這是我外貿(mào)的第一個客戶，hk的公司，是那天硬著頭皮打電話發(fā)的。因?yàn)榈谝淮瓮赓Q(mào)，快3個月了，再不出單子就危險(xiǎn)了。從網(wǎng)上找到一份商業(yè)目錄，挑選了3家公司
先打電話，找到負(fù)責(zé)人，然后發(fā)了一封傳真，客戶看到上面的地址，然后在mic上給我留言，便始了下面的合作。
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發(fā)信：2008/7/23
****：
您好。
非常高興到貴司詢盤，附件中是我司針對貴司要求所的報(bào)價(jià)，請查。
如若還有其他問題，歡迎來點(diǎn)來函。
我司盡一切努力為貴司服務(wù)。
希望貴我雙方能夠建立合作關(guān)系。
商祺
夏安
**??敬上
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2008/7/28??發(fā)郵件：
**女士：? ?? ?您好，上周我講我貴司詢價(jià)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)通過此郵件發(fā)送至貴司，不知道您有沒有到，如果到了，不知道謝總對我司產(chǎn)品感覺如何，真誠期待貴司的答復(fù)。商祺**敬上
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客戶回信：
**先生 ,您好 !
閣下的報(bào)價(jià)已到 了 ,我司的有關(guān)主事人對產(chǎn)品報(bào)價(jià)尚在討論中 ,稍後如有結(jié)果 ,我司會盡快給 閣下回 覆 ,請稍加等候。 謝謝 ! 祝 商 祺 !
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2008-07-29
*女士： 您好
非常高興貴司能夠在百忙之中抽出時(shí)間回信。那我就真誠期待貴司的答復(fù)。
順便說一下。我們的產(chǎn)品可以添加高級配置：
例如： ats自動轉(zhuǎn)換關(guān) $70.00
amf 數(shù)碼表盤? ?? ???$70.00
romate control:遠(yuǎn)程控制（啟動，停止） $40.00
還有其他問題，歡迎來信。
很抱歉，在大陸不用繁體字，給您帶來閱讀不變，深請諒解
商祺
** 敬上
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章先生 , 您好 !? ???2008/07/29
, 下我司更多的料 。 基於我司 司是第一次合作 , 而且我司了一批 , 所以我司打算先少量品一品 , 我司的的品
如下:
柴油
model: 4units
model:??1 unit
安排。祝 商 祺!
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*女士、*經(jīng)理：
您們好
關(guān)于樣機(jī)問題，我司有，請查一下附件中的p i
請打印后，簽字蓋章，回傳至我司：+86-******* 待我司到傳真后，簽字，蓋章傳真至貴司。
1》順便希望貴司 確認(rèn)一下技術(shù)參數(shù)：
電壓，頻率，單相或者三相。輸出插座，插口的形式等。
2》我司發(fā)貨前，會產(chǎn)品圖片以供貴司參考。
3》請告知貴司貨人地址，和通知人地址，以便于我司安排海運(yùn)船只，及時(shí)安排行程，盡早將產(chǎn)品運(yùn)到貴司。
4》還有其他問題，歡迎來電，來函
希望貴我雙方合作愉快。（繁體字，我們可以認(rèn)識，便于貴我雙方溝通，貴司不必寫簡體漢字）
one world ,one dream（看了mic的培訓(xùn)說，借助奧運(yùn)營銷，所以就加了這句）
商祺??敬上
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章先生 ,2008/07/29
下的及 , 抱歉本人的普通不太好 , 另下得辛苦了。
有技上的 , 我司要求的是220v/50hz , 及率。相及三防水插座(可以我司看有片?)。
至於人及正地址如下:
人 : 有限公司 (co., ltd
地址 : 香港
(hong kong)
人: 小姐 ()
其次 , 希望 司於安排船 ,同安排“放”及 marks & nos: 用“ ****”好?
最後 , 司安排安了船期後 , 再知我司 , 以便我司作出款安排。如有任何再。
祝 商 祺 !
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**小姐：08/07/30
您好
昨天的傳真合同 和郵件p i 貴司有沒到？
關(guān)于插座問題，請看一下附件
**小姐可以 寫英語 或者繁體漢字，我可以理解。簡體漢語有很多不是很明白，請諒解
夏安
商祺
** 敬上
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2008/7/30(周三), 上午11:22:39
章先生 , 您好 !
謝謝 閣下的插座圖片 , 我司已從中選取了圖中在最後“其他”一項(xiàng)中的250v 16a 一款 , 希望 貴司代為安排裝上這款插座 。
其次 , 我司會於下星期一把全數(shù)貨款匯出 , 因?yàn)槲宜镜闹魇氯私裉靹倓偝鐾夤珟秩チ?, 要星期日才回來 , 所以不得不下星期一才可安排匯款 , 請見諒
! 到時(shí)我司會把水單傳真給 貴司。
最後 , 我一直都是以繁體字輸入的 , 因?yàn)槲沂遣欢嗴w輸入的 , 閣下到我的電郵時(shí) , 是否有些亂碼出現(xiàn) ? 這個可能是貴司的電腦自功能之一 , 自
動把文字由繁轉(zhuǎn)簡所致 , 閣下今次這電郵時(shí) , 要是有同樣情況 , 可試試在郵件的選項(xiàng)中找出解決方法!
另外 , 當(dāng) 貴司給我司寄貨時(shí) , 請同時(shí)給我司3 件 貴司的產(chǎn)品目錄好嗎? 也請緊記安排 「電放 」好嗎?
祝 商 祺 !
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*女士：
您好。
很高興能夠得到您的指導(dǎo)，因?yàn)槲矣玫氖桥f版郵箱，所以會亂碼，現(xiàn)在換成新版的就沒有問題了?，F(xiàn)在都可以看清楚您的繁體文字了。
1）請務(wù)必確認(rèn)防水輸出插座的型號，
貴司選擇的是：“其

回復(fù)
網(wǎng)友回答：不錯,好運(yùn),很好的始......祝你在牛年多多接單,牛氣沖天

網(wǎng)友回答：五樓中的“備注”上面一欄有一句——”很高興看到今天我國的領(lǐng)導(dǎo)人如欺愛我們”中的“欺”呵呵 樓主 我看你的操作看得很仔細(xì)??！

網(wǎng)友回答：謝謝樓主!樓主能加我QQ嗎?方便以后學(xué)習(xí)!QQ315****86.謝謝!

網(wǎng)友回答：挖 居然還繁體哦~~厲害 受教

網(wǎng)友回答：謝謝。我感覺沒有談判啊。我們報(bào)了個價(jià)格，他就接受了，然后就是等她錢來了，我們生產(chǎn)，發(fā)貨。關(guān)于錢，等了幾天沒有反映，以為她忽悠人，后來款到了，我們才生產(chǎn)的。郵件上都有日期的，你可以看看，后期對她的跟蹤比較少，差不多大半個月發(fā)封郵件。主要是他們的市場是建筑行業(yè)，而香港的經(jīng)濟(jì)最近不好，所以把精力放到其他地方了。老到，沒有感覺，才始啊，就打了2次電話 ，其他都是發(fā)郵件。

網(wǎng)友回答：樓主挺強(qiáng)的啊??第一單的談判就顯得這么老到

網(wǎng)友回答：但愿吧，說實(shí)話有的繁體字我還真不敢認(rèn)，除非是一句話，還可以猜猜。

網(wǎng)友回答：樓主的想法比較新穎，值得借鑒！不過，香港現(xiàn)在回歸祖國了，普通話都普及了，簡體字也不會特殊了吧？

網(wǎng)友回答：不客氣，會講中文首先語言就好溝通點(diǎn)，呵呵。祝你好運(yùn)

網(wǎng)友回答：我也準(zhǔn)備先從會說中文的客戶下手，謝謝樓主的分析~

網(wǎng)友回答：2008/10/8(周三), 下午2:05:14章先生 , 你好 !??近來情況一般 , 因?yàn)榇髧?jīng)濟(jì)影響 , 生意淡薄 。貴司可有比近日的經(jīng)纃壞消息所影響 ? 上次跟 貴司訂購的產(chǎn)品尚有三臺存貨 , 比我司預(yù)計(jì)去勢慢了點(diǎn)。但產(chǎn)品很好, 未有到任何投訴 , 閣下放心好了 , 待稍後再看看銷貨進(jìn)度 , 要是有須要訂貨時(shí), 再與閣下聯(lián)絡(luò)吧。祝??商 祺 !--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*小姐 ，你好 08/10/08謝謝你的及時(shí)回信，讓我知道我們產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。是的，進(jìn)來從美國引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響世界的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不過對國內(nèi)的影響還不是很大。最近我手中新接了一個美國客戶和一個柬埔寨客戶，目前還可以。不知道以后會怎么樣，希望救市計(jì)劃可以帶來好的明天吧。好的，那我就等你好消息了

網(wǎng)友回答：好像編輯有點(diǎn)小問題， 我在修改

網(wǎng)友回答：出現(xiàn)字?jǐn)?shù)問題修改中

網(wǎng)友回答：**女士? ?? ??? 08/08/06??近來工作可好，我司已經(jīng)安排人員去商檢局理商檢，待出結(jié)果后，便可安排運(yùn)輸。上海到香港每天都有船的，所以會很方便。我司計(jì)劃12號出貨，如果實(shí)際日期比這還早的話，我會及時(shí)通知貴司。附件中為我司電子版產(chǎn)品樣本，紙質(zhì)版產(chǎn)品樣本我會隨產(chǎn)品一起郵寄到貴司。謝謝貴司的信任，我司將盡最大努力完成此次合作。新的插座 正在修改控制面板，估計(jì)2天就可以完成，到時(shí)候?qū)D片發(fā)給貴司。還有其他問題，歡迎您的來信祝 商祺敬上----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*女士：??08/08/11 ??您好，貴司近來業(yè)務(wù)如何，不知道8.8號的奧運(yùn)幕式有沒有看，真的太精彩了。1》商檢已經(jīng)完成，我司今天就將貨物發(fā)到貨運(yùn)公司。由于船期的原因，貴司產(chǎn)品將在200