對于新人來講剛始接觸外貿(mào)都希望能夠快速的成單，快速的積累客戶。這個心情是可以理解的。但是任何事情發(fā)展都有一個循序漸進(jìn)的過程，我看到有很多帖子，上來就寫，我是新人，干了長時間，了很多外貿(mào)平臺，詢盤很少什么的，回盤什么的都沒什么效果。很迷茫，不知道該怎么了。實(shí)際上我就想從b2b的角度來談一下個人的看法。

現(xiàn)在免費(fèi)費(fèi)b2b平臺可以被客戶搜索到的機(jī)會很小，你可以剛始的時候找到大量的免費(fèi)的b2b平臺去并發(fā)布信息。
b2b平臺是你吸引國外客戶的一個很重要的平臺，現(xiàn)在大多數(shù)的平臺都能自編輯功能，你可以參考一下淘寶上衣服的得非常好的網(wǎng)店是怎么營銷的怎么寫的。你也可以按照那種思路去寫，而不是簡單地隨機(jī)的發(fā)布一個圖片，寫一些產(chǎn)品說明，報一個價格就完事了。這樣的產(chǎn)品太多了，不可能給客戶留下太深的印象。 在編輯的時候盡量突出你們公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，我看到有很多人都寫什么最優(yōu)惠的價格最好的服務(wù)什么的等等，沒有用，一定要打差異化的概念。 如果你們的產(chǎn)品的銷量還是不錯的，就可以給客戶一些這方面的提示，因?yàn)槿藗兌荚敢鈩e人都的東西，你在突出銷量上下下功夫等。多增加一些圖片的說明，最好如果有的話從同事那里要一些國外客戶使用過程中的圖片就更有說服力了。如果編輯完了就把這個版本保留一下，在其他的b2b上發(fā)布的時候相對就省事一些了。關(guān)鍵字的上不能馬虎，有帖子是專門討論這個的，此處不過多解釋了，可以搜索到的。

如果有詢盤找到你的時候一定要多問客戶一些問題，意思是多多的去關(guān)注一下客戶，看看他的潛在需求是什么，而你能什么，有時候簡單地壓價可能是對你產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量的一種探尋，那么你需要理解客戶問題后面的潛藏的東西，多總結(jié)，多看看其他福友的業(yè)務(wù)技巧的帖子，我以前是在某公司的，有一個銷面對很多很好的詢盤就是因?yàn)樵阡N技巧上欠缺所以丟失了很多潛在客戶。尤其是新手，給你太好的詢盤浪費(fèi)了實(shí)際是在浪費(fèi)公司的資源，就從每一個詢盤始每天認(rèn)真面對，多從自己身上找原因，你會發(fā)現(xiàn)在你不斷地成長中業(yè)務(wù)就不斷地增加了。


網(wǎng)友回答：謝謝樓主分享，我們在這里學(xué)到的東西不少

網(wǎng)友回答：恩恩 說的挺好的 對我很有幫助

網(wǎng)友回答：提倡正確詳盡的描述自己的產(chǎn)品，要對客戶的需要有針對性描述，不要只是寫個產(chǎn)品名稱，最小訂貨量，產(chǎn)品的基本規(guī)格，恰當(dāng)?shù)臓I銷式修飾是非常有必要的，支持樓主。

網(wǎng)友回答：對于好的知識與建議，我從來不會放棄!謝謝LZ

網(wǎng)友回答：謝謝！

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)一下