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很多貿(mào)易的同志都不喜歡跟印度人打交道，我也接觸過很多印度的客戶，朋友也有到印度工作過的，對印度人的評價有好有差。說說我曾經(jīng)一個挺爽快的印度客戶吧，順便檢討一下我因為錯誤估計客戶報價失誤，最終丟了訂單。

這個印度人是自己找上門來的，第一次跟我聊天的時候就跟我要過我的照片，??給我的印象很不好。但是因為詢價我的產(chǎn)品，而且規(guī)格還很詳細(xì)，我就耐心的報了價格。報價后大約兩三天，他確認(rèn)了一次價格，讓我發(fā)了產(chǎn)品圖片。 又過了一個周，他說要樣品，給了快遞賬號，我就發(fā)了過去。

不知道為什么，當(dāng)時我就是沒有重視他。樣品發(fā)出去，也沒有問問客戶沒到，什么意見 。??。 這樣過了能有十多天，又到客戶的郵件，說想要個試訂單。我就加了百分之五十的利潤報了。這個印度人也討價還價了一番，最后還是按照我的報價通過他中國的朋友把錢打了過來。

小貨也發(fā)出去了，利潤還不錯。第二個月客戶就想要大貨了，這時候他的條件是這樣的： 價格要最便宜的，不在乎質(zhì)量。我還是對印度人的心態(tài)沒有把握清楚，沒有認(rèn)清印度人某些“共同”的本質(zhì)，覺得他前幾次都那么爽快，這次是不是在玩笑？就這樣，加了百分之三十的利潤重新報價?？蛻舢?dāng)然沒有接受，他給了我目標(biāo)價格，利潤大約百分之十，不算退稅。

但是，我的郵件回復(fù)是這樣的：

to be frankly, i am very reluctant to say goodbye to you on this deal .

but still i wish we can he good chance for further co-operation,and
i believe that we will do business successfully one day .

and ,if you he any other things in china need to do , and need help
, pls feel free to let me know . it will be my great horner to help
you as my friend .

:lol

年輕的時候好幼稚啊:lol ，要是放在現(xiàn)在這樣的客戶我會當(dāng)作重點客戶培養(yǎng)的。 可能剛畢業(yè)的時候，夢里都是都是一本萬利，一夜暴富之類的想法吧。

就這樣，好好的客戶被我丟了。 客戶的付款方式是： 30%預(yù)付，70%提單復(fù)印件的。

不知道大家能不能看明白。當(dāng)個笑話看吧，本人對事件真實性負(fù)責(zé)任的哦。


網(wǎng)友回答：我最近也有個印度客戶，溝通是真心累啊

網(wǎng)友回答：最近也聯(lián)系到一個印度的準(zhǔn)客戶

網(wǎng)友回答：是的，有時詢價數(shù)量很多，結(jié)果要了樣品就不了了之了

網(wǎng)友回答：現(xiàn)在大多數(shù)的外貿(mào)人都是直接放棄印度的。

網(wǎng)友回答：印度的客戶把價格壓得太低，有時報價數(shù)量，要了樣品就沒有下文了

網(wǎng)友回答：13年發(fā)的貼?；貞浀倪€是哪一年的事，有些產(chǎn)品本身就暴利。有些產(chǎn)品剛出來的時候有100%多的利潤。

網(wǎng)友回答：樓主是自己做嗎，10%的利潤還少嗎？也可以嘗試再聯(lián)系這個客戶，看看有沒有機(jī)會再合作。

網(wǎng)友回答：每個外貿(mào)人要走向成功都會經(jīng)歷一些東西的。這都將是我們的寶貴財富

網(wǎng)友回答：樓主后來沒再爭取這個客戶了嗎

網(wǎng)友回答：樓主的利潤好高啊

網(wǎng)友回答：現(xiàn)在難做啊，要好好珍惜每一次機(jī)會啊

網(wǎng)友回答：我最近的一個印度客戶真是價格低得要死，死活不要質(zhì)量要低價，心已累

網(wǎng)友回答：我領(lǐng)導(dǎo)說，只要不賠本，就干

網(wǎng)友回答：呵呵，謝謝LZ的分享

網(wǎng)友回答：好樣的.BS阿三!

網(wǎng)友回答：謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后

網(wǎng)友回答：樓主年輕，意氣用事，以后多多注意啊。

網(wǎng)友回答：厲害 ,百分之50利潤~

網(wǎng)友回答：樓主的什么產(chǎn)品?不加退稅,加那么高的利潤居然還有人要.印像當(dāng)中這么多年的外貿(mào)還沒有碰到說利潤率這么高的產(chǎn)品呢.....10%的利潤還跟人家GOODBEY,哈樓主真是牛人.

網(wǎng)友回答：lz是在自己創(chuàng)業(yè)嗎？ 不能那么片面，抓住的才是自己的！不賠就行

網(wǎng)友回答：好可惜哦 樓主~~我替你失去這個爽快的客戶感到萬分的遺憾！如果有機(jī)會還是在給他個email 大家保持的好！！畢竟這樣的阿三很少見哦！

網(wǎng)友回答：樓主好有魄力哦，嘿嘿，多謝提醒，說藏啦

網(wǎng)友回答：呵呵，樓主好可愛~！記得我剛始外貿(mào)的時候，也是傻的可以，不懂得怎么樣談生意，最后把客戶給得罪了~！不過，不管怎么說，這都是一個過程，但愿我們以后少走彎路~！

網(wǎng)友回答：從不成熟開始就要好好學(xué)習(xí)才對?。∪缃衽龅浇?jīng)濟(jì)衰退不是可以過冬嘛！可惜

網(wǎng)友回答：呵呵，都是從不成熟走向成熟的，慢慢來，加油啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!