積極響應(yīng)斑竹的號召，拍馬趕來寫個，純屬湊數(shù)，沒事看著玩。

說來這個訂單也沒什么特別的，唯一的好玩就是客戶成功搶過來的過程，好玩 。

來到這個公司后，周一到五是我的工作日，這五天我會拼命的不分日夜的工作，但是六日是我雷打不動的回家休息睡覺日。所以一直我是一到周五的6:30準(zhǔn)時鉆進(jìn)老板娘的benz里面，等著他們稍我一段，我搭城際回家。

可是這個九月初的一個周五晚上，我懶洋洋的爬上老板娘的車，等著。。。結(jié)果手機響了，老板跟我說明天有個客戶要來，問我能不能不走？直覺告訴我這是個重要的客戶，不然老板不會讓我留下來的，因為平常周末也會有客戶來，而且我都安排有業(yè)務(wù)員在工廠值班。

我毫不猶豫的說。。。成，沒問題。然后，老板給了我一個電話號碼讓我晚上12點到t3去接一個的德國來的客戶。這個客戶以前老板見過，之前離職的業(yè)務(wù)員emam一直，因為老板跟這個業(yè)務(wù)的私人關(guān)系很好，所以這個客戶一直還在她的手里。

然后老板就給我了幾個字“把這個客戶搞過來”我知道這意味著著什么。。。。

在去t3的路上我一直在琢磨怎樣既要把客戶搞過來又不能傷了老板和emma的關(guān)系？有時候想想跟老板私交再好又能怎樣？商人還不是以生意為主？在生意面前，又怎么會有優(yōu)質(zhì)的私人感情呢。

exit出來的是兩位帥哥，帥的讓我流口水。。。花癡ing。。。

簡單的介紹了下自己，不明所以的客戶還問emma為啥沒來？這個時候不能作過多的解釋，太冒進(jìn)了不好，欲速則不達(dá)。我就說你明天可以見到她（其實emma死活都沒想到我會去接客戶，她之所以約客戶周末過來，我想主要是想避我吧。。哈哈，沒想到老板道高一丈。。。）

去酒店的路上，我一直在腦袋理想怎樣跟客戶聊天才可以讓客戶對我印象深刻呢？我決定跟客戶聊德國市場，事實上，因為時間緊急我還沒來得及對這個客戶有過多的背景資料了解，但是我對德國市場是很了解的。我問客戶的主要銷渠道有哪些？客戶跟我說走的是連鎖場的銷，簡單的了解之后，我有了聊天的思路。

我們這個產(chǎn)品在歐洲可以細(xì)分為三個市場（品質(zhì)）：

1、? ? ? ? 低端市場，類似于poco這樣的連鎖店鋪，所有的商品基本上走的都是低端線路，很便宜。本來前些年家庭主婦們都基本上對它不屑一顧，仁慈的金融危機拯救這個場的銷量，低端產(chǎn)品因為價格的原因很受青睞，銷量也直線上漲。進(jìn)去這個店鋪滿眼可以看到來自中國的各種產(chǎn)品，從茶杯-小家電-板材。。。。。。全是。產(chǎn)品進(jìn)入這個店鋪最主要的就是價格（當(dāng)然質(zhì)量也是要控制的）。

2、? ? ? ? 中端市場?；旧鲜且恍５?，專門經(jīng)營我們的產(chǎn)品，一些小眾客戶，要的是精致和特色。

3、? ? ? ? 高端市場。那對產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計要求不是一般的嚴(yán)，去過歐洲的幾家類似的店鋪，每次都倒吸一口氣，店內(nèi)的裝修還有對高端產(chǎn)品的呵護(hù)都讓我嫉妒死了，我的產(chǎn)品一定要進(jìn)入?。?！

一頓神聊，把客戶快侃暈了，初步成效已經(jīng)達(dá)到，我睡個好覺當(dāng)晚，并且睡前跟老板定了個小策略，第二天早上老板9:00來公司順便把emma帶過來。而我8:00去接客戶，在emma來之前我有一個小時的時間跟客戶單獨相處，這。。。已經(jīng)足夠了。。


網(wǎng)友回答：佩服,細(xì)節(jié)的很好,值得學(xué)習(xí)

網(wǎng)友回答：不錯, 事老到, 事認(rèn)真 - 想必文如其人, 美不勝吧!

網(wǎng)友回答：嘿嘿，樓主很厲害啊。。佩服

網(wǎng)友回答：樓主很犀利，表示敬佩！

網(wǎng)友回答：LZ 很強大。學(xué)習(xí)。。。嘿嘿

網(wǎng)友回答：不知道該叫你啥，還是叫LZ吧 很喜歡你的敏銳和智慧

網(wǎng)友回答：寫得很不錯,謝謝分享

網(wǎng)友回答：是的，看這個帖子，得到的最大的獲就是“細(xì)節(jié)決定成敗”，有時細(xì)節(jié)真的很重要。如果平時我們不注重細(xì)節(jié)，關(guān)鍵時刻就會吃大虧。

網(wǎng)友回答：LZ 是真是我的偶像啊，太佩服了

網(wǎng)友回答：呵呵，LZ工作到極致了。好好學(xué)習(xí)了！:loveliness:

網(wǎng)友回答：其實，我這個人很注重工作中的細(xì)節(jié)，可以說每一個細(xì)節(jié)都花了很多心思去設(shè)計，甚至去設(shè)計可以達(dá)到什么樣的效果這是這個帖子唯一可取之處吧

網(wǎng)友回答：第二天一早，我起了個大早，讓司機在去酒店之前拐去STARBUCK一下，給客戶帶兩杯熱咖啡是我接客戶必備的細(xì)節(jié)之一。看著倆客戶出來，帥得我眼暈，歐洲人很講究，襯衫領(lǐng)帶整整齊齊?？蛻粢恢币詾槲沂莻€文員或者助理，只是來負(fù)責(zé)接他們而已，所以還說我們公司很專業(yè)，像我這樣的人對產(chǎn)品和市場都這么熟悉，我只能傻傻的樂樂。這時候保持低調(diào)是必要的，所以我一直沒有跟客戶名片，我要的就是在平靜中把客戶爭取過來。我?guī)Э蛻魠⒂^我們車間，每一個生產(chǎn)流程，帶客戶看我們研發(fā)實驗室，給客戶講解我們產(chǎn)品質(zhì)量控制流程，9000文件的記錄和跟蹤，帶客戶去看原材料儲備。。。?？闯善穾?。。。。看我們正在給歐洲市場供的貨。。有時，我為自己的公司自豪，如果沒有好的平臺，即使銷再有本事又如何施展的呢。在EMMA來之前讓那個客戶對我們公司有個大致的了解。然后就等著EMMA來了。。。EMMA第一眼看到我可以感覺到明顯的驚訝，其實這是我們第一次見面，然后她笑著問我“你今天不休息啊”瞬間味彌漫整個展廳。。。我抬頭哀怨的看了一下老板。。一定要這樣么？你要客戶我可以給你，為什么要看著我們兩女人廝殺。

網(wǎng)友回答：LZ謝謝你了

網(wǎng)友回答：榮幸 能第一個回你的貼。我一直關(guān)注你的貼。一直是我學(xué)習(xí)的偶像。 毛毛。??希望你身體健康 越來越漂亮? ?ROCKY