我們公司在關(guān)于付款方面有一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。

以前我司主要業(yè)務(wù)在中東一塊，有一個(gè)業(yè)務(wù)員的老客戶，合作挺長(zhǎng)時(shí)間了。為了增加業(yè)務(wù)量，想多賺些錢，結(jié)果就只需每票貨到25%預(yù)付款情況下放單，并且付款時(shí)間為到貨后大概兩個(gè)月。剛始客戶的單可真多呀。大家都以為真要發(fā)財(cái)似的。就大量發(fā)貨。結(jié)果一直發(fā)到貨值將近usd200w的時(shí)候，客戶付款越來越慢了。才始思考停下發(fā)貨了。最后的結(jié)果，大家應(yīng)該可以想象得到，錢后來就不到了。

可能大家要問，怎么發(fā)這么多貨才反省。因?yàn)楣纠习迨菍?shí)業(yè)的，不管外貿(mào)這塊，完全放權(quán)。幸虧老板有的是錢，這點(diǎn)兒對(duì)他來說不算什么。否則早已被此業(yè)務(wù)員托死掉了。

另外大家又會(huì)問，后來怎么了。后來就是親自跑到客戶處三次，花了很多差旅費(fèi)，去算帳討錢。第一次，去算帳，客戶提出很多貨物有問題，讓你不得不打折。并答應(yīng)會(huì)按時(shí)付款的。結(jié)果回來后，還是不按時(shí)付。又跑去第二次，客戶就抱著一句話“不是我不付，而是我真的沒錢。我的客戶也不付給我。”真的是拿他沒法呀。到最后答應(yīng)分期付款（一年）?；貋砗?，剛始兩筆還是按時(shí)付的，后來又不付了。不得不又去第三次，也了解到他肯定不會(huì)付錢的，又逢一直漲，只能想到去他倉庫拉貨。然后他便把他一些不好的貨給我們。我們只好拿著這些樣品去找其它的客戶，希望能消掉一些貨。在朋友的幫助下，幸好還真找到了家。掉了稍微不到一半的貨。

后來形勢(shì)一直不好。到現(xiàn)在都還有些貨在他國(guó)倉庫里了。為這些貨還要付倉庫的費(fèi)用。不管怎么樣，至少比剛始的損失減少了很多。現(xiàn)在我們還在每天想怎么，怎么把這些貨給消掉。

哎?，F(xiàn)在又遇上金融危機(jī)！

我把這個(gè)案例拿出來給大家分享，是想告誡大家，求穩(wěn)，不能太急功近利而陷于被動(dòng)。咱們生意，就是為了賺錢，所以付款是最重要的。這個(gè)關(guān)一定要把好。當(dāng)然我把這個(gè)案例拿出來給大家分享，如果被老板或經(jīng)理知道，呵呵，也許我會(huì)接到很多衛(wèi)生球的或是更嚴(yán)重的。
希望金融危機(jī)早日過去。希望大家的生意在這次危機(jī)里平安度過。對(duì)于被客戶扣著錢不付錢的，希望早日到。希望那些貨被壓在港口客戶不提的，早日掉。出口生意中，受損失的是咱們中國(guó)人呀。便宜的是那些不講信用的外國(guó)客戶呀。（呵呵，不過，對(duì)于中間商而言，他們可能也遇到我們同樣的損失的。）


網(wǎng)友回答：是呀,我們也有遇到這樣的事情,還好我們的都是差一點(diǎn)點(diǎn)余款的,因?yàn)槲覀兌际堑腡/T,這樣保險(xiǎn)很多,老外不講起信用來真沒策.

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)下。。。。。。。。。。。。。。。

網(wǎng)友回答：這年頭，什么生意都不好啊。。。

網(wǎng)友回答：天下沒有那么好賺的錢，

網(wǎng)友回答：就是心急吃不了熱豆腐? ?? ?? ?? ?? ?? ? 要慢慢來

網(wǎng)友回答：恩，付款方式一定要自己把握好的。。。

網(wǎng)友回答：賺錢可不能太心急啊——

網(wǎng)友回答：適當(dāng)減有度才行，客戶要求放貨要看什么條件什么情況下。而且要訂立附加合同才能放貨。對(duì)客戶適當(dāng)摔打也是審核客戶的手段。

網(wǎng)友回答：是的。不是我們沒有信譽(yù)，而是太多的事讓我們別無選擇。所以我支持樓主的一手交錢一手交貨。

網(wǎng)友回答：謝謝樓主，我們會(huì)注意的！

網(wǎng)友回答：樓主說的太有道理了，我們會(huì)學(xué)習(xí)的。

網(wǎng)友回答：不錯(cuò)，雖然我是個(gè)新人，但是以后會(huì)鑒戒的

網(wǎng)友回答：現(xiàn)在的外貿(mào)一定要實(shí)的

網(wǎng)友回答：是的，生意就是為了賺錢。錢到手才是最重要的。