原創(chuàng)：一部數(shù)碼相機(jī)，遍全球電子商務(wù)

有了客戶（e-mail地址），有了好的產(chǎn)品、工廠，如何有效地發(fā)客戶？也就是說(shuō)如何寫發(fā)信？就很關(guān)鍵了。

俗話說(shuō)：百聞不如一見！ 千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一張照片！

發(fā)信文字只要很簡(jiǎn)單幾句：我是誰(shuí)，是哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)公司的，（或生產(chǎn)）什么產(chǎn)品， 希望建立合作關(guān)系，如感興趣，與我們等等，就可以了。主要引出：我在接下去的郵件里，給你發(fā)送產(chǎn)品資料及我公司及產(chǎn)品照片供你參考。

照片的作用：
客戶從照片中可以容易判斷出：
你的公司規(guī)模、實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量及保證能力，以及受歡迎程度

尤其受歡迎程度最重要，你可以用不同客戶（有l(wèi)ogo）的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)或裝箱照片，和同一客戶定期訂貨（照片上有時(shí)間）的照片發(fā)給客戶（當(dāng)然有些客戶不許公他的產(chǎn)品；你的主生產(chǎn)工藝保密的除外），就會(huì)很容易讓客戶下單。 我曾用這個(gè)方法（我單位曾有個(gè)有名的德國(guó)客戶，每個(gè)月都有訂單，現(xiàn)場(chǎng)、裝箱都有照片），累試?yán)鬯芏鄦巫佣际且粌商炀投ㄏ聛?lái)了。

其實(shí)，我們可以站在客戶的角度來(lái)分析他最關(guān)注的是什么，希望和擔(dān)心什么？
如果我們?cè)谔詫毶腺?gòu)物（我們就相當(dāng)于國(guó)外客戶）， 我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量， 怎樣知道商品質(zhì)量呢，就看上面的銷量及客戶的評(píng)價(jià)。
而這些照片正說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎！如果有些知名的品牌在你這里，效果更好。

一定要實(shí)際照片， 虛假或張冠李戴，你的代價(jià)就慘了！

很多朋友在客戶要求報(bào)價(jià)時(shí)，就簡(jiǎn)單給個(gè)報(bào)價(jià)單，附上產(chǎn)品圖片（可能還是廣告圖片），這樣效果肯定不會(huì)好。

待續(xù)


網(wǎng)友回答：是的

網(wǎng)友回答：少些套路，多點(diǎn)實(shí)在

網(wǎng)友回答：是的，帶入其他產(chǎn)品的LOGO ，應(yīng)該可以很有幫助

網(wǎng)友回答：對(duì)，你說(shuō)的很對(duì)，我也認(rèn)為開發(fā)客戶就要這樣，去除那些所謂的“套路”，開門見山，直奔主題，關(guān)注客戶的關(guān)注，還原生意的本質(zhì)

網(wǎng)友回答：如果第一次發(fā)照片，很容易被客戶直接刪除或者拉入黑名單。

網(wǎng)友回答：不錯(cuò) 非常非常棒！

網(wǎng)友回答：各位，照片已發(fā)，到了嗎？

網(wǎng)友回答：呵呵??我沒相機(jī)。。。。】還沒SOHO先來(lái)學(xué)習(xí)一下下

網(wǎng)友回答：發(fā)一份學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，真得很有用。? ?? ?Ryan2006@126.com

網(wǎng)友回答：麻煩將您的照片給我分享一下，謝謝郵箱：xujieacc@163.com

網(wǎng)友回答：剛的高手啊，學(xué)習(xí)啦，還是眼見為實(shí)~我也想要幾張你拍的照片參考一下，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。如果有時(shí)間，勞煩樓主給我郵箱發(fā)幾張，謝謝！Email：jerrychan_cn@foxmail.com

網(wǎng)友回答：話是不錯(cuò)??可我們又不是工廠 。。。。

網(wǎng)友回答：我這個(gè)方法以前在阿里活動(dòng)時(shí)作過(guò)介紹。

網(wǎng)友回答：6#，7#一并感謝！好的。我現(xiàn)在要去車站接人，等會(huì)空時(shí)給你發(fā)。我的方法適用于你已過(guò)幾單（留有照片）的情況，效果會(huì)更明顯的。第一單很難的，但要用你們好的工廠及產(chǎn)品照片去吸引客戶，還是很有效的。

網(wǎng)友回答：感覺LZ 說(shuō)的很有道理， 值得一試！ 請(qǐng)問(wèn)能夠把照片發(fā)我一下參考參考嗎？ 謝謝！ 郵箱兼 MSN: emi-china@hotmail.com

網(wǎng)友回答：呵呵，建議不錯(cuò)?。?！幫你頂上去?。?！

網(wǎng)友回答：SOHO后，有些工廠按我的方法去了，效果明顯。由于不是自己的工廠，不能強(qiáng)人所難，有些工廠給我的照片很不滿意。

網(wǎng)友回答：以前在單位時(shí)，每天的工作就是用照相機(jī)集有用的信息。 尤其把客戶自己的產(chǎn)品正在生產(chǎn)的照片傳給他，客戶就對(duì)你更放心了, 更信賴，肯定有返單。

網(wǎng)友回答：這里無(wú)法傳圖片。我有很多照片， 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)照片很壯觀， 有幾張廠門口停了4-7個(gè)不等的集裝箱在等著裝貨?？梢匝菔疽幌碌摹?

網(wǎng)友回答：這些照片一定要反映是你公司的，可以公司大門、樣品室；車間里可有意讓有你公司LOGO的地方（如包裝紙箱上的LOGO)出現(xiàn)在你照片的背景里。