首先我承認，我就是一憤青，各位看客有不滿的地方盡管拍磚

多數(shù)中國人生意，總認為自己是聰明的，客戶都是傻逼
客戶要樣品，行，樣品費你掏，運費到付，老子就給你寄
碰到一些客戶寄樣品給你copy的時候
有沒有客戶讓你給到付賬號才寄樣品出來的？
有沒有客戶讓你先給樣品費才同意給你樣品的？
廢話不多說，你只回答我，有還是沒有？？？

同樣是生意，說難聽點，客人求你幫他貨
樣品你要錢，運費你要客戶付，天經(jīng)地義
但是，有幾個人想過，你求客戶給訂單給你
客戶有沒有讓你付樣品費付運費才給你寄樣品？？
有還是沒有？？？有？還是沒有？？？

我只過兩年外貿(mào)，給別人打工的時間一共加起來就半年
碰到的兩個老板都是極品，每給客戶寄一次樣品，我就炒一次老板
什么狗屁理論，樣品費運費是檢驗客戶有沒有誠意的標準
客戶不愿意付樣品費，不愿意付運費那就是沒有誠意
他不仁，我也不義，他不付錢我就不樣品
看上去很符合邏輯，實際上就是狗屎！
你他媽都當客戶是傻逼？？？客戶檢驗過你的誠意沒有？？？
請先弄清楚，現(xiàn)在是方市場，不是方市場?。。?br/>
我在聚焦網(wǎng)絡(luò)上發(fā)的第一個帖子，就碰到一傻逼回帖說
樓主真是孝順，給鬼子寄那么多樣品，老外就是被你這種人慣壞的
我就想問一句，我他媽一傻逼入行半年一個人一年可以一千萬以上的銷額
你行不行？？？一鼠目寸光不合格的業(yè)務(wù)員有什么資格在這里跟老子唧唧歪歪？？？

那位貓兄就很有意思，客戶都同意付運費了，幾十美金的樣品費還好意思伸手要
當然，壇子上有很多很多“貓兄”，所謂的“誠意論”是他們一直所堅持著的
在這里我就斷言，這種鼠目寸光的事方式，最多就小打小鬧的些小客戶小訂單
絕對成不了什么氣候！我的詞典里沒有萬一和意外兩個詞，行就是行，不行就是不行！！

我不知道你們都有些什么平臺，口氣可以如此的狂妄
要樣品先給錢，不給錢哪涼快哪呆著去
我只知道我很珍惜我的客戶，所有有過的客戶
我沒有任何平臺，所有的客戶都來自google
我從來不怕客戶問我要樣品，就怕客戶聊幾個月都不提樣品的事
客戶即便不提樣品，一旦接受我的報價，我第一時間給客戶安排樣品
能不能成我不知道，我也不在乎，至少，我的誠意，是人，都可以感受到
我只要這樣的效果，最終跟誰下單不關(guān)我的事，至少我盡力了，人力物力財力我都盡了！

我有過很多傻逼式的行為，但這些行為卻給我?guī)砹艘簧呢敻?br/>我出來soho的第一天就始準備畫冊，然后滿世界的向所有潛在的家寄畫冊
但凡是在google上找得到信息的，但凡是有在我得產(chǎn)品的
我都會先寄一本目錄過去，ems，多數(shù)國家rmb40塊錢一本，偏遠地區(qū)另算
到后來，手頭有些寬裕了，我就寄樣品+畫冊，直接照潛在客戶的網(wǎng)站上樣品
好以后直接寄出去，附上畫冊和報價單，每次費用rmb300左右
這種愚蠢的燒錢式的傻逼法，給我?guī)砹撕芏嗫蛻?，很多訂?br/>
我自己認為還是比較會算賬的，至少比那些只顧眼前利益的人會算賬很多
不好意思貓兄，又拿你出來反面教材了，看你發(fā)帖說要進出口公司阿里巴巴？
一年兩萬九千八的金牌會員，要一兩個關(guān)鍵詞排名的話價格再往上翻一番，對不？
我就說最基本的會員費，兩萬九千八，拿這錢我能些什么？？？
我可以給745個潛在的客戶寄我的產(chǎn)品目錄，算它中途丟了一半，還有一半給人拿去擦屁股了
還有186本畫冊可以到客戶手上，一半客戶表示沒興趣，一半客戶表示商很穩(wěn)定
那么我還可以到46個有質(zhì)量的詢盤，對不對？
試問阿里巴巴一年有質(zhì)量的，一對一的詢盤能否達到這個數(shù)？？？

兩萬九千八，我如果給客戶寄樣品的話，大概有100個客戶可以看到我的樣品
論價格，論質(zhì)量，我自認為我的貨源還是很棒的，排除一半商很穩(wěn)定，表示沒興趣的客戶
還有50個客戶可以看到我的樣品----通常我新一個客戶第一單是不加利潤的
這50個客戶中我估計會有五分之一的想嘗試下跟我
第一我價格好，第二我樣品質(zhì)量好，第三我服務(wù)好（免費樣品不說，所有郵件一小時內(nèi)都能回復(fù)，有幾個能到？？）
阿里會員一年，能否接十個訂單，五個長期客戶？？？我覺得有一定難度的吧？

以上數(shù)據(jù)只是打個比方，我剛始soho的時候確確實實有這么嘗試過
兩個月以后我基本就沒有去發(fā)新客戶，因為手上的老客戶已經(jīng)夠我忙的！
包括現(xiàn)在，還陸續(xù)有客戶詢價下單的，今年我的很輕松，壓根沒有去發(fā)過客戶
到現(xiàn)在銷額已經(jīng)接近一千萬，現(xiàn)在有客戶答應(yīng)注資50萬歐元給我工廠
用你們的話說，我就是一孝順老外，只知道討好老外，慣壞老外的傻逼
而你們，連傻逼都不如?。?！
人云亦云，人沒有自己的思想，跟行尸走肉有什么區(qū)別？？？

mark：此貼僅僅只針對小商品貿(mào)易，對貨值不大，樣品費用不高，貨物重量體積不大的產(chǎn)品來論事，沒有一概而論的意思

讓口水，板磚來得更猛烈些吧。。。。我在這里等著

最后更改下，關(guān)于寄畫冊的，筆誤了，說的是郵遞，很普通的post，十五到二十天到的，不是ems
看到這么多人糾結(jié)在這里真是蛋疼，能不能發(fā)點有建設(shè)性的東西？
很多人斷言我這輩子不會有什么出息，我就想問一句
幾十百把萬的訂單，讓客戶先付三五百的樣品費，下單以后再還給客戶
這種法是不是很長出息？會有很大的作為？？？


網(wǎng)友回答：樓主是個高手，高手出招總是和普通人不一樣的?？紤]自己的經(jīng)濟實力，量力而行。

網(wǎng)友回答：國內(nèi)跟國外不一樣的，沒有人會問國內(nèi)的客戶運費的，寄到最遠也不過多少錢，但是國際運費真的很貴的，很多SOHO一直寄也承擔不起的好不好

網(wǎng)友回答：剛回復(fù)了前面的關(guān)于不出樣品費的貼，還試圖說服他付樣品費，但是看見LZ的這貼，感覺無論內(nèi)容如何，您說話的方式太過激了啊，就算最后效果真的很好，您表達的方式真的很不、、、合適啊、、、 畢竟自己付樣品費和運費的人占少數(shù)，您這一貼，罵了好多人，不應(yīng)該、、、、、雖然我贊同小額樣品SOHO承擔運費樣品費，但是真的不喜歡LZ的措辭和語氣，不好意思啊、、、

網(wǎng)友回答：可呢過就是每個人的方式不同罷了，免費給不給每個人都有個標準的

網(wǎng)友回答：實在素質(zhì)太差，不理會

網(wǎng)友回答：我頂你，兄弟你和我一樣就是一憤青，哈哈，自己的管別人說去，我大學始網(wǎng)吧，有幾個人說能成功的，最打擊的是大學創(chuàng)業(yè)的99%失敗，我謝特，誰給下的歪理，幾十塊錢，百來塊錢的東西你覺得靠譜你就寄過去，但寄過去了你一定要有你的一套產(chǎn)品說明目錄啊等等，既然寄了總得還有點靠譜行為才行，而不是撒網(wǎng)撈魚！有些兄弟要樣品費啊什么的，他就沒考慮后面干什么，那只是單一的一個樣品，或者在他看來根本就沒重視過這個客戶，換成一個國內(nèi)的或者你就近的，你再試想一下，你會不會為了一個樣品而去問他費，我敢1000%給你定論，客戶會叫你直接把樣品拿回去吧！

網(wǎng)友回答：從你的語氣和措詞,我知道如果和你意見不一樣,你一定會大罵.但是論壇是個言論互相傳播,思想互相影響的地方,既然和你觀點不同,我就要發(fā)表我的觀點,從而讓被你影響的人減少一些.我主要想說的是,你這純粹屬于不動腦的業(yè)務(wù)操作模式,你說的你的個人業(yè)績,無從驗證,隨你怎么說都可以.中國從事貿(mào)易的人上百萬千萬,你這樣的聰明方法,采用的人,萬里無一,為什么,因為實際效果很差,投資不起.你知道樣品打出來要費多少時間,人工,成本?你有能力任意的發(fā)樣品出去?你知道有多少種原因是生意不能成交? 僅僅是因為客人沒看到你的樣品?僅僅是因為你的樣品不合格?僅僅是因為你的價格不是天下最低?你知道國際快遞費用有多貴? EMS你以為到每一個國家,每一件貨,都只要40元?太多了,不說了.總之就是一句話, 反對你的觀點與操作方式.

網(wǎng)友回答：正經(jīng)商人 我頂你哈哈我也和你一樣的操作模式, 只要敢提樣品??回答我的問題后我統(tǒng)統(tǒng)給你免費寄送.??付不付樣品費用并不是檢驗客戶的誠意的標尺目前也正在走你的道路, 全部GOOGLE發(fā)客戶, 由于我的誠意和努力也為我換來了大量的訂單

網(wǎng)友回答：企業(yè)操作模式不一樣..員工素質(zhì)良莠不齊才造成企業(yè)的規(guī)模有大有小..但是公司的主行銷方針是不能變的否則只能在水平線上徘徊.很難突破瓶頸LZ的這篇文章對于創(chuàng)業(yè)者有部分參考價值對于打工者..不怎么適用...^_^

網(wǎng)友回答：聰明人賺錢靠腦，事半功倍，聰明人人往往能從他人的只言片語中體悟到有用的東西，樓主我頂你，又一處茅塞放。聰明人賺錢靠腦，事半功倍，聰明人人往往能從他人的只言片語中體悟到有用的東西，樓主我頂你，又一處茅塞放。

網(wǎng)友回答：關(guān)于樣品費，看得我蛋疼，忍不住罵兩句

網(wǎng)友回答：SOHO到現(xiàn)在，我從沒過客人樣品費，有些連快遞費我都出的，有失有得，看你怎么想了，從過年到現(xiàn)在，生意一直沒有斷過。

網(wǎng)友回答：有時候是要兩面看的。。。權(quán)衡利弊

網(wǎng)友回答：方式或許有道理，但“我都會先寄一本目錄過去，EMS，多數(shù)國家RMB40塊錢一本”你忽悠誰呢？