在外貿公司了兩年多，中間滋味只有自己知道。雖然進來聚焦網絡才一個星期，可是卻在里面學到了很多東西，所以自己也想上來說說自己的體會（外貿的估計有人會罵我泄露了貿易公司的老底了）

案例一：老客人也要提防。

我們有個客人是印度的，（其實大部分都是印度的，因為我老板就是印度人）他通過我們公司在國內有許多的商，而且他都是直接和工廠，價格也是他們自己談好，我們只負責給客人裝柜什么的，所以我們也只有從客人那邊獲得一定的明傭。我們公司有幾年的歷史了，和這個客人也一直合作愉快。工廠也都熟悉這個客人，每年都有大且穩(wěn)定的量。
客人和工廠拿到fob價格，但是是我們公司指定貨代（是工廠當地的，但是是我們合作很久的公司）。客人定貨以后，工廠和我們公司簽合同，我們公司負責定倉和安排出貨，出貨后通知我們提單出來了，我們就用提單copy問客人付款，然后我們再給工廠付款（因為是fob，所以都是見提單后付款）。這是一般的貿易流程。因為大家也都熟悉了，所以客人付款每次都要拖上一段時間，但是一般都是船快到港的時候工廠就能到余款，這樣了一段時間，大家也都了解了。
中間雖然總是有催款的情況，可是基本合作還是愉快的。可是其中有個工廠，老板娘太厲害，我很不喜歡她，每次打電話她都在那邊吼。在合同簽定之前，她不肯通過我們公司來簽合同，于是客人就要工廠l/c，可是最后經過幾次協(xié)商，還是從我們公司打款給她。（其實只要客人打款給我們，我們絕對是在兩三天內打給工廠，根本不會刻意去拖的）。可能她是老板，所以很囂張，當時出貨的時候客人也在驗貨，貨還是很順利出了，可是過了半個月，可是都陸陸續(xù)續(xù)打了一點款給我們，我們也按時打給工廠了。后來因為客人還有其他貨在我們手上，所以我們也同意把提單先放給客人了。結果客人在一個月后說貨少了，要工廠賠。而工廠那邊就說要我們公司負責，因為我們公司在工廠還沒有到所有余款的情況下放單給客人了。我打電話給工廠，說了客人的要求，可是工廠老板娘每次都火大的在那邊吼，根本不聽我們說。其實我們公司絕對可以幫她到所有余款的，可是她這么不合作，我們也都不想幫她。

其中有幾個問題要解釋一下：
1. 工廠fob 的合同是和我們簽的，那么我們公司都已經拿到提單了，關于那邊也是我們公司定的，所以她根本就沒有法找我們的麻煩。（當然我這里要澄清一下，我們公司絕對不是騙子，所以我們也一定是會幫工廠拿回他們的所以款項）。
2. 明傭：我們是外貿公司，客人是知道的，我們幫他出貨，他按柜給我們一部分傭金，這是行規(guī)。

總結：
1.工廠如果于客人直接簽合同，還要經過貿易公司出貨，就應該要和貿易公司簽一份提單協(xié)議
工廠如果和貿易公司錢合同，就應該讓船代出一份保涵。雖然這樣不一定有用，可是也是個保險。
2. 生意，大家也要互相體諒，在事情還有轉還的余地的時候就沒必要把話說絕。工廠老板娘如果不用威脅的態(tài)度對我們，我們大可以幫她追回款項。? ?（當然最后我們還是會幫她的）只是現在我們也讓客人拖著，不去追了。而且如果大家談得好的話，我們也一定幫她以后繼續(xù)合作?？墒撬粫肆耍贿叢唤游覀冸娫?，接了也要威脅大吼。另一邊又和客人那邊自己談折扣什么的。可是她根本不了解印度人有多厲害。客人本來就是想賴掉一些余款，她要是直接談，那么客人就變本加厲的要她打折，最后吃虧的是她自己。可是換過來，如果她和我們協(xié)商，（當然這中間有一些小的費用要給我們），可是她絕對不用給任何折扣而且還能即使到所有的款，因為我們公司有這個客人很多的單，而且他所有的單都是通過我們再的。（這點我們也和工廠談過的）?？墒枪S不信任我們，所以只有僵持著。

其實個中道理大家可以慢慢體會

還有其他的一些案例，可是時間問題，我以后慢慢更新吧


網友回答：回復13樓，我們不是不幫工廠追，只是工廠的態(tài)度讓我們難以接受。說實話，現在貿易公司就是幾個人，老板很多都是老外，一句話，老外打包走人了，工廠到哪去找人呢？（我們公司了好幾年了，沒有見過這樣的工廠老板，大家好好談，完全不會搞到現在這個樣子，現在客人擺明了就是想賴錢。

網友回答：女流之輩是成不了大器的，她們目光短淺心胸狹窄喜歡按感覺事，對你印象好就跟你親近，印象不好就出言不遜，這就是女人為人處世最大的敗點。這一點用在日常生活中來行事還不會影響很大，但用到大是大非問題上尤其是政治經濟問題中就特別容易壞事，這也是為什么女政治家，女經濟學家很少的一個原因，這是由她們自己的眼光和心胸決定她們成不了什么氣候

網友回答：同意，欠債有理~~~~~~~~

網友回答：你們公司跟印度那邊穿一條褲子的，雖然工廠態(tài)度比較無理，但是確實錯在貿易公司，我不覺得你們一定逃的掉這個款子，你們有義務和責任去幫工廠追回款子。至于不幫工廠追款子，我覺得應該是你們老板有問題，如果你們老板沒問題，就是你們下面這些采購有問題，工廠固然無理，但是貿易公司錯在先，你一味強調工廠態(tài)度有多蠻橫，但這是你的一面之詞，說不定我們換個角度，從工廠的角度來看你們的行為，其實也甚是可恨的。事情放在這里，最后害的是工廠的利益，那印度姥說不定哪天就跑回印度去了。

網友回答：太復雜了。有一個問題，既然是客戶付款，L/C應該是客戶啊，怎么會是客戶讓工廠呢？希望回復

網友回答：我公司和樓主的差不多，現在也有個工廠是FOB的，客人也拖款?？蛻舻囊馑际谴蚩詈笠粌商炀拖肽玫教釂?，雖然已經到港了，但是我們會拖他個把星期。這也相當于是站在工廠的角度上了。。。之前和工廠也有點矛盾，好了貨，一天幾個電話的催我出貨，后來我們盡力崔客人，客人答應出貨了。通知工廠裝柜，工廠老板當時就吼我說我裝柜了就催他那么急，包裝都沒打呢，就要第二天裝柜（他一直崔我，說已經好了，沒想到他包裝沒打好）唾了我一句要裝自己裝。。。還掛我電話。。當時那個氣啊。。。。我又打電話過去根他說明，狠狠地教訓了他。。。。他卻說，他了這么久的工廠老板，從來沒有一個公司的業(yè)務員這樣的態(tài)度對他我說，我了這么久的助理，從來沒見哪個工廠的老板這樣的沒禮貌的。。。后來還是如期裝柜了，第二天也電話向我道歉了，說是掛我電話是因為剛和別人吵了，剛好碰到我電話過去。。。后來沒事了，我想如果他沒有向我道歉，估計我也會像樓主對那個老板娘這樣，拖著他。。。。說了這么多，并不是說貿易公司咋樣咋樣的，大家都是生意，應該相互理解，不要以為什么都高人一等的樣子。。。

網友回答：謝謝分享。。。。。。。。。。。。

網友回答：看來我的表達有問題啊，大家都看不懂呢~~~晚點在上來繼續(xù)寫

網友回答：俺算是明白了，不過中間的沒有經過工廠同意就放單好像很多時候都有這樣的情況，夾在工廠和客人之間總會有矛盾的。

網友回答：寫的什么？怎么看不懂？

網友回答：三方的關系太混亂， 免不了會產生矛盾。? ???我們有類似的經歷，合作的不是很愉快。??印度客戶A和我們談好單子，但是讓在中國公司的印度人B負責付款，發(fā)貨及相關單據。 整個訂單的完成過程中， B給我們增添了很多的困擾。? ?你們就如同B一樣，很難讓其余兩方都滿意。

網友回答：沒明白，太雜了，工廠把貨給你們，你們付錢給工廠不就完了，你們再把貨給客人，客人付錢給你們。

網友回答：你說的工廠應該是沒有出口權的吧？

網友回答：剛剛和外貿公司合作過，由于第一次這么操作，自己又是剛外貿，很多都不懂。由于外貿公司沒有100%預付，然后發(fā)貨人又要寫外貿公司，結果折騰了一會。后來還是讓他們把余款付了我們再發(fā)貨的。