案例回放：

張先生經營一家主要從事消防器材的出口外貿企業(yè)，一直與一家美國紐約進口商有業(yè)務往來。但自美國次貸危機影響以來，這家美國進口商就始拖欠應付貨款，至今已經累計達80多萬美元，并以資金周轉困難為由，要求延期付款，延期時間長達一年。該不該答應美國進口商這個近乎無理的要求呢？這成為困擾張先生的難題。

受次貸危機影響，美國企業(yè)銷、經營狀況均受到不同程度打擊，資金周轉困難，對外支付能力下降，付款速度變慢，違約率提高，使越來越多的中國外貿出口企業(yè)遭遇海外商賬危機，而次貸危機的發(fā)源地美國，則成了中國外貿企業(yè)海外商賬的重災區(qū)。外國企業(yè)或是通過拖欠貨款，或是以通過破產為由不還款，將危機和風險轉嫁到中國出口企業(yè)頭上。

在當前的方市場的環(huán)境下，很多出口企業(yè)為了拓業(yè)務，采取o/a(賒銷)方式，先發(fā)貨，后款，這無疑為外國進口商的風險轉嫁了機會。另外，很多國內外貿企業(yè)也采用d/p(付款交單)或d/a(承兌交單)方式，在這兩種方式下，銀行也只是轉交單據、代為提示單據、代為款轉賬等服務，在外國進口商拖欠貨款或拒絕提貨的情況下，中國外貿企業(yè)的利益也得不到保障。

張先生就是這樣一個典型的o/a方式受害者。

作為一個受害者，張先生卻又是幸運的，因為操作規(guī)范，他手中有著很多其他出口企業(yè)所欠缺的武器——規(guī)范的出口合同。

考慮到其中的巨大風險，律師建議這家杭州企業(yè)停止向美國進口商供貨的同時，向這家美國進口商發(fā)出了律師函。在律師函中，詳細列明了雙方書面合同約定的付款時間、違約責任及仲裁條款等。

美國進口商函后立即與該企業(yè)進行協(xié)商，最后雙方達成協(xié)議，美國進口商同意在一個月內付清所欠貨款，事情得到比較滿意的解決。

美國進口商之所以在資金緊缺的情況下，能夠同意在一個月內付清款項且已基本履行完畢，與公司平時注重對客戶的資信評估，注重出口合同的簽訂及其規(guī)范性是分不的。如果沒有簽訂書面合同并保存好雙方平時的函電往來，在合同中約定違約條款及仲裁條款(發(fā)生爭議由中國國際經濟貿易仲裁委員會上海分會進行仲裁)等條款，在美國進口商拖欠甚至拒付貨款的情況下，我們就會相當被動甚至遭受巨大損失。

因為企業(yè)方對相關證據搜集保存比較完整，而且爭議是通過中國國際經濟貿易委員會上海分會進行仲裁，如企業(yè)方勝訴，則該仲裁裁決可以根據《紐約公約》(即《承認與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》)在美國得到執(zhí)行，屆時美國進口商不僅要支付貨款，還要支付數目不小的違約金并承擔仲裁費用等。所以懾于違約成本，雖然出現資金周轉困難，這家規(guī)模還不小的美國進口商最后還是能很快付款。

其實，在很多情況下，外貿款的風險是可以自己避免的。不少中小企業(yè)在外貿風險控制上得遠遠不夠，沒有建立起有效的風險規(guī)避機制，很多企業(yè)只是憑感性經驗鏖戰(zhàn)國際商場，缺乏對外國客戶的信用評估，外貿出口的流程也不夠規(guī)范，比如不簽訂書面合同，或簽約不合規(guī)范，缺乏對外方的有效約束條款，也沒有約定對自己有利的爭議解決方式，使很多企業(yè)既無法合法主張債權，又不能按國際游戲規(guī)則與外方進行博弈。

為在外貿出口中更好地保護自己的利益，國內外貿出口企業(yè)應當建立起有效的風險評估與預防機制。鑒于次貸危機持續(xù)發(fā)展、出口企業(yè)款風險較高的情形，律師建議出口企業(yè)可以從以下幾點起，及時補救，將風險降到最低程度。

1、密切關注次貸危機對美國等國家的影響，建立與完善企業(yè)的信用管理制度，加強與國外客戶的，通過多種方式了解其資信狀況,一定要隨時了解對方的商業(yè)信譽度以及商業(yè)資訊。

2、出現外國進口商拖欠貨款、資信狀況惡化的情況時，應及時采取措施，比如停止繼續(xù)供貨等，防止損失擴大。

3、盡量簽訂書面合同并完善合同條款。企業(yè)在外貿環(huán)境寬松的背景下，常常會有意無意地對合作已久的貿易伙伴“放松警惕”。企業(yè)在接這些定單時要在合同中備注：定單數量、質量、款式、付款方式達成一致后，毀約方將負責所造成的所有責任。很多外貿企業(yè)與外國客戶的合作基于一種商業(yè)信用，不重視書面合同的簽訂及相關單據的集，這往往會給外貿企業(yè)帶來很大隱患。

另外，出口企業(yè)在簽訂書面合同時，應注意在合同中約定違約條款，約定進口商不按期付款的責任，同時要注意合同中的法律適用與爭議解決條款，盡量爭取適用中國法律，選擇仲裁作為爭議方式解決，仲裁機構盡量選擇中國國際經濟貿易仲裁委員會，如外方確不接受，可選擇香港國際仲裁中心或新加坡國際仲裁中心等仲裁機構。正如前面所述，仲裁裁決可根據《紐約公約》在國外得到承認和執(zhí)行。

4、盡量改變賒銷的出口方式。

5、集保存好單證及雙方的往來函電等資料，以備不時之需。

6、嚴格履行在合同中出口方的義務，以免給外國進口商拒貨物或拖欠與拒付貨款落下把柄。

7、在外國進口商拖欠貨款后，國內出口企業(yè)不能心存僥幸，而應盡早采取措施，比如委托國內律師事務所，通過其在國外的合作律師事務所核查對方的資信狀況，盡快采取法律途徑追討欠款，一旦延誤了時機，外國進口商破產倒閉后，就不用還債，國內出口企業(yè)就會血本無歸了。


網友回答：學習中??好好學習

網友回答：學習了 好帖子???。?！

網友回答：使用比較知名的付費支付接口就行了。

網友回答：中信保，全部搞定。樓主提的建議沒什么建設性。

網友回答：學習了 以后也要多多注意正式的合同簽訂喲 謝謝

網友回答：是啊，是啊，自己也要多注意！謝謝樓主

網友回答：學習了。

網友回答：學習了，頂頂，很好的借鑒！

網友回答：像這種有風險的方式，出口企業(yè)一定要采用合適的避險方式，在保證既能順利拿到新訂單的情況下，又能安全匯。信保、保理之類的避險方式可以多加借鑒