大家好。有個(gè)問題想請(qǐng)教一下：

背景：受到歐債危機(jī)的影響，現(xiàn)在發(fā)新的客戶并不是非常容易。
很多的客戶都只是詢價(jià)，而不是實(shí)際的下單。所以就陷入的一個(gè)困境：即使更新價(jià)格，那么客戶也只是會(huì)作為和老商討價(jià)的籌碼；而不發(fā)新客戶，現(xiàn)在只能維持在原先的幾個(gè)客戶上。去年了幾條柜。不是很多。貨值有 300w rmb.

每天的發(fā)信，說實(shí)話，我不是寫的很多。只有十幾封，因?yàn)槲沂怯嗅槍?duì)性的，明確客戶這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)寫信，但是沒有回復(fù)，以前有過的老客戶也沒有下文了。是不是好多業(yè)務(wù)都遇到這個(gè)問題呢？還是我的方法有問題？

自己分析：??新客戶：從詢盤、分析、報(bào)價(jià)。??我都仔細(xì)斟酌過，都很謹(jǐn)慎的跟進(jìn)，但是總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)最后成交。
老客戶：我自己的維護(hù)不夠。這個(gè)確實(shí)是差勁，需要，希望有這個(gè)毛病的朋友們也注意下。

問題：是不是像其他xdjm 說的，這個(gè)工作真的需要那么點(diǎn)運(yùn)氣？？還是兄弟我的道行不夠。呵呵。


回復(fù)
網(wǎng)友回答：中東，紅海，非洲的超好服務(wù)，一流的價(jià)格！QQ122****664------Alan? ?鴻亞國際貨運(yùn)

網(wǎng)友回答：哈哈

網(wǎng)友回答：一定要先鞏固老客戶再發(fā)新客戶呀，發(fā)一個(gè)客戶不容易，要好好珍惜眼前的客戶

網(wǎng)友回答：其實(shí)我也蠻相信運(yùn)氣的，不過努力和方法肯定也需要的。今年回來的確比不上去年好了。不過都努力吧，總會(huì)有好的那天的

網(wǎng)友回答：同樣的瓶頸，沒有動(dòng)力，沒有激情。。。

網(wǎng)友回答：樓主，什么產(chǎn)品的？ 發(fā)客戶是過堅(jiān)持不懈的過程

網(wǎng)友回答：我是深圳這邊DHL方面 價(jià)格可以到低于市場(chǎng)價(jià) 仿牌 純電池等渠道穩(wěn) 有需要可以 QQ：235****840

網(wǎng)友回答：運(yùn)氣確實(shí)很重要，曾經(jīng)的一封發(fā)信，過了４個(gè)月后客戶回復(fù)，最終成了大單一直到現(xiàn)在，　很慶幸當(dāng)時(shí)發(fā)了那封發(fā)信(回頭看看，那封發(fā)信寫的還真的是非常SIMPLE)

網(wǎng)友回答：謝謝你的回復(fù)。對(duì)于我現(xiàn)在的產(chǎn)品。應(yīng)該是有一定的了解。我注意到。你把運(yùn)氣寫前面了?？赡苁请S意的。但是運(yùn)氣有的時(shí)候真的是那么重要! or ?? ?我一直相信第一單你可能是靠運(yùn)氣。因?yàn)榭赡苣阒皇呛涂蛻艉?jiǎn)單的聊了下，但是很意外的PO 給你了。但是以后呢？不過最近我才越來越發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣這個(gè)東西蠻奇怪的。所以這也是我為什么來這里求教的原因。

網(wǎng)友回答：呵呵，運(yùn)氣加實(shí)力！