服裝產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，極大地推動了國民經(jīng)濟的發(fā)展。但行業(yè)發(fā)展的同時，也面臨著傳統(tǒng)經(jīng)營生產(chǎn)理念與更新?lián)Q代的市場行情不相容的尷尬境地。而和服裝行業(yè)相輔相成的輔料行業(yè)，近幾年隨著服裝市場的萎縮，也面臨著萎縮。

此番做客聚焦網(wǎng)絡(luò)的是廣州某紡織品有限公司，該公司主營刺繡輔料輔料產(chǎn)品，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗，可根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品定制和OEM貼牌，產(chǎn)品面向國內(nèi)及亞洲市場，但是工廠規(guī)模較小，無法對接大客戶，如今也面臨著國內(nèi)市場萎縮問題，公司曾嘗試組建外貿(mào)營銷團隊，卻效果不佳，未來企業(yè)想打造自己的品牌產(chǎn)品，亦想通過網(wǎng)絡(luò)拓展海外市場，但不知道如何來進行外貿(mào)營銷，今天該企業(yè)就帶著這些的問題來到了聚焦網(wǎng)絡(luò)。

深度思考，確定業(yè)務(wù)模式

聚焦網(wǎng)絡(luò)通過對企業(yè)目前狀況的診斷，結(jié)合企業(yè)主的想法，指出不論開拓什么樣的市場，確定業(yè)務(wù)模式是關(guān)鍵，模式不確定，營銷方法就不能確定，因為做半成品和成品面向的客戶是完全不同的，如果定位做OEM，營銷推廣的效果會比較快，而做品牌，則眼前效果不佳，但未來發(fā)展相對有利，因此業(yè)務(wù)模式需要企業(yè)主通過對自己企業(yè)的深入剖析，才能精準定位。

多維度分析，為企業(yè)答疑解惑

聚焦網(wǎng)絡(luò)考慮到企業(yè)無法短時間內(nèi)理清業(yè)務(wù)模式，因此聚焦網(wǎng)絡(luò)從三個方向，為企業(yè)做出全面完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分析。

1：以O(shè)EM為主的業(yè)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)營銷

聚焦網(wǎng)絡(luò)AI建站師建議，可以將網(wǎng)站定位成“刺繡類一站式解決方案”，目標客戶群鎖定在B端二三線鞋服配品牌，這樣的品牌客戶量小且能接受較高的溢價，因此是非常適合目前企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀的，網(wǎng)站欄目通過應(yīng)用場景，將刺繡輔料的應(yīng)用行業(yè)展示出來，并增加一個定制化服務(wù)欄目，滿足客戶單獨的設(shè)計需求，AI建站師給出適應(yīng)的整體布局是：產(chǎn)品、定制服務(wù)、應(yīng)用場景。

2：以品牌為主的業(yè)務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)營銷

如果是以品牌為主，聚焦網(wǎng)絡(luò)AI營銷師建議，需要在網(wǎng)絡(luò)上給予品牌全面的包裝，在開發(fā)產(chǎn)品時，需要通過目標客戶的了解，制造具有話題傳播和社交屬性的產(chǎn)品，通過我們的社媒管家，自定義發(fā)布計劃，進行大量原創(chuàng)內(nèi)容的推送，讓品牌裂變傳播，使?jié)撛谟脩粼谏缑角揽焖倭私猱a(chǎn)品，再結(jié)合招商代理的方式，將線上的流量進行線下轉(zhuǎn)化。

3：以O(shè)EM半成品為主，成品為輔的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

聚焦網(wǎng)絡(luò)認為如果成品只面對國內(nèi)市場，在外貿(mào)網(wǎng)站同時做輔料和成品的OEM是可行，只需在產(chǎn)品欄目增加“成品”分類就可以，這對外貿(mào)推廣沒有影響，

綜上所述，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式很大程度上確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的方向，因為一個網(wǎng)站所能承載的關(guān)鍵詞是有限的，如果出現(xiàn)很多的業(yè)務(wù)模式，會讓客戶覺得不專業(yè)，也分散了網(wǎng)站推廣的效果，因此在進行業(yè)務(wù)模式定位時要深思。

此外聚焦網(wǎng)絡(luò)的AI人工智能再為企業(yè)解決建站問題的同時，也為企業(yè)解決后續(xù)營銷，像今天的來訪企業(yè)，在沒有技術(shù)和運營人員，網(wǎng)站沒有運營維護人員，在這樣的情況下要有好的效果也是非常難的，因此聚焦網(wǎng)絡(luò)也把AI引入網(wǎng)絡(luò)營銷中，幫助企業(yè)解決后續(xù)網(wǎng)站維護和推廣問題。

以上就是我們第十一期節(jié)目的全部內(nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會以每周2-3個節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報道，后續(xù)我們還會跟蹤《聚焦行業(yè)》節(jié)目里的每個具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營銷的全流程報道，敬請期待！