對于外貿企業(yè)來說，推廣占據了舉足輕重的位置，然而，對于推廣，大多數外貿企業(yè)還是處于盲目跟風的狀態(tài)，導致企業(yè)收不到詢盤，更別說高質量的詢盤。中國外貿網絡營銷第一品牌——聚焦網絡認為，之所以會出現這種情況，主要是因為：

 1.  過度依賴B2B貿易平臺，渠道單一

相當多的外貿企業(yè)會投入大量的推廣費用在一個B2B平臺上，幾乎把希望都寄托在這個平臺上，這是不靠譜、不明智的做法。要知道，B2B平臺上有很多與企業(yè)的競爭對手，在B2B平臺上做推廣很可能給競爭對手拉客戶，此外，相信做B2B平臺的外貿企業(yè)都已經意識到，平臺的效果大不如前，因此，建立企業(yè)網站成為外貿企業(yè)唯一的出路。

 2.  企業(yè)對自身的網站建設與推廣不夠重視

很多企業(yè)會嫌網站建設太麻煩而選擇第三方的網絡平臺，而有些企業(yè)雖然有自己的網站，但是從不做推廣，這些都是造成發(fā)了大量開發(fā)信卻始終得不到詢盤的原因。企業(yè)自身的網站才是企業(yè)網絡營銷的中心，推廣是企業(yè)網站發(fā)揮營銷作用的關鍵，但很多企業(yè)忽略了推廣而導致企業(yè)網站不能發(fā)揮它的作用。

 3.  對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測

很多企業(yè)會以成單的多少來評估推廣效果，如果短期內沒有顯著的效果，就直接放棄。然而，大多數情況下，推廣需要日積月累，并不能在短期內發(fā)揮比較大的作用，因此，聚焦網絡建議企業(yè)從網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家的訪問量、有效的詢盤數量等多方面評估推廣效果。

 4.  習慣等待，缺乏主動性

很多時候，外貿人員都是被動地等待詢盤，要知道，雖然客戶主動發(fā)詢盤，但這并不意味著客戶就是意向客戶，很多時候是中間商來詢價?！懊\掌握在自己手上”，主動開發(fā)客戶能夠在交易中掌握更多的主動權，獲得高質量詢盤的可能性會更大。

就像聚焦網絡說的上述通病，是導致外貿企業(yè)收不到詢盤的重要原因，但是聚焦網絡認為，發(fā)現問題才能解決問題，希望外貿企業(yè)能有針對性地改掉上述的通病，將推廣做好，將外貿做好。