前幾天剛在聚焦網(wǎng)絡(luò)發(fā)了一個(gè)帖子，關(guān)于客人看ul證書(shū)的。很多老聚焦網(wǎng)絡(luò)們幫我一起出謀劃策，小女子在這里先感謝前輩們的相助！后來(lái)沒(méi)有ps信息，直接把工廠ul證書(shū)給印度佬看了。他估計(jì)心里明白些什么，不過(guò)沒(méi)多說(shuō)什么！只說(shuō)到時(shí)候產(chǎn)品跟證書(shū)對(duì)得上號(hào)就行了。
其實(shí)在客人問(wèn)起ul證書(shū)前，已經(jīng)給客人報(bào)過(guò)一次價(jià)格了。但是那時(shí)候報(bào)價(jià)是不帶ul證書(shū)產(chǎn)品的價(jià)格，寧波工廠價(jià)格是0.085元每pm。客人覺(jué)得價(jià)格高，讓我重新審核價(jià)格?，F(xiàn)在客人需要ul證書(shū)的，東莞這家工廠有ul認(rèn)證，我當(dāng)然只能漲價(jià)報(bào)過(guò)去，總不能虧著。東莞這家?guī)l證書(shū)價(jià)格是0.095元每pm，我知道一下子漲這么多，客人肯定沒(méi)戲，跟工廠說(shuō)了很多好話，騙他說(shuō)客人長(zhǎng)期采購(gòu)這種產(chǎn)品，只要第一次的好，以后長(zhǎng)期都會(huì)有穩(wěn)定的訂單。還告訴工廠跟客人在展會(huì)上面談過(guò)的，很有誠(chéng)意的。跟工廠好不容易還價(jià)到0.09元，客人還是覺(jué)得高。其實(shí)我也意料到客人會(huì)有這種反應(yīng)，因?yàn)榈谝淮螆?bào)價(jià)都覺(jué)得高，怎么讓我重新報(bào)了反而更高了。我也跟客人解釋了漲價(jià)的原因，是因?yàn)檫@次是帶了ul認(rèn)證的，希望他能理解。可是客人那邊還是說(shuō)價(jià)格高，還說(shuō)最近銅價(jià)那么低，說(shuō)我報(bào)價(jià)高！天氣良心，自己也比對(duì)了下其他工廠的價(jià)格，算便宜的了。說(shuō)實(shí)話，我這邊利潤(rùn)加的很少的。都是按照工廠價(jià)格除以6.2來(lái)報(bào)的（退稅有17%）?？墒强腿诉€是嫌貴，我該怎么呢？之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)印度價(jià)格爛，但也不知道到底爛到什么程度。自己心里也沒(méi)底，自己價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì)。
老聚焦網(wǎng)絡(luò)們，有什么溝通技巧，可以讓工廠那邊再讓一下步，心甘情愿再給我降一些價(jià)格。要是能降到之前的價(jià)格0.085，我想應(yīng)該比較有把握些。另外客人那邊，要怎么說(shuō)，才能讓他覺(jué)得，其實(shí)我的價(jià)格已經(jīng)是很低的！這個(gè)工廠是專業(yè)生產(chǎn)ul2651這種產(chǎn)品的，都了10幾年了。各方面都還不錯(cuò)。我也很希望大家都能合作起來(lái)！另外這個(gè)印度佬這款產(chǎn)品采購(gòu)量還挺大的。糾結(jié)阿~~但是客人的包裝還挺麻煩的，工廠那邊又不太愿意！
哎，總覺(jué)得自己太嫩了。之前一直跟單，沒(méi)有真正過(guò)業(yè)務(wù)。這是我的第一單。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不懂得如何跟工廠還有客戶溝通。希望大蝦們幫忙??！


網(wǎng)友回答：就這樣給order了？

網(wǎng)友回答：just beat it聽(tīng)著他們的咖喱味的英語(yǔ)，我都要崩潰，我之前在三哥身上過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，如一個(gè)產(chǎn)品的行內(nèi)成本價(jià)是14$,我就給三哥報(bào)13.5，結(jié)果that guy跟我說(shuō)：no ,your plies is do expenzive(your price is too expensive), other give me 13.4$，瞧見(jiàn)沒(méi)，就這德行直接跟他講，不好意思，我們不跟印度人生意，其實(shí)三哥們都還是有節(jié)氣的，以前過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，展會(huì)上的時(shí)候碰到印度人過(guò)來(lái)詢價(jià)，直接委婉的說(shuō)，不好意思，我們不跟印度人生意，結(jié)果三哥著急了，說(shuō)，為什么，我們有錢，我們有錢，order

網(wǎng)友回答：如果你的報(bào)價(jià)合理，堅(jiān)持自己的價(jià)格