lz近期到客戶詢盤。。來(lái)回一次，也報(bào)價(jià)了。客戶說(shuō)打算近期要下2個(gè)柜。一個(gè)這個(gè)月。如果這單過(guò)去滿意會(huì)繼續(xù)下單，一直到12月份會(huì)下6個(gè)柜。但是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)要報(bào)最低價(jià)。但是lz已經(jīng)報(bào)了低價(jià)了。今天過(guò)來(lái)又壓縮了一點(diǎn)點(diǎn)，降了0.5美元。是cfr chittagong的。 這是客戶第二次要求降價(jià)，所以覺(jué)得可以降也給降了。價(jià)格倒是其次。lz也知道不能一味在價(jià)格處于弱勢(shì)，不過(guò)這是第一次降價(jià)，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的價(jià)格很透明，不可能第一次報(bào)價(jià)就很水，所以價(jià)格方面本身比較被動(dòng)。只是不知道郵件該怎么寫比較有主動(dòng)性一點(diǎn)。。求助。


網(wǎng)友回答：建議梯度報(bào)價(jià)，數(shù)量少價(jià)格肯定要高，這樣就控制住小單低價(jià)了

網(wǎng)友回答：這個(gè)國(guó)家的價(jià)格，一直都很低吖~幾分錢都會(huì)講價(jià)的！

網(wǎng)友回答：一般我這么報(bào)價(jià)2000PC XXX USD20000PC XXX USD200000PC XXX USD自個(gè)兒選,就這價(jià)

網(wǎng)友回答：6個(gè)柜好猛政府招投標(biāo)哦最后6kg樣品傻眼了吧 建議LZ見到南亞客戶繞道走傷神傷心

網(wǎng)友回答：跟客戶說(shuō)，公司是很人性化的！可以給他按每次的單的量來(lái)給折扣。discount is based on the profit ．下的單數(shù)量越多 給的折扣就越多在商言商 你客戶應(yīng)該會(huì)理解的 ！

網(wǎng)友回答：是印度人

網(wǎng)友回答：很多時(shí)候不過(guò)是客人用來(lái)壓價(jià)的策略而已。

網(wǎng)友回答：孟加拉人叫阿三？

網(wǎng)友回答：而且降價(jià)額度必須越來(lái)越小

網(wǎng)友回答：建議降價(jià)次數(shù)最多兩次！

網(wǎng)友回答：不能無(wú)限制的降價(jià)，第一次降價(jià)你就應(yīng)該跟客戶說(shuō)明是最低價(jià)了，如果你第二次還降價(jià) 客戶會(huì)要求你第三次降價(jià)的，有時(shí)候要堅(jiān)持自己的價(jià)格不要搞的被動(dòng)

網(wǎng)友回答：所以我也根本覺(jué)得。人家說(shuō)下那么多柜也只是個(gè)噱頭。騙你喊低價(jià)。然后傻不拉幾的給你走個(gè)拼柜。

網(wǎng)友回答：阿三的生意很難 要的貨量大的很 但是利潤(rùn)小的很 貨代不賺錢啊

網(wǎng)友回答：是啊，壓到最低價(jià)，阿三說(shuō)要兩件，然后傻眼了