本文致力于解決“外貿(mào)獨(dú)立站營銷、外貿(mào)營銷策略、外貿(mào)獨(dú)立站和平臺(tái)各優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)需要準(zhǔn)備什么”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　一、外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營四大營銷誤區(qū)

　　現(xiàn)在做外貿(mào)跨境電子商務(wù)建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站是一件很簡單快捷的事，但是開店容易，守店難。運(yùn)營一個(gè)商城網(wǎng)站是：路漫漫其修遠(yuǎn)兮。如果你只是空憑一腔熱血而沒有半點(diǎn)運(yùn)營技巧盲目瞎做，那這條跨境電商之路你注定是不可能走遠(yuǎn)。

　　“自古深情留不住，總是套路得人心" ,為了獲得流量和訂單，各路跨境電商絞盡腦汁，使用各種營銷花招來吸引顧客眼球。在網(wǎng)站運(yùn)營商有很多技巧，但是一些營銷誤區(qū)看似行之有效，實(shí)際是在自己走向滅亡。

　　1.盲目引流，垃圾流量導(dǎo)致低轉(zhuǎn)

　　做運(yùn)營的都知道流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以在建站完成之后，引流就成了重中之重。相信不少跨境電商新手就開始了在各種論壇、社交網(wǎng)站以及各種聊天軟件中發(fā)廣告，求互粉的狂轟亂炸式引流。殊不知這種方式收效甚微，即使成功吸引流量也多少垃圾流量，幾乎不能成功轉(zhuǎn)化。

　　雖說外貿(mào)自建站不像平臺(tái)運(yùn)營一樣會(huì)因轉(zhuǎn)化率低而導(dǎo)致搜索排名靠后，但是你的搜索量大而轉(zhuǎn)化低，也是費(fèi)力不討好。引流是必須要做的，但是要再能保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，也就是要有針對(duì)性的精準(zhǔn)引流。做好網(wǎng)站商城的整體優(yōu)化，爭取搜索引擎的自然流量，同時(shí)尋找自己產(chǎn)品特色和市場(chǎng)等位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量地轉(zhuǎn)化。

　　2.頂住爆款，忽略關(guān)聯(lián)

　　作為商城網(wǎng)站的金字招牌，爆款一直是吸引顧客的主力軍。以致很多電商將所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花無百日紅”即使你爆款的影響力再大也有過氣的時(shí)候，到那時(shí)你的商城就沒有任何引流能力。一枝獨(dú)秀始終不是春，遍地開花才能香滿園。在打造爆款的同時(shí)，也要注重其他產(chǎn)品的培養(yǎng)，尤其是在你成功打造了爆款之后，利用爆款的人氣，做好關(guān)聯(lián)銷售來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的影響力，提高整個(gè)商城網(wǎng)站的競爭力。

　　3.虛假促銷，先提價(jià)再打折

　　這是國內(nèi)的網(wǎng)店以及實(shí)體店常用的伎倆，想要抓住顧客的“逢促必買”心理，以先提價(jià)再降價(jià)來凸顯折扣力度。這種行為就是在自作聰明，結(jié)果自斷后路。做打折降價(jià)促銷，一定要量力而行，在能保證利潤的前提下做實(shí)實(shí)在在的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，盡可能讓利來提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)買賣共贏。

　　4.投機(jī)取巧，虛假低價(jià)引流

　　這種營銷手段也是很常見的，為了低價(jià)引流將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置得很低，吸引顧客，但是在進(jìn)入詳情頁面之后卻發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品選項(xiàng)價(jià)格都高于最低價(jià)?；蛘呤侵苯拥蛢r(jià)吸引顧客購買，卻遲遲不發(fā)貨。

　　這種投機(jī)取巧的方式是能在短時(shí)間內(nèi)提升流量和轉(zhuǎn)化，但是你卻失去了消費(fèi)者的信賴。你可以打低價(jià)站，可以用薄利多銷來轉(zhuǎn)化新客戶和增強(qiáng)老客戶粘度，切忌不要以欺騙顧客為代價(jià)，否則你的商城前途渺茫。誠信經(jīng)營是所有商務(wù)開展的立足之本和發(fā)展之道。

　　二、推廣渠道

　　1.搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎是重要的客戶來源，Google的強(qiáng)勢(shì)依然在搜索領(lǐng)域里占據(jù)重要地位，公開數(shù)據(jù)表明70%的B2B客戶會(huì)首先通過搜索引擎來尋找供應(yīng)商信息，就算強(qiáng)大如阿里這樣的平臺(tái)，也在谷歌上花巨資投放廣告。如果企業(yè)能有機(jī)會(huì)直接在搜索引擎曝光，就意味著和買家的近距離接觸，是一條必選的營銷之路。

　　搜索引擎獲得流量有2種主要途徑。

一是廣告。

谷歌發(fā)明了點(diǎn)擊付費(fèi)，讓全球的企業(yè)有機(jī)會(huì)把生意瞬間做到全球。廣告的形態(tài)可以是文字，也可以是圖片或視頻，谷歌不僅僅布局在了搜索引擎本身，還囊括了所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品比如Gmail，Youtube等等。

　　廣告直投，需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上不斷完善方案，找到最佳性價(jià)比，這一點(diǎn)來說更適合2C，數(shù)據(jù)鏈條更為通暢。2B的企業(yè)在未來打通數(shù)據(jù)鏈條后，對(duì)于廣告的使用才會(huì)更有價(jià)值。我們會(huì)在后面的篇幅專門介紹廣告投放的技巧和心得，使用好廣告是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的陽光大道。

二是優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化 Serach Engine Optimize 簡稱SEO，被市場(chǎng)上的企業(yè)神話不少，專門講SEO的平臺(tái)教程網(wǎng)上多如牛毛，也有一堆海外公司做這樣的教程和服務(wù)。優(yōu)化的目的是讓企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜素排名上升，直至首頁，優(yōu)點(diǎn)是無論點(diǎn)擊多少都不會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，缺點(diǎn)是僅限于文字搜索和圖片搜索，不涉及其他展現(xiàn)方式了。無論如何，能把關(guān)鍵詞排上去總是有百利的，這也是眾多公司想辦法提升的目標(biāo)所在。

　　那么如何做好優(yōu)化?或者說你的企業(yè)產(chǎn)品真的適合走優(yōu)化路線么?全球那么多同行競爭，憑什么就你能排到首頁?花幾個(gè)月時(shí)間馬上就能做出效果，這里面有什么秘密么?

要回答以上這些問題，我們應(yīng)該更多的站在搜索引擎的角度來看問題，排序的規(guī)則是什么?谷歌的搜索特色就是I'm feeling lucky——最短的時(shí)間給你最佳的答案。這意味著搜索引擎力求給用戶最好的結(jié)果，最優(yōu)質(zhì)的結(jié)果，這才能最大限度的吸引用戶。網(wǎng)站本身的質(zhì)量只有不斷提升才能有機(jī)會(huì)匹配搜索引擎的需求，這才是真諦。

在全球同行的激烈競爭中，又會(huì)有各種不同的維度來決定網(wǎng)站的排名，網(wǎng)站的活躍度，友好度，成立時(shí)間長短，網(wǎng)絡(luò)影響力，關(guān)鍵詞匹配度等等都會(huì)不同程度的影響。綜上，我們總結(jié)了優(yōu)化的幾個(gè)特點(diǎn)：

1)網(wǎng)站需要沉淀，越陳越有利。搜索引擎喜歡幾十年如一日專業(yè)又專一，優(yōu)化是持續(xù)的行為，而不是急功近利的。

2)用戶體驗(yàn)好。網(wǎng)站對(duì)用戶友好，搜索引擎也對(duì)網(wǎng)站好，一切為用戶。從數(shù)據(jù)上也會(huì)反應(yīng)出用戶停留時(shí)間，點(diǎn)擊次數(shù)，訪問時(shí)間越長，也反應(yīng)客戶吸引力越大。

3)關(guān)鍵詞熱度和面對(duì)的競爭同行成正比。2C的網(wǎng)站優(yōu)化難度大，在于和平臺(tái)巨頭發(fā)生搶流量的情況。這對(duì)于2B的企業(yè)來說相對(duì)更有利，專業(yè)性較高的產(chǎn)品更容易從搜索引擎獲得精準(zhǔn)的行業(yè)客戶，投入產(chǎn)出比較高，更值得去做。

4)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容帶來有價(jià)值的提升。網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)專業(yè)，也是體現(xiàn)供應(yīng)商專業(yè)度的地方。配合軟文，圖片，視頻等多種傳播手段，制造專業(yè)內(nèi)容對(duì)于買家對(duì)于搜索引擎都帶來正向價(jià)值。

5) 足夠多的外鏈。在足夠多的地方曝光，包括社交媒體，行業(yè)論壇，B2B網(wǎng)站等，如果有機(jī)會(huì)有媒體報(bào)道那都是加分的。

　　優(yōu)化并不神秘，掌握好基本規(guī)則人人都能做好，持之以恒更為重要。市面上也有很多工具幫助企業(yè)能夠自助完成優(yōu)化工作，比如Xorder的優(yōu)推工具，建立任務(wù)的模式，讓普通業(yè)務(wù)按照任務(wù)指引，按部就班就能完成，只需要持之以恒，就能獲得很好的SEO收益。

　　2.邀請(qǐng)雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品

　　這個(gè)方法在我們獨(dú)立站建站完成以后需要第一時(shí)間去操作，因?yàn)槌杀臼亲钚〉摹＞拖裎覀冊(cè)诟鞣N地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過各種社交軟件或者一些在線工具(比如Tomoson)來找一些符合自己產(chǎn)品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產(chǎn)品符合他們的風(fēng)格，再配合你自己的一些邀請(qǐng)文案，成功概率還是挺高的。

　　記得歪貓剛開始做獨(dú)立站時(shí)，聯(lián)系上一個(gè)時(shí)尚類評(píng)測(cè)網(wǎng)站(網(wǎng)站月流量140W+)，發(fā)布的當(dāng)天晚上就給當(dāng)天帶來了2W+IP的流量，因?yàn)樘崆白隽艘粋€(gè)優(yōu)化好的Landing Page(著陸頁)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%，在后面幾天內(nèi)大概給自己帶來了1400個(gè)訂單。當(dāng)然能得到這么高流量網(wǎng)站的推薦免費(fèi)是不可能的，我花了1500美金。如果大家也想嘗試這種方法，剛開始建議使用一些infulencer平臺(tái)，比如tomoson就不錯(cuò)。

　　如果你找到目標(biāo)網(wǎng)站以后，你需要郵件或者其他方式聯(lián)系他。這里可以分享一個(gè)自己的溝通流程，比如當(dāng)你看到一個(gè)博主比較符合你的網(wǎng)站主題，那么你可以這樣回復(fù)他(大致意思)：

　　Hi 你好，我偶爾看到了你最近發(fā)布的關(guān)于(產(chǎn)品)的文章，像你這樣的文章讓逐漸我迷上了(產(chǎn)品)。所以我嘗試開始在網(wǎng)上銷售一些這樣的產(chǎn)品。(產(chǎn)品名稱)是目前我們店鋪?zhàn)顣充N的產(chǎn)品。(添加一些精心制作出來的描述說明或者賣點(diǎn)、差異化信息)。我認(rèn)為貴站的訪客一定也會(huì)喜歡它。如果有興趣，我會(huì)給你一個(gè)免費(fèi)樣品，你可以親自試用。這是產(chǎn)品鏈接：(添加鏈接)BR，店鋪名稱

　　注意這里最好不要說目的是用于評(píng)測(cè)，因?yàn)閯偛盼覍懙哪嵌卧捓镆呀?jīng)明確說明原因了。以前我每次發(fā)送評(píng)測(cè)郵件時(shí)都會(huì)最后強(qiáng)調(diào)是free sample exchange review，但是回復(fù)率很低。過三天如果沒聯(lián)系你，再發(fā)一封過去。如果他們感興趣一般都會(huì)回復(fù)，如果第二封也沒有回復(fù)，那就找下一家吧。

　　注意提醒他們?cè)诎l(fā)表評(píng)測(cè)文章時(shí)候一定要帶有自己店鋪的相關(guān)鏈接，否則就是白做，這對(duì)網(wǎng)站的SEO也是很有幫助的，后面我會(huì)寫一篇關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站如何發(fā)外鏈的文章，里面會(huì)分享網(wǎng)站排名的幾個(gè)重要因素。

　　3.使用Facebook廣告快速引流

　　Facebook廣告是為外貿(mào)獨(dú)立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉(zhuǎn)化路徑，那么事情就簡單了。

　　創(chuàng)建廣告時(shí)，我們需要做一些必要的測(cè)試。比如測(cè)試你店鋪不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品不同的圖片，找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。同時(shí)我們?cè)谧鰂acebook廣告的時(shí)候，注意廣告類型問題，有些人喜歡直接引流到自己的產(chǎn)品頁面，但是最近我發(fā)現(xiàn)給Facebook帖子打廣告打來的流量更高、質(zhì)量更好。

　　突出與能激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的兩個(gè)特征，用國外營銷話術(shù)就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們?cè)谶x擇廣告圖片時(shí)候需要進(jìn)行多次測(cè)試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

　　如下圖，是身邊速賣通朋友做FB廣告時(shí)候用到的一張圖片。廣告推銷的是裹頭巾，主要針對(duì)人群是那些已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽。一般孕媽看到這些可愛寶寶都會(huì)變得情緒化，應(yīng)該都會(huì)想一個(gè)問題：“我家的寶寶應(yīng)該也會(huì)這么可愛吧?！睙o論這些孕媽是否有這時(shí)候是否有需求，可能都會(huì)隨手給你下一個(gè)訂單。

　　創(chuàng)建FB廣告之前，我們需要確保自己的產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)在廣告正文，這樣可以過濾掉一部分非意向客戶。如果沒提前寫好價(jià)格，有些客戶點(diǎn)進(jìn)廣告頁面發(fā)現(xiàn)價(jià)格過高，那么會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)。

　　另外這里推薦一個(gè)網(wǎng)頁工具來調(diào)研fb-search，我們可以通過這個(gè)工具看到競爭對(duì)手的營銷帖子和相關(guān)產(chǎn)品。說是一個(gè)工具其實(shí)就是整合了Facebook的一些高級(jí)命令，但是對(duì)于不了解相關(guān)命令的朋友非常方便。同時(shí)你還可以通過搜索關(guān)鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對(duì)于亞馬遜賣家也是不錯(cuò)的。

　　4.創(chuàng)建獨(dú)立站的博客頁面引流到獨(dú)立站

　　大家應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，一些排名還不錯(cuò)的獨(dú)立站點(diǎn)都有一個(gè)Blog頁面，他們一般在里面寫一些關(guān)于自己網(wǎng)站產(chǎn)品的相關(guān)文章。比如你做的是服裝產(chǎn)品，那么我們可以寫一些關(guān)于穿衣搭配的文章，然后在適當(dāng)?shù)牡胤酵扑]自己的產(chǎn)品。

　　在網(wǎng)站里放一個(gè)二級(jí)目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內(nèi)容，但一般獨(dú)立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁面則可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個(gè)上面，因?yàn)橄胍@得搜索引擎排名，一般需要3-6個(gè)月的時(shí)間。

　　建議：要發(fā)一些高度原創(chuàng)的文章，如果你英語寫作能力還不夠，最好到請(qǐng)國外寫手代為創(chuàng)作，文章字?jǐn)?shù)最少要在1500字，另外做好內(nèi)鏈建設(shè)(我們經(jīng)?？吹揭黄恼吕飼?huì)推薦文章的鏈接，這就是內(nèi)鏈)。等你站點(diǎn)的文章越來越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎的排名越來越好。

　　如果你不知道到哪里找熱門關(guān)鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個(gè)國外熱門工具。

　　這里你可以找到最熱門的討論內(nèi)容、甚至FB分享最多的文章等，功能強(qiáng)大。

　　注意：發(fā)布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發(fā)布到各種社交平臺(tái)上，如果別人看到你的文章寫的不錯(cuò)，那么同樣也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。即使沒人和你互動(dòng)，那么至少知道你的網(wǎng)站是活躍的。

　　5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)

　　如果想要對(duì)CTA如何影響你的銷售數(shù)據(jù)，那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉(zhuǎn)化率Landing Page，其中有地方專門介紹Call to Action。

　　我經(jīng)常在FB上看到有些人發(fā)產(chǎn)品推廣鏈接時(shí)只留一個(gè)產(chǎn)品圖片，一個(gè)產(chǎn)品鏈接，再多的就是復(fù)制個(gè)產(chǎn)品描述進(jìn)來，這幾乎是無用功的行為。即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無關(guān)，我們也需要提醒訪客到你的目標(biāo)網(wǎng)頁去看看。

　　CTA通俗的講就是你為了達(dá)到你的目標(biāo)，做了哪些步驟?

　　比如上圖中的CTA行為我總結(jié)一下：

　　1.打折吸引

　　2.讓他點(diǎn)擊Instagram的Bio頁面

　　3.然后再強(qiáng)調(diào)一遍網(wǎng)址。

　　這三個(gè)步驟只有一個(gè)目的，引導(dǎo)訪客到獨(dú)立站里去。

　　有時(shí)候你發(fā)一些東西只是為了好玩或者試試，并沒有告訴別人你的獨(dú)立站或者什么其他有效之類的東西。當(dāng)你帖子無意中獲得了2000個(gè)贊時(shí)，你一定會(huì)后悔。以前我就經(jīng)歷過。社交平臺(tái)就是這樣，有時(shí)候刻意去做一個(gè)病毒式營銷文案但卻沒有效果，有時(shí)候你隨便發(fā)一張搞笑圖片可能會(huì)引來成千上萬個(gè)贊。

　　6.要求客戶在獨(dú)立站產(chǎn)品頁面留下評(píng)論

　　為什么要做產(chǎn)品頁面留評(píng)論呢?這個(gè)涉及到了一個(gè)SEO知識(shí)點(diǎn)。你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會(huì)經(jīng)常來訪，確定你的網(wǎng)頁是否有更新。商城獨(dú)立站一般產(chǎn)品發(fā)布以后很少會(huì)需要更新內(nèi)容的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品評(píng)論則是最好的方法(谷歌對(duì)于商城獨(dú)立站質(zhì)量評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)里會(huì)考慮這個(gè)因素)。那么我們通過讓客戶留評(píng)價(jià)的方式可以讓我們頁面保持更新狀態(tài)，評(píng)論越多頁面內(nèi)容就越多，長期下來排名也會(huì)提升。但這是一個(gè)需要常見堅(jiān)持的步驟，時(shí)間越長效果越好。

　　此外，留評(píng)價(jià)會(huì)讓新客戶知道產(chǎn)品的一些情況，買家都有從眾心理，哪怕只有一個(gè)好評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化率也是質(zhì)的提升。

　　如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來實(shí)現(xiàn)評(píng)論功能。

　　7.EDM營銷

　　EDM(電子郵件營銷)可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過以前在其他平臺(tái)或者第三方平臺(tái)積累的一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個(gè)產(chǎn)品郵件來引流，但是注意不要引起反感。這里推薦一個(gè)email營銷神器，我自己也一直在用，具體功能大家自己去了解。

　　至于如何收集客戶電子郵件，以后有時(shí)間寫一篇專題。

　　8.在其他相關(guān)類似網(wǎng)站投稿

　　很多網(wǎng)站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫手寫一篇高質(zhì)量的軟文或者營銷，然后和這些網(wǎng)站主聯(lián)系。記住一點(diǎn)，越嚴(yán)格的網(wǎng)站客戶質(zhì)量越高，所以文章質(zhì)量一定要過關(guān)，一旦發(fā)表，流量巨大。

　　9.Instagram廣告

　　Instagram現(xiàn)在已經(jīng)更新，現(xiàn)在已經(jīng)高度對(duì)接了部分獨(dú)立站系統(tǒng)。比如知名的獨(dú)立站系統(tǒng)Shopify，后臺(tái)可以綁定Instagram賬號(hào)，你在Instagram發(fā)產(chǎn)品帖子現(xiàn)在是這樣的。

　　不想以前那樣，客戶需要點(diǎn)擊到你的Instagram首頁，因?yàn)橹挥心且粋€(gè)地方我們可以留可點(diǎn)擊鏈接。現(xiàn)在點(diǎn)擊圖片就只直接進(jìn)入相關(guān)頁面產(chǎn)品。那么我們現(xiàn)在只需要關(guān)心如何獲取粉絲就行，具體可以看看這篇Instagram廣告指南。

　　三、揭開外貿(mào)獨(dú)立站的小圈子規(guī)則

　　1.獨(dú)立站的單價(jià)比平臺(tái)高

　　有個(gè)朋友問我：為何我的FACKBOOK廣告,投放人群精準(zhǔn),廣告得分高,轉(zhuǎn)化率等都不錯(cuò),但就是不賺錢,討論了一輪,我也找不到原因,后來他問,是不是我賣家價(jià)格太低,我把平臺(tái)的產(chǎn)品搬過去，這個(gè)單價(jià)問題,我原本以為每個(gè)人都知道獨(dú)立站產(chǎn)品售價(jià)比平臺(tái)高,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)不是這樣。根據(jù)品類溢價(jià),有些產(chǎn)品獨(dú)立站的售價(jià)比平臺(tái)高8倍，比如最近爆款的陀螺和解壓放松那個(gè)玩具，售價(jià)相差以倍數(shù)計(jì)算,平臺(tái)的信息是對(duì)稱的,很容易找到對(duì)比,獨(dú)立站之間的信息是不對(duì)稱的。還有就是購物場(chǎng)景不同,人群不同,導(dǎo)致了獨(dú)立站能賣更高的價(jià)格同樣有大量的客戶接受。

　　2.找到一個(gè)可依賴的推廣渠道

　　我接觸每個(gè)賺錢的獨(dú)立站體量都不同,小的流水每月幾萬美金,大的萬近百萬美金，他們最開始都是找到一個(gè)可以依賴的流量渠道,可依賴是指每天都能產(chǎn)生訂單,流量的投資回報(bào)率是賺錢的.我發(fā)現(xiàn)十萬流水以下的通常依賴一個(gè)渠道,比如主流的FACEBOOK商業(yè)廣告,谷歌ADWORDS。而大的賣家通常在做組合引流,不僅一種流量渠道,同時(shí)在做多個(gè)站或多個(gè)流量渠道。對(duì)于新手做獨(dú)立站從0到1的階段,建議大家選擇一種主流的流量渠道就足夠,待你開始賺錢后,再考慮其他的流量渠道，我把流量渠道分為兩個(gè)階段,供大家參考：

　?、伲簭?到1階段優(yōu)先考慮做的：FACKBOOK商業(yè)廣告,谷歌ADWORDS;

　?、冢簭?到2階段發(fā)展考慮做的：信息流，再營銷，垂直站，DSP，SEO，社交類如INS等。

　　3.覺得推廣引流很貴?

　　引流沒有貴與便宜的區(qū)別，只有值與不值的分別，再貴的流量回報(bào)率高的也是值得的。羊毛出在羊身上，流量成本會(huì)計(jì)入產(chǎn)品的定價(jià)中。另外，廣告投放是一種技術(shù),不難,但需要夠耐心去分析，夠膽去試錯(cuò)。一種被你試驗(yàn)成功的營銷渠道，可能會(huì)用上幾年都依賴他。

　　4.精力聚焦在關(guān)鍵點(diǎn)上

　　不要在沒有流量之前去糾結(jié)哪個(gè)設(shè)計(jì)好,入口頁如何策劃100分，這都是猜想。我發(fā)現(xiàn)很多朋友做獨(dú)立站，把精力都放在了不重要的地方，我建議新手做獨(dú)立站，網(wǎng)站，設(shè)計(jì)等達(dá)到80分就夠了，先把所有精力放在流量推廣，數(shù)據(jù)分析上，不要為剩下的20分想做到完美，這樣很容易耗完自己的精力。

　　5.不要以為獨(dú)立站門檻高

　　提到獨(dú)立站，大家都知道做得很大的如通拓，環(huán)球易購，蘭亭集勢(shì)等，除了這些上市公司，還有大量流水幾萬到幾十萬的活得非常好。要配置什么人，技術(shù)?運(yùn)營?推廣?從0到1的階段，只需要聚焦推廣流量這點(diǎn)，其他可以外包的通通外包，比如建站，UEESHOP有成熟的系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn)，無需考慮技術(shù)的問題。

　　6.花點(diǎn)心思做產(chǎn)品內(nèi)容

　　比如產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述的亮點(diǎn)，這些對(duì)轉(zhuǎn)化率影響很大。做得粗糙，再精準(zhǔn)的流量進(jìn)來也會(huì)因?yàn)椴恍湃味魇?。很多朋友公司是沒有設(shè)計(jì)師，很難達(dá)到精致水平，建議大家可以看中某一個(gè)格式，在淘寶，專門找人做出來，花不了很多錢。

　　7.獨(dú)立站的運(yùn)營怎么做

　　獨(dú)立站的運(yùn)營重點(diǎn)在流量分析上，找到有效果流量，排除無效流量，提升購買率這些工作不斷去試驗(yàn)，注意是試驗(yàn)，沒有正確的答案給你，很多朋友從0走到1，開始賺到錢，都明白這個(gè)套路并會(huì)大膽嘗試。

　　四、如何構(gòu)建適合獨(dú)立站海外營銷發(fā)展的內(nèi)容營銷策略

　　內(nèi)容營銷策略從目標(biāo)受眾開始，需要深入了解產(chǎn)品、品牌的專業(yè)知識(shí)和獨(dú)特的價(jià)值主張。因此在寫內(nèi)容時(shí)可以從如下幾個(gè)方面計(jì)劃：

　　· 誰是我的用戶(受眾)?

　　· 他們的痛點(diǎn)和需求是什么?

　　· 這些人想要消費(fèi)什么類型的內(nèi)容?

　　· 我們品牌提供什么獨(dú)特的專業(yè)知識(shí)?

　　· 我們?nèi)绾尾拍軐⑽覀兊膶I(yè)知識(shí)與用戶的需求相匹配?

　　五、根據(jù)用戶不同的需求確定相應(yīng)內(nèi)容的主題

　　當(dāng)我們清楚用戶的需求是什么的時(shí)候，則可以開始進(jìn)行內(nèi)容主題的布局，例如做外貿(mào)B2B獨(dú)立站的營銷的內(nèi)容則可以從如下幾個(gè)方面去確定主題：

　　1.問答型內(nèi)容;

　　根據(jù)用戶搜索問答類關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)

　　主體內(nèi)容解答+行業(yè)或是產(chǎn)品延伸+品牌軟文滲透;

　　核心：多層次深入的回答客戶問題;

　　來源：Google搜索關(guān)鍵詞分析;

　　2.科普型內(nèi)容

　　主要征對(duì)行業(yè)相關(guān)技術(shù)點(diǎn)、行業(yè)專有名詞解釋、市場(chǎng)介紹等;

　　來源：百科、行業(yè)技術(shù)資料的整理;

　　3.客戶反饋、案例、客戶拜訪型資訊;

　　來源：業(yè)務(wù)人員反饋

　　4.行業(yè)和公司等與產(chǎn)品相關(guān)的新聞資訊(如驗(yàn)廠、組織工廠學(xué)習(xí)等);

　　來源：業(yè)務(wù)人員反饋;

　　5.根據(jù)Google趨勢(shì)搜索相關(guān)行業(yè)熱點(diǎn)：

　　注：當(dāng)然所有內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)根據(jù)用戶的需求開展;我們提供能為客戶解決問題的內(nèi)容;

　　六、如落地海外營銷內(nèi)容策略

　　1.設(shè)定你的目標(biāo)。

　　這個(gè)目標(biāo)包括兩方面：

　　1）最終想完成什么：

這篇內(nèi)容是給客戶解決問題? 給客戶普及產(chǎn)品知識(shí)?還是希望通過一篇內(nèi)容可以增加客戶的信任度?當(dāng)然還有的是通過這篇內(nèi)容的宣傳促使客戶下單? 這些都是上面的主題中所提到的;確定好寫這篇章的目的，才能夠最清晰的知道如何去完成這篇文章的各種素材收集;

　　2）確定內(nèi)容的數(shù)量;

　　目標(biāo)是最終確認(rèn)文章的質(zhì)量的前提，而完成的數(shù)量則是為了持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓營銷能夠持續(xù)，而非三天打漁，兩天曬網(wǎng);

　　2.制定有序的推廣計(jì)劃

　　專業(yè)的內(nèi)容也需要有好的推廣才能發(fā)揮價(jià)值，而當(dāng)內(nèi)容策略確定后，后續(xù)則需要將推最大化;可以通過如下幾個(gè)途徑：

　　1）在前面我們講內(nèi)容策略時(shí)一直未提到關(guān)鍵詞(SEO)，其實(shí)在這里就可以通過一些工具，找到與內(nèi)容相關(guān)的且具有一定搜索量的關(guān)鍵詞，在內(nèi)容中布局，以提升內(nèi)容的SEO效果;(記住當(dāng)前的內(nèi)容是根據(jù)用戶的需求所寫的，此時(shí)布局關(guān)鍵詞并不影響內(nèi)容的質(zhì)量)

　　2）通過獨(dú)立站、SNS平臺(tái)、媒體渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳;

　　3）跟進(jìn)內(nèi)容的效果(搜索排名、流量、曝光量)等數(shù)據(jù);

　　當(dāng)然最后評(píng)估效果的時(shí)候并不能只看這篇文章的收錄、流量等數(shù)據(jù)，因?yàn)榇藭r(shí)我們的出發(fā)點(diǎn)是通過內(nèi)容做品營銷，而非通過內(nèi)容去做SEO;這類內(nèi)容的價(jià)值在于為客戶解決了問題、創(chuàng)造了價(jià)值，而并非眼前的SEO流量; 但是根據(jù)Google 的排名的主張：將最有價(jià)值的內(nèi)容提供給用戶;所以隨著時(shí)間的積累，這類內(nèi)容反而是最能夠提升SEO效果的; 原來的為了關(guān)鍵詞布局，為了收錄等創(chuàng)造的內(nèi)容反而會(huì)被Google所拋棄;這就是為什么現(xiàn)在很多人任然堅(jiān)持每天更新聞，但SEO效果確并不理想的原因之一;