國內(nèi)b2b行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展之后，大多數(shù)外貿(mào)b2b平臺(tái)當(dāng)前的商業(yè)模式依然是：會(huì)員費(fèi)、競價(jià)排名、商信用認(rèn)證以及一些增值服務(wù)(營銷推廣、貸款)。以當(dāng)下外貿(mào)交易規(guī)則的完善度以及環(huán)境的成熟度，外貿(mào)b2b行業(yè)應(yīng)該可以具備“交易服務(wù)”的整合能力：高效促進(jìn)訂單達(dá)成，并將通關(guān)、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、口岸、金融、保險(xiǎn)及退稅等環(huán)節(jié)服務(wù)整合到平臺(tái)上進(jìn)行高效集中。相比而言，這是b2b平臺(tái)運(yùn)作新的商務(wù)模式。

但到目前為止，僅有少數(shù)幾家外貿(mào)b2b平臺(tái)在運(yùn)用這種新的商業(yè)模式：免費(fèi)會(huì)員、訂單精準(zhǔn)匹配、整合外貿(mào)環(huán)節(jié)所有的服務(wù)。這種新模式將是b2b發(fā)展的主要方向，但大多數(shù)b2b平臺(tái)卻不容易實(shí)現(xiàn)，這是因?yàn)橛幸韵聠栴}需要解決：

一、高效促成交易訂單達(dá)成。哪些服務(wù)才能讓商獲得較多訂單?哪些服務(wù)才便于家有保障的到優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理的產(chǎn)品?

二、在線支付的安全保障。客戶通過線上付與線下付對比會(huì)有什么好處?線上付的安全性如何保障?客戶如有分期付款的交易怎么?客戶能否自主隨意轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出資金?每次轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入的憑證怎么出?資金付過程是否抽傭?比率是怎么計(jì)算的?資金在交易賬戶停留期利息益怎么算?資金轉(zhuǎn)入交易賬戶的憑證怎么出?

三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問題。怎么保障到?合同怎么簽訂?合法性怎么具備?打入交易賬戶的資金怎么賬歸類?遇有稅審時(shí)，交易賬戶資金余額憑證政府財(cái)稅及工商等相關(guān)各單位是否認(rèn)可其合法性?交易賬戶的貸款或短期借款怎么賬?支付的利息怎么賬?憑證怎么出?合法性?交易賬戶資金轉(zhuǎn)回銀行賬戶按什么科目記賬?如被稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定為入怎么?

四、交易中的信用問題以及糾紛。如何保證商的資質(zhì)以及信用?遇到有質(zhì)量糾紛或合同履行糾紛的問題如何界定糾紛?誰來裁定?如何取證?遇有客戶虛假交易通過平臺(tái)洗錢的問題怎么界定?怎么裁定?怎么取證?怎么?

五、平臺(tái)的技術(shù)安全問題。如何保證網(wǎng)站交易系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全?網(wǎng)站遇有數(shù)據(jù)丟失或錯(cuò)誤時(shí)，如何恢復(fù)之前的正確資金數(shù)據(jù)?交易數(shù)據(jù)的保密如何到?客戶丟失支付密碼時(shí)怎么能保證新密碼發(fā)給客戶本人?怎么快速不影響客戶交易和支取?如何到使用交易平臺(tái)的具有友好的操作體驗(yàn)?

以上問題，最關(guān)鍵的是第一個(gè)問題，即高效促成訂單交易達(dá)成，這是外貿(mào)b2b電子商務(wù)平臺(tái)的最核心的能力，也是大部分b2b平臺(tái)擺脫不了舊商業(yè)模式的主因。剩下的如信用認(rèn)證、支付規(guī)范、數(shù)據(jù)安全等問題的則通過b2b平臺(tái)和第三方認(rèn)證、金融機(jī)構(gòu)的共同解決，隨著電商相關(guān)法律法規(guī)的細(xì)則，解決方案將也越來越成熟。


網(wǎng)友回答：說得有道理。

網(wǎng)友回答：其實(shí)總結(jié)來就一句話，怎么能為平臺(tái)用戶賺更多的錢?。。恚铮睿澹恚铮睿澹?！

網(wǎng)友回答：樓主說的問題都是在理的··這些都是B2B電商發(fā)展的痼疾也是瓶頸，但從艾瑞的分析來看，2013的B2B有望出現(xiàn)新氣象。未來的B2B，門檻只能越來越低，會(huì)員費(fèi)這些東西是遲早要被淘汰的，但使用價(jià)值和用戶體驗(yàn)必須向B2C發(fā)展一樣，越來越精細(xì)。航家網(wǎng)，我們航運(yùn)物流，免費(fèi)入駐，免費(fèi)查看運(yùn)價(jià)信息貨盤信息，無會(huì)員費(fèi)，經(jīng)常有人問我們靠什么賺錢，其實(shí)可以參考敦煌網(wǎng)http://www.hangjia100.com/Index/。所以，這也要求B2B模式的創(chuàng)新。

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了，頂一個(gè)。

網(wǎng)友回答：不知道，

網(wǎng)友回答：文章的引導(dǎo)性錯(cuò)誤，B2B本來的目的被混淆。疑為廣告貼

網(wǎng)友回答：我們平臺(tái)沒有竟價(jià)排名！自然排名，

網(wǎng)友回答：用戶需要多的體驗(yàn)！

網(wǎng)友回答：“平臺(tái)只是信息交流平臺(tái)”這句話恰好說明了大多數(shù)B2B平臺(tái)的瓶頸，平臺(tái)應(yīng)該超出信息交流這個(gè)功能。要到可以促成訂單達(dá)成，為企業(yè)服務(wù)，鏈的所有服務(wù)...

網(wǎng)友回答：平臺(tái)只是一個(gè)信息交流的平臺(tái)而已，有什么瓶頸可言呢？

網(wǎng)友回答：發(fā)展，不管什么，都存在一個(gè)發(fā)展發(fā)展到一定時(shí)期，就到了瓶頸期需要有新的方式來代替，這是必然的

網(wǎng)友回答：交易馮證很難哦···落實(shí)到位哦··