說來慚愧，我是從09年初始全職soho的，到今年已經(jīng)第四年了，每年的凈利潤都沒有突破10w rmb 大關(guān)。

和論壇里的大多數(shù)soho不同的是，我從畢業(yè)到現(xiàn)在從來沒有在外貿(mào)公司或工廠工作過，剛畢業(yè)過2個月的酒店前臺就直接出來soho了，從零始在fob上學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗，積累客戶，花了半年時間才成第一單。

目前基本所有的客戶都是從b2b平臺上發(fā)掘來的，產(chǎn)品利潤也都還行，大多能達到30%-200%，主要就是單子都很小，大多都是幾百到幾千美金的。

現(xiàn)在比較困惑的就是客戶和訂單金額的問題，雖然每年都能十來個新客戶，但是很不穩(wěn)定，大多都是過1-2次貨物之后就再無音訊了，電話跟進也都沒有再下單過來。還有就是基本都是小單子，算下來每年的銷額太少了。

我自己總結(jié)了一下，可能主要原因是我的產(chǎn)品太雜，因為現(xiàn)在的狀態(tài)就是客戶需要什么我就幫找什么，沒有自己特別有優(yōu)勢的產(chǎn)品，很多東西自己都不熟悉價格也沒有優(yōu)勢，所以成單率很低。再一個就是找客戶的途徑比較單一，一直都依賴于同一個b2b平臺來找客戶。還有一方面我是在內(nèi)陸城市西安的，現(xiàn)在基本上出貨的時候都不往這邊發(fā)直接就從沿海城市出口，如果碰到不好的工廠貨物質(zhì)量和交貨期上難以保證。

想聽一聽soho前輩們的建議，我還有哪些地方需要急需的？不勝感激。。。


網(wǎng)友回答：繼續(xù)加油

網(wǎng)友回答：真是心里沒有底啊

網(wǎng)友回答：哎 慚愧啊， 我自認為自己唯一的優(yōu)勢就是耐壓性和韌性還不錯，不管別人怎么看我是毫不在乎，總喜歡自己喜歡的事情。但是半年出單真不短了啊，我看好多福友的帖子都說自己三個月內(nèi)就成單的

網(wǎng)友回答：還是christine比較了解啊，Nick是我的英文名。過獎了，半年很短嗎？對當時的我來說相當漫長了，因為家人都認為我在一個不靠譜的行業(yè)，都不支持我。我也是無知者無畏，硬著頭皮挺下來的。我始的tradekey免費會員，近兩年始付費的了。我的客戶基本都是自己主動發(fā)來的，每天發(fā)發(fā)信50-100封，連同回復(fù)和跟進的郵件最多的時候一天200封左右吧（當然有些無關(guān)緊要的直接粘貼），周末雙休，一般不忙的話下午就其他事情了。雖然說身體上辛苦點，但是總的來說心里上比較自由，能有時間其他自己喜歡的事情，這也是我入不多但能堅持到現(xiàn)在的最重要的原因吧，呵呵我有時也在反省，是不是近兩年變得有點懶了，還是效率太低下了？

網(wǎng)友回答：是啊，樓主一出來就SOHO，半年成單，神人呀

網(wǎng)友回答：Nick, 如果這個是你的英文名，那肯定是男孩啦。想問下你是哪個B2B網(wǎng)站？付費的嗎？在沒有基礎(chǔ)的情況下，沒有過外貿(mào)和工廠，出來半年就成單，很厲害了。

網(wǎng)友回答：額。。。為什么覺得我是女孩？我主要的工藝品禮品行業(yè)，外加一些小的金屬用品。帖子我剛始FOB的時候就發(fā)過，可能時間太久了被掉了吧。你有什么好的建議嗎？

網(wǎng)友回答：http://www.strawchina.com/??這個網(wǎng)站基本都不用的，就是最初SOHO時的一個模板，產(chǎn)品太雜看著就不專業(yè)，也不太給客戶展示

網(wǎng)友回答：嗯 堅持是一定的，我也想把SOHO事業(yè)發(fā)展壯大起來招幾個人個外貿(mào)公司，只是苦于現(xiàn)在沒有穩(wěn)定的客戶和優(yōu)勢的產(chǎn)品。有時方法更重要一些，方向錯了會使事情事倍功半。應(yīng)該是時候改變一下自己了。。。

網(wǎng)友回答：我想你應(yīng)該是女孩, 不知道的是什么行業(yè)?FOB你4-5年了, 就發(fā)了今天這一個貼子. 太恐布了!

網(wǎng)友回答：網(wǎng)站供參看看。

網(wǎng)友回答：soho就得堅持，大訂單也是從小訂單而來的，要有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。。

網(wǎng)友回答：是啊，因為基本都沒有穩(wěn)定客戶所以這幾年一直都確定不下來到底哪類產(chǎn)品合適。怎么樣才能讓老客戶一直下單呢？

網(wǎng)友回答：你用的哪個B2B 平臺可以找這么多客戶 ，你的問題是雜而不精，所以會出現(xiàn)這個問題，自己還累的要死，你要精一個到2個產(chǎn)品，這樣就好了