手把手教你怎樣從一本好書(shū)里學(xué)習(xí)到工作中有用的知識(shí)--------------《外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》讀后感一句良言，指點(diǎn)迷境，可以使迷惘中人頓悟，節(jié)省幾許摸索的時(shí)間一本好書(shū)，夢(mèng)寐難求，可以使自己在工作中少走很多彎路認(rèn)識(shí)一個(gè)好作者，機(jī)緣所致，虛心學(xué)習(xí)細(xì)致琢磨，會(huì)給自己很大的提升結(jié)交一個(gè)好朋友，一個(gè)好老師，千載難逢，受益良多。眼前就有這么一本書(shū)，這么一個(gè)作者，和一次貼身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。跟外貿(mào)有關(guān)的書(shū)基本上都了，外貿(mào)書(shū)籍在整個(gè)圖書(shū)行業(yè)是個(gè)小項(xiàng)，一直找不到自己心儀的書(shū)。理論強(qiáng)的都太抽象，實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)的都太零散，也不深入，但是七七八八的外貿(mào)知識(shí)還是從fob帖子里和這些書(shū)里學(xué)習(xí)得來(lái)。我是個(gè)善于試錯(cuò)的人，基本上我覺(jué)得不錯(cuò)的知識(shí)都會(huì)立馬在工作中試試，始不以為意，久了，回頭看看，進(jìn)步一大截。一直有一股沖動(dòng)，個(gè)帖子把自己學(xué)習(xí)這本書(shū)的心得一一分享，嘗試帶著不會(huì)學(xué)習(xí)的小菜鳥(niǎo)一起學(xué)習(xí)一下，同時(shí)也邀請(qǐng)到作者本人陳先生一起來(lái)貼身討論，有不懂的一一求證解惑。歡迎大家一起來(lái)討論






網(wǎng)友回答：哪個(gè)國(guó)家的？找人翻譯一下啊

網(wǎng)友回答：鬼姐，能介紹下自己的私人情況么？譬如，單身否？

網(wǎng)友回答：能否讓我加上你，跪求賜教~?。。?

網(wǎng)友回答：只有你想不到的方法，沒(méi)有你學(xué)不到的知識(shí)!!!! ---說(shuō)得好！！毛毛姐， 我最近遇到了和你TOP SALES里面一樣的狀況，歐洲超級(jí)大客戶(hù)要來(lái)我們公司會(huì)了，他們銷(xiāo)經(jīng)理昨天和我SKYPE聊了一天，把我們集團(tuán)上上下下，各個(gè)分公司各個(gè)廠各個(gè)老板管理者都問(wèn)了一遍，說(shuō)是MEETING PREPARATION,天啊，結(jié)束后，我到現(xiàn)在還不知道他們有幾個(gè)人來(lái)參加這個(gè)會(huì)議 ，他叫我查wiki，可是全是非英語(yǔ)，這怎么啊？??我只能按你TOP SALES里面的思路進(jìn)行了，可不知道對(duì)方的準(zhǔn)備是怎么樣的啊...（他們沒(méi)，沒(méi)事處，即進(jìn)口又大量出口）

網(wǎng)友回答：http://bbs.fobshanghai.com/thread-454****-1-1.html陳毅冰大神準(zhǔn)備招徒弟了。。。。

網(wǎng)友回答：斑竹大人

網(wǎng)友回答：有免費(fèi)的文章 又可以欣賞 了，拿磚頭來(lái)，，，，坐著看

網(wǎng)友回答：http://bbs.fobshanghai.com/thread-454****-1-1.html陳毅冰大神準(zhǔn)備招徒弟了。。。。

網(wǎng)友回答：期待你的帖子好久了，提前祝福新年快樂(lè)

網(wǎng)友回答：野鬼再現(xiàn)，跟貼學(xué)習(xí)。

網(wǎng)友回答：哈哈，謝謝，有你鼓勵(lì)那我剎不住閘往下寫(xiě)了哈

網(wǎng)友回答：3）留給小兵詳述在這里，只有你想不到的方法，沒(méi)有你學(xué)不到的知識(shí)（廣告么 ）

網(wǎng)友回答：Topic 1 如何談判有妙招外貿(mào)談判類(lèi)似于打太極你推我擋來(lái)來(lái)回回，焦點(diǎn)在于盡最大努力給自己掙得多一點(diǎn)的利潤(rùn)。要到這一點(diǎn)，不是那么簡(jiǎn)單，從前期準(zhǔn)備包括對(duì)客戶(hù)背景資料的調(diào)查，用什么價(jià)格來(lái)談，什么樣的報(bào)價(jià)單，準(zhǔn)備什么樣的樣品來(lái)打，到真正下來(lái)談，怎么設(shè)局去談，雙方技術(shù)和心理的博弈，都有章可循。前期準(zhǔn)備，我打單基本上走的是破壞性入侵的野蠻路子，的80%都是比較大的客戶(hù)。個(gè)人基本功就很重要了。1）假如是3-5年經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)，可以忽略，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的客戶(hù)基本上都面熟，大致都是有了解的。2）小菜鳥(niǎo)，必備基本功之一就是要背熟世界排名前200名零商的名字。假如機(jī)緣巧合遇見(jiàn)這個(gè)客戶(hù)不論是展會(huì)上還是你自己發(fā)的，那么一定要迅速激動(dòng)起來(lái)，給與足夠的重視。我之前就遇到過(guò)一個(gè)客戶(hù)，說(shuō)他去了一家公司的展會(huì)，看到他名片的老板和sales們竟然無(wú)感，果斷閃了。3）想法熟悉行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)目標(biāo)國(guó)家大的進(jìn)口商和采購(gòu)商，方法有很多，最精準(zhǔn)絕妙的就是小兵教的方法，貼身跟蹤本行業(yè)內(nèi)國(guó)內(nèi)一家NO.1 OR 2公司的出口數(shù)據(jù)信息，集分析最近5年來(lái)他們所有的采購(gòu)商信息。這樣，你對(duì)行業(yè)

網(wǎng)友回答：跟二位的貼好久了，并藏起來(lái)反復(fù)的看， 益良多。??鬼小姐的貼不止教工作方法，還很勵(lì)志，你的工作精神一直是我的榜樣。希望我以后也能有機(jī)會(huì)把自己的工作中值得借鑒的東西和大家分享。