，最有效果！

網(wǎng)友回答：關(guān)鍵得有寬裕的資金和，前期什么都沒(méi)有，去了不是也沒(méi)用？

網(wǎng)友回答：mark一下，好帖子

網(wǎng)友回答：很有啟發(fā)，謝謝。

網(wǎng)友回答：贊！后面就得像LZ一樣哦，走出去，拜訪客戶，看工廠， 兩頭都得熟絡(luò)

網(wǎng)友回答：不錯(cuò)，留著希望自己也有一天可以像這樣。

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了。謝謝。

網(wǎng)友回答：:') :') :') 我正有打算始SOHO呢,??聽(tīng)你這么一說(shuō)現(xiàn)在的形勢(shì),有點(diǎn)怕怕了

網(wǎng)友回答：中秋貼，贊！

網(wǎng)友回答：perfect!! expecting update!