這是本人一次實(shí)際的經(jīng)歷，寫出來(lái)沒有博取大家稱贊的意思，只是大家都是外貿(mào)人，共同分享下把！

08年9月底，在離上一家公司并進(jìn)行了三個(gè)月的漂泊流浪的旅程后，小女子決定心，于是跑到現(xiàn)在任職的這家公司擔(dān)任一個(gè)小小的展會(huì)翻譯。剛換工作的時(shí)候壓力很大，很多朋友都說(shuō)什么大材小用了，畢竟這份工作跟之前的工作相比確實(shí)是天地之別，但是本人當(dāng)時(shí)就是想清凈一段時(shí)間，而且離我親愛的爸爸媽媽近一點(diǎn)，不至于天南海北的見面難了，況且可以空出時(shí)間看些自己想看的書，也很愜意。
于是就這樣在公司晃悠了兩個(gè)月，每天白天抱著自己的筆記本上網(wǎng)，逛逛聚焦網(wǎng)絡(luò)，看看其他有用的論壇，學(xué)習(xí)一些自己想學(xué)的東西，晚上下班后就準(zhǔn)時(shí)回家洗臉?biāo)⒀琅菽_，完了就窩在自己的被窩里看書，日子過(guò)得好不愜意。
11月底公司廣州展會(huì)，真正用到我的時(shí)候到了，于是我就火速的準(zhǔn)備齊了所有廣展要用的資料，包括彩頁(yè)翻譯，名片翻譯，中英文網(wǎng)站，一切都還算有條不紊，當(dāng)時(shí)去廣展之前有了些外貿(mào)的意識(shí)，但是還沒有那么強(qiáng)烈，那個(gè)時(shí)候的自己，說(shuō)起來(lái)不怕大家笑話，還是想繼續(xù)安分著難得的安寧，低調(diào)，再低調(diào)。
廣展三天累得不像話，由于公司只有我一個(gè)翻譯，所以從早到晚除了中飯的時(shí)候，我連坐下來(lái)休息的時(shí)間都沒有，5555555555，但是話說(shuō)人要厚道，得對(duì)得起公司那點(diǎn)微薄的工資嘛！所以全力以赴，偏偏今年趕上了經(jīng)濟(jì)危機(jī)啊，廣展的人數(shù)也大大減少，老板的臉色自然也好看不到哪里去，理解理解，特殊時(shí)期嘛！小女子還是很寬容滴！
12月到來(lái)的時(shí)候boss叫我談話，說(shuō)你把公司外貿(mào)這一塊起來(lái)？ 咱們公司沒人能了，只有你可以了。??我當(dāng)時(shí)就想，我的boss啊，公司從來(lái)沒過(guò)外單哦！但是心想努力一把吧！反正閑著也是閑著是把？于是小女子又始了自己的外貿(mào)之旅，郁悶啊我就，那個(gè)時(shí)候真的是不想再貿(mào)易了哦！唉~
公司的主要目的是尋找國(guó)外商，為了更有目標(biāo)的展行動(dòng)，小女子也進(jìn)行了一段時(shí)間的準(zhǔn)備和調(diào)查，各種b2b和搜索引擎都揣摩了一下，當(dāng)然首當(dāng)其沖利用展會(huì)上搜集的名片咯~陸續(xù)也有詢盤發(fā)來(lái)，但是后來(lái)有杳無(wú)音訊了，但是小女子并沒有氣餒，后來(lái)又通過(guò)一些“歪門邪道” 的搜索，陸續(xù)發(fā)出信函， 終于，有一個(gè)客戶表示了強(qiáng)烈的興趣。
我的希望啊，我的太陽(yáng)??！嘿嘿~終于釣到魚了，我這姜太公不容易啊！
在那個(gè)客戶表示最初有興趣的時(shí)候，小女子的釣魚計(jì)劃也始正式實(shí)施。憑借著不錯(cuò)的英語(yǔ)和巧妙的交際水平，終于博取了那個(gè)印度客戶的信任。具體操作過(guò)程就因人而異拉！最終在報(bào)價(jià)順利進(jìn)行以后（一始客戶要求報(bào)價(jià)我并沒有給出明確答復(fù)，因?yàn)槎贾烙《瓤蛻舳己軗搁T的，所以巧妙周旋了一陣，先混熟了就好說(shuō)了，嘿嘿，不一定每個(gè)人都合適哈?。?后來(lái)客戶就發(fā)來(lái)請(qǐng)求，表示希望最后商談一下。
當(dāng)時(shí)的感覺就是，成敗在此一筆了，事實(shí)上內(nèi)心還是沒有抱多大希望能成，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品相對(duì)同類產(chǎn)品質(zhì)量更好，所以價(jià)格也高，所以優(yōu)勢(shì)并不是很突出，但是當(dāng)時(shí)我們老板的一句話起了決策作用。
當(dāng)時(shí)正好趕上印度有一個(gè)我們同行業(yè)的展會(huì)，在俺的旁敲側(cè)擊下，老板終于松口說(shuō)：不行的話你們?nèi)タ纯茨莻€(gè)展會(huì)，順便和客戶當(dāng)面談?wù)劇?br/>我當(dāng)時(shí)那個(gè)激動(dòng)啊，正好還可以借著看展會(huì)的機(jī)會(huì)發(fā)展更多的客戶，于是立刻無(wú)限誠(chéng)懇的邀請(qǐng)那個(gè)客戶發(fā)邀請(qǐng)函過(guò)來(lái)，說(shuō)我們要到印度去拜訪他們，這立刻大大加深了他們的好感，并且我還表示希望他們幫助安排下賓館，一切進(jìn)行得很順利。
展會(huì)是在首都新德里舉行的，但是我們的客戶距離新德里還得1000多里地呢！客戶試探性的詢問我們是否能到他們當(dāng)?shù)乜凑?，我委婉的給予了否定答復(fù)，最終我們客戶決定來(lái)新德里跟我們會(huì)面，當(dāng)時(shí)小女子的心里已經(jīng)定了一半了，最起碼，客戶拿出誠(chéng)意了是把？
在給這個(gè)客戶的時(shí)候我當(dāng)然也了很多其他的客戶，畢竟只有一棵樹還是很冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，于是我又同時(shí)邀請(qǐng)其他家的客戶發(fā)了邀請(qǐng)函過(guò)來(lái)，先甭管有用沒用的，總是可以先讓客戶心里有個(gè)準(zhǔn)備，對(duì)我們公司也有個(gè)印象嘛~這樣見面談起來(lái)也方便很多，別站人家面前人家不認(rèn)識(shí)你，那就慘兮兮咯！后來(lái)，在跟這些客戶郵件往來(lái)了半個(gè)月以后，我踏上了去印度的旅程。
到印度的第二天客戶就到了，然后就在我所住的賓館直接打筆記本電腦就始談，整整一天的時(shí)間，這兩位先生還真的不是一般的難纏，他們有很多的問題，但是我并沒有感覺不耐煩，這證明人家興趣十足嘛~！接下來(lái)就看我怎么說(shuō)服他們咯~！
一天的談判下來(lái)，他們對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)無(wú)疑又加深了一層，談的過(guò)程當(dāng)中我始終很真誠(chéng)很自然，表現(xiàn)的就象朋友敘舊一樣，這也使他們放松了不少，后來(lái)我又表示對(duì)他們的印度文化有很強(qiáng)烈的興趣，嘿嘿~于是他們好客的本性立刻展露無(wú)遺，立刻就表示第二天帶我轉(zhuǎn)一下。
接下來(lái)的兩天正好也趕上展會(huì)，同時(shí)在我們逛街的時(shí)候我也不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)服他們我們的產(chǎn)品利益，看到什么廣告招牌什么的，都會(huì)跟他們巧妙的提一下，說(shuō)看吧這個(gè)我們的產(chǎn)品就可以哦，印度有多么多么大的市場(chǎng)哦，經(jīng)過(guò)俺辛苦的利益誘惑，客戶的興趣又濃厚了不少，接下來(lái)人家客戶更是為了爭(zhēng)取權(quán)始賄賂俺~忽忽~于是俺們?cè)谟《鹊慕煌ê统燥埵裁吹乃麄兙腿控?fù)責(zé)了。 都說(shuō)阿三很摳門的，嘿嘿~但是對(duì)我們還很大方嘛！
后來(lái)就一起去看展會(huì)，我看展會(huì)的目的是尋找意向客戶，萬(wàn)一這個(gè)不行也得抓個(gè)別的嘛！可是我們的客戶從頭到尾緊張兮兮的跟著我，問我好幾遍不會(huì)把權(quán)給別人吧？我暗自偷笑的同時(shí)也吊他胃口，說(shuō)有不少客戶明確表示了想，他當(dāng)時(shí)表情就復(fù)雜了~~
然后我又表示說(shuō)生意首先得情誼嘛！所以我本人我個(gè)人還是更傾向把給他的，并表示會(huì)在老板面前美言，嘿嘿~~把他給激動(dòng)的哦，當(dāng)時(shí)小女子就想：魚兒始咬鉤咯！
兩天的展會(huì)除了睡覺上廁所其他時(shí)間那兩個(gè)客戶和我基本是形影不離了，正好展會(huì)上也有不少我們同行的機(jī)器在的，我就給他們耐心解釋這個(gè)產(chǎn)品和那個(gè)產(chǎn)品，重點(diǎn)說(shuō)明我們產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)得兩個(gè)人的決心更加堅(jiān)定了，他們迫不及待的表示要立刻簽合同，但是當(dāng)時(shí)我想，簽合同雖然是我所期待的，但是不宜操之過(guò)急。
于是我就很抱歉的告訴他們簽合同必須得同時(shí)付款，而且為了更好的后保證，希望他們可以自己親自掌握所有維修技術(shù)。當(dāng)時(shí)客戶就覺得我們的誠(chéng)意是很足的，接下來(lái)兩天的時(shí)間基本上所有的費(fèi)用都是他們出的，甚至連吃一個(gè)冰淇淋他們都搶著付款了。臨走的時(shí)候還付了賓館錢！而且人家當(dāng)天晚上返回家的時(shí)候還特意到賓館看望了我，還給我送了禮物呢！ 當(dāng)時(shí)確實(shí)還是蠻意外的，但是也很感動(dòng)，這個(gè)印度客戶確實(shí)誠(chéng)意不??！
客戶返回之后為確認(rèn)我們的安全，每天晚上一個(gè)電話來(lái)確認(rèn)下我們是不是一切順利，有沒有遇到什么麻煩，并且反復(fù)強(qiáng)調(diào)有什么麻煩一定要給他們打電話，我不停的說(shuō)謝謝，那個(gè)客戶反倒還不好意思了，嘿嘿。
這個(gè)月客戶就直接來(lái)我們工廠實(shí)習(xí)了，到時(shí)候直接付款簽合同，簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議拉！嘿嘿~~這是小女子一個(gè)月拿單的全部經(jīng)驗(yàn)拉！事實(shí)上寫出來(lái)真的沒有什么炫耀的意思，現(xiàn)在外貿(mào)的人很多，再加上今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)不景氣，這個(gè)就當(dāng)給外貿(mào)人的強(qiáng)心劑吧！
阿三的錢是不好賺，但是俺在印度的時(shí)候人家阿三自己說(shuō)：中國(guó)人有世界上最聰明的頭腦！所以，加油吧同胞們！
外貿(mào)人，一起加油！go go go?。。。?！


回復(fù)
網(wǎng)友回答：印度阿三啊，太摳門了，還難纏

網(wǎng)友回答：羨慕英語(yǔ)好的

網(wǎng)友回答：來(lái)了，頂一下吧

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),加油

網(wǎng)友回答：加油??！學(xué)習(xí)……

網(wǎng)友回答：不錯(cuò)不錯(cuò)啊繼續(xù)加油啊

網(wǎng)友回答：和阿三生意，利潤(rùn)都很小哦

網(wǎng)友回答：阿三家詢盤就把MM你給樂成這樣了?。?

網(wǎng)友回答：值得學(xué)習(xí)~~~~~~~~~~~

網(wǎng)友回答：直接看下面免費(fèi)部分就行了……樓主是不是把更新部分放進(jìn)主樓比較對(duì)得起購(gòu)的人？

網(wǎng)友回答：清空，放樓上拉！

網(wǎng)友回答：都清空了，放樓上拉！

網(wǎng)友回答：牛年不準(zhǔn)忽悠付了錢的小男子

網(wǎng)友回答：期待樓主快快更新