我有個國外客戶是傭金商，合作多年了，每次傭金積累到5千美金以上就匯給他。 他也很努力，今年6月有一個小單金額1w美金出頭，l/c at sight, 頭到臨近結(jié)尾都很順利，臨出貨前三天（周六早上）客戶來了個電話說家（即證人）數(shù)量搞錯了，要求增加10％的數(shù)量，交期還不能拖（周二的船），不然家無法向他下家交代。再問了工廠材料情況后工廠加班給客戶趕貨，同時要求客戶更改l/c數(shù)量金額也得到了承諾(原l/c tolerance 5%). 周一早上進(jìn)倉報(bào)關(guān)后，下午詢問客戶amendment copy, 說已經(jīng)改了但是還沒有拿到（一般隔天拿到這都是正常的），周二船了，還是沒有到，當(dāng)時也沒覺得怎么樣，還認(rèn)為自己幫了客戶大忙，實(shí)際也是幫了他大忙了。過了一周始著急了，因?yàn)殂y行到了拒付通知，l/c數(shù)量金額不符?？蛻艟軉螕?jù)，連貨物也拒。我才有點(diǎn)明白怎么回事了。
傭金商也著急，他的4千多傭金都還在我手上呢， 過了幾天他落實(shí)后告述我說客戶公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)了。貨物在港口壓著......

小結(jié): 客戶因經(jīng)營壓力,故意利用信用證不符造成事實(shí)拒付.??教訓(xùn): 改證一定要確認(rèn)

看到有福友要求我解釋如何在沒有得到通知行通知的情況下及時確認(rèn)改證，這很難的，用ps什么單據(jù)我都可以出來傳真給你看。呵呵。小結(jié)是版主寫的，幫我總結(jié)的。

個人認(rèn)為想要100%沒有風(fēng)險(xiǎn)的長期生意，那就是不生意?！盁o欲則剛”應(yīng)該就是這個道理。
你可以防這個客戶，可以防那個朋友，但生活在社會里，你不可能去防所有的人，“防不勝防”總是來自你意想不到的人。

常在水邊走，沒有不濕鞋的。既然會濕，那我們就要好準(zhǔn)備。新客戶要求必須嚴(yán)格，爭取養(yǎng)成合作習(xí)慣，相互長期發(fā)展中若不可避免涉及到賬期問題的話，學(xué)習(xí)西方的風(fēng)險(xiǎn)控制法不失為一個好的途徑：根據(jù)相互業(yè)務(wù)情況全面評估客戶，評估將來訂單有多少利潤率，從客戶身上已經(jīng)有過多少利潤，每單可以承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，每單愿意承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)......??然后就是賺該賺的錢，承擔(dān)該承擔(dān)的可控風(fēng)險(xiǎn)。


網(wǎng)友回答：著著對方就玩破產(chǎn),這怎么整?

網(wǎng)友回答：如果因此造成的損失大于你客戶的傭金的話，你還會給他擁金嗎？另外這種情況，可不可以重新改單？一份跟信用證相符的單據(jù)再重新議付呢？

網(wǎng)友回答：非常無奈啊，朋友，破產(chǎn)了，還能怎么的，只能想法把東西給其他客戶嘛。不然就看看能不能退運(yùn)，呵呵。

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了，很好的例子，以后注意，謝謝

網(wǎng)友回答：不是小說吧，這么巧合，有沒有連帶的責(zé)任人 貨能拉回來嗎

網(wǎng)友回答：那L/C的數(shù)量和金額不是已經(jīng)更改了嗎？ 把那5%以贈送的形式給的話不是不用改L/C了？我姐也是的，一個柜子到了比利時，結(jié)果客人資金鏈斷了，只好找新客人便宜了，誒，這年頭動蕩不安啊

網(wǎng)友回答：公司破產(chǎn)，那你們不是又虧了，這事太讓人煩了。

網(wǎng)友回答：以后要引以為戒，時刻保持警惕。即使老客戶，也要按原則事。

網(wǎng)友回答：寒。。。。。。?，F(xiàn)在這個形勢有單不如沒單啊

網(wǎng)友回答：這個絕對是故意的啊 因?yàn)榭蛻糇约簺]錢去付了，所以故意增加量和資金，中國的你們?yōu)榱硕噘嶞c(diǎn)錢，也統(tǒng)一了，但是時間上又來不及更改，所以現(xiàn)在貨物到港口后，他就可以拒付，你現(xiàn)在可以采取的措施，就是把這個增加的部分，也就是5%送給他，也就是相當(dāng)于給他打個折扣啊

網(wǎng)友回答：這是故意這樣呀,只能快點(diǎn)把貨物轉(zhuǎn)手掉了

網(wǎng)友回答：郁悶，祝大家以后都幸運(yùn)！

網(wǎng)友回答：那不是很倒霉！我的乖乖:

網(wǎng)友回答：好好學(xué)習(xí) 吸取經(jīng)驗(yàn)??努力奮進(jìn) 永往直前