基本上不灌水， 前些日子在跨國論壇里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到了令我頭暈的事情， 外貿(mào)這行業(yè)怎么了？？
現(xiàn)在的外貿(mào)人又怎么了？？??轉(zhuǎn)到這個號稱全國第一外貿(mào)論壇上，來找找是否還有共同語言的同志。
僅此個人看法，敬請指教
1）很多人問的外貿(mào)問題很白癡，甚至是很幼稚。 有的人還理直氣壯的喊： 不懂就問怎么了？？
是的，不懂就問，關(guān)鍵前提是你具備了一定的思考能力了，想過以后再問。 連腦都不動一下就提出的問題那是白癡。
很多外貿(mào)流程的基本的操作，最基本的常識很多人也在提問， 我只能說你別玩了，趕緊從跨國消失吧， 你的懶惰就已經(jīng)告訴了大家你完了。
2） 外貿(mào)，簡單翻譯對外貿(mào)易，雖然貿(mào)易絕不是的關(guān)系，但也絕非象現(xiàn)在很多人的外貿(mào)， 客人一發(fā)信，立刻回個價格，客人再回復(fù)詳細(xì)的情況，就高興的要死， 終于有意想了。
經(jīng)常的情況是客人拿了樣品沒消息，或者拿了價格沒消息，那這事就是over了。
我在廣交會10年， 經(jīng)?？吹胶芏嘁姷酵鈬司鸵荒樏南?， 見到中國人不帶采購商的證就沒好臉色， 我想告訴他們，他們完了，生意不大的。
3） 與，看起來很簡單，但你以為問個價，報個價，成與不成就聽天由命？？？ 錯！?。?！
外貿(mào)要好有幾個條件：
1） 人在國外， 達(dá)到這個條件的基本上前期都是改制前老國有進(jìn)出口公司和外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，他們那時呆在國外，再加上進(jìn)出口權(quán)的限制，基本上所有的出口都在通過國有公司，所以這些人掌握的相當(dāng)?shù)呐c廠家資料，對產(chǎn)品熟悉，與客人關(guān)系好，對所在國的市場熟悉， 這些造就了這部分人的成功，目前各外貿(mào)公司的老總大多是這樣的人。
2） 很可惜，我發(fā)現(xiàn)很多跨國的人都是年輕一代， 要么是業(yè)務(wù)，要么是soho 一族。 soho一族覺得自己了幾年或者老板不爽，恰好手里有點老客人就跑下來了。 呵呵， 我想問，你們準(zhǔn)備好了？？？
無論是業(yè)務(wù)還是soho， 不是有幾個客人就可以的，你的平臺好了嗎？？你的資金充足嗎？？ 你的客人穩(wěn)妥嗎？？ 你的供貨商穩(wěn)定嗎？？ 你的流程都熟悉嗎？？你的前景目標(biāo)定好了嗎？？ 如果這幾條你沒有到完善的話， 還是一個over。

你覺得你的客人很好了，okay， 客人有的是看合作的時間，不過也有的是看工廠。 你沒了工廠，你的客人關(guān)系是否到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否會發(fā)別的詢盤給其他工廠， 你能保證在你業(yè)務(wù)的期間或者你的soho 期間，客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單？？？ 即便可以， 你的商可以給你很優(yōu)惠的價格嗎？？ 讓你有足夠的競爭力？？ 要知道，你了soho 就是要發(fā)展，不能只靠老本，坐吃山空，更可況只有極少數(shù)人有把握客人一定不會跑掉。 okay， 工廠也會給你很優(yōu)惠，很有競爭力的價格，但是， 90% 的工廠特別是不熟悉的工廠對付款很苛刻的，很正常，你能在你的資金范圍里保證這個嗎？？ 這些都o(jì)kay了， 還有您對外貿(mào)的流程熟悉嗎？？
有人講，很簡單， p/i， 下單，定船， 拿b/l 換錢，或交l/c 去bank， 要么就是d/p，簡單??！
簡單？？？ 簡單就不會有人問起b/l 電放的英文了， 就不會有人問什么是單出口了，
就不會在香港轉(zhuǎn)港的時候不報關(guān)了？ 就不會有人問起退稅怎么算了？ 就不會有人問產(chǎn)地證了？？ 就不會有人問 ce 了？？就不會有人問起使館認(rèn)證了？
這些都是最簡單最基本的，為什么還有人問呢？？ 是因為根本沒準(zhǔn)備好就進(jìn)入了這個職業(yè)。
讓我來談?wù)劊?不算教人：1） 哪個船公司是哪個國家的，去哪個國家需要保函，去哪條線有優(yōu)勢， 從哪里轉(zhuǎn)港，有沒有特殊的要求， 首先這些是基本的要點。 其次，對你認(rèn)識的貨代 要了解他們的優(yōu)勢航線是哪里？ 國外的直接在哪里？ 老板是哪里人？ 有沒有歪的路子，這些要了解，充分準(zhǔn)備，在這過程你要了解出口所需要的所有單據(jù)。 p/i packing list 這些都是垃圾單據(jù)， 是人都會的。 核銷單的申領(lǐng)，要自己去領(lǐng)， 報關(guān)單仔細(xì)看（一般貿(mào)易，貿(mào)易等還有其他貿(mào)易） 為什么會有其他貿(mào)易，為什么其他貿(mào)易低于$2000就不用核銷單了,這些你要清楚. 為什么有人核銷單出口,風(fēng)險在哪里?? 好處在哪里???
為什么要核銷單??牽涉到了退稅,怎么退?? 退多少?? 退稅現(xiàn)在那么低的情況下,出口,交稅(總要達(dá)到稅務(wù)的稅負(fù)), 再退稅, 中間能產(chǎn)生多少費用, 劃算嗎?????? 這些都是你要準(zhǔn)備的,起碼了解, soho 一族更應(yīng)該如此. 2) 到產(chǎn)品了, 你的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣? 主市場在哪里?? 你的客人處于一個什么位置?? 市場的行情怎么樣?? 這個產(chǎn)品的競爭點在哪里? 你的競爭點在哪里?? 首先要知道你的優(yōu)勢在哪里, 在價格還是在技術(shù)還是在質(zhì)量??? 如果在價格，你就要考慮你怎么用價格來獲取更多客人,在技術(shù),你就技術(shù),這個要恭喜你. 如果在質(zhì)量, 在我個人看來,工廠就要想法怎么降成本保證質(zhì)量, soho就去換質(zhì)量差不多的但是價格有優(yōu)勢的工廠. 這個產(chǎn)品在國外市場是什么狀況??更新的速度和替代品的地位怎么樣? 中國這個行業(yè)的主要集中地在哪里?? 這些都是很重要的,然后多接觸同行業(yè)的人，結(jié)交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息. 這些了解了后，你才能對你的外貿(mào)有個定位.
3)宣傳, soho 一族 感覺很累,現(xiàn)在個廣交會都要7-10w,b2b一費就是個幾萬塊,呵呵,怎么???? google, baidu thomas,搜索 , made in china, alibaba, 跨國的b2b,呵呵, 產(chǎn)品附加值高的可以,低的呢?? 不是不起, 是不回成本, 而且大多垃圾.
怎么去宣傳?? 主要你動腦了,人云亦云就代表你沒腦子, 你懶. 為什么不好好研究一下網(wǎng)絡(luò)方面書呢? 有些東西是你想不到了, 在這屬于我個人知識了,不便多講, 不過在跨國上我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有個別人對此有一定的想法.
4) 對客人的理解, 什么是客人, 告訴你們. 我們都是中國人, 大家對自己人要好一點. 別tmd 下賤的見了外國人就笑, 就賤的給人家便宜價格，這樣不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有發(fā)展. 你先比別人賤一個頭, 讓別人看不起你了, 他和你生意也是嘲笑著你和你的, 時間一長,你和人談判的資格都沒了.
其次, 有幾個人能把英語說的和母語一樣?? 語言里最能體現(xiàn)感情的成本沒了, 說好說壞大家一個樣, 都是生硬的單詞, 就算你是騙子, 老外見你給你的價格好, 樣品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英語說的母語一樣,那樣去美國,英國等英語國家生意,你說話就有感情成分了, 他們會相信你的,自然就好了, 如果到了中東等非英語國家, 一樣!!! 沒人點你. 所以說, 我們中國人經(jīng)常就是這樣,用生硬的木頭話來打價格戰(zhàn), 打信譽(yù)戰(zhàn), 用強(qiáng)裝的笑臉來迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中國,到處都可以見到說著不知道哪里土腔的英文裝白領(lǐng)的人,我想吐他們!!!
首先外貿(mào)的人要對中國人親, 如果中國人來問價,特別是在國外的中國人詢價, 一定要給很好的價格， 為什么要別人賺我們的錢? 而讓我們自己的國人在國外那么辛苦卻得不到我們自己人的支持???/ 我們對自己人的交流要誠懇,要告訴他們我們的優(yōu)缺點, 讓他們感覺到我們生意的誠信度. 其實,在海外的中國人往往是最大的家, 比老外大的多. 我相信很多人都贊成. 雖然很多工廠都是最外貿(mào)很大,但往往中間操作的人都是中國人.
看到老外的采購, 特別也是中國人，如果很客氣很公道, 大家都給個公道的價格，如果弄的和國賊一樣, 同樣,高價!!!!! 不合作都不要可惜,這樣的人即使給你下單也會找很多毛病給你, 人品決定了生意品質(zhì).
多和同行溝通,不要以為大家在一起就是冤家, 不會的. 大家多交流,找到互相的優(yōu)點,互補(bǔ),往往信息的流通是生意的最大竅門.

4) 要學(xué)會歪門邪道, 起碼要知道. 核銷單,報關(guān)單那都是入門基礎(chǔ). 包括l/c,. draft, c/o 等所有的單據(jù)類都有歪門的, 凡是要政府出的東西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人個低價你覺得他在逃稅, 這說明這個客人很想賺錢, 其次是他的錢不多( 僅僅表面分析), 這個時候你就可以拿出你的歪門來一些路子, 讓他賺更多的錢, 同樣你的價格也要提一點,在成本增加很少的情況下, 你的路子越光,就代表你的發(fā)展越大, 你的信息也會不斷的流通的.
為boss 打拼的兄弟姐妹們，工作固然不好找，但是不代表找到一份外貿(mào)的工作就值得去， 任何一個職業(yè)都要的有價值，想好外貿(mào)，還有一條你的boss 準(zhǔn)備好了嗎？？？
他們弄出一個產(chǎn)品來,不想付出就想讓你出去的boss 大有人在, 不懂外貿(mào)或者一知半解的boss 也超多, 他們都沒準(zhǔn)備好, 如果你再沒有想法, 兩頭over 啊.
為一個boss, 不懂英文不要緊, 關(guān)鍵是你懂經(jīng)營就好了. 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里???
那要絕對的優(yōu)勢,不是嘴巴上喊的, 要知道給你的外貿(mào)員工有足夠的空間. 讓他們和客人談判有底氣, 報價要你批, 付款的比率要你批,發(fā)樣品要你批, kkk, 是不是喘口氣也讓你批啊, 你都能批了干嗎不自己, 你說你不懂, 你不懂管那么多什么??????? 你對員工好點,空間大點, 他如果對不起你,不要緊, 他的業(yè)務(wù)不會好的,你怕什么.
其次,boss 的給員工

回復(fù)
網(wǎng)友回答：有些內(nèi)容具有啟發(fā)性，很是值得思考。

網(wǎng)友回答：說到關(guān)鍵點上了.....謝謝分享

網(wǎng)友回答：這個還算經(jīng)典?。。。。?

網(wǎng)友回答：每個外貿(mào)人都有始的彷徨和無助，如果每個人都能到如你所說，外貿(mào)這個行業(yè)也不是什么人都能干的下來的了，想想當(dāng)初自己怎么走過來的吧······

網(wǎng)友回答：呵呵，暫時看了頭和結(jié)尾，這兩個想法跟我一樣。以后再仔細(xì)看看中間的內(nèi)容1 現(xiàn)在的新人太多，問的東西也多，但他們不知道如何去思考，動不動就是“3個月沒有接到單子怎么”，“如何發(fā)客戶”之類的老掉牙問題，卻不知道去找行業(yè)和公司產(chǎn)品的契合點。要么就是每天抱著一大堆B2B網(wǎng)站的目錄，要么就是發(fā)信寫的我看見都想吐。2 Boss懂得外貿(mào)的很少，外行人指揮內(nèi)行人，只有內(nèi)行人多辛苦一點了，自己多想點法，客觀因素?zé)o法改變的話只能主觀上想法，反正亂來肯定干不好外貿(mào)，至少是不長久。

網(wǎng)友回答：不錯的一個帖子，值得我們一些外貿(mào)新人仔細(xì)品讀，讀罷再仔細(xì)思考，思罷再認(rèn)真實踐！

網(wǎng)友回答：對照樓主說的，我越來越覺得自己要學(xué)的還有很多。當(dāng)然，樓主文章的一個硬傷就是把知識或者閱歷的豐富等同于財富了，這個不敢茍同。據(jù)我所知，有一些家伙年入百萬，能力水平卻是菜的可以，不過人家要么公司條件好，要么其他渠道好，你還別眼紅，就是有這麼多入，沒轍

網(wǎng)友回答：很多說的都很有道理，生意不是報價還價這么簡單的。撇某些武斷言論，樓主所說的簡直就是金玉良言。個人覺得，這篇文章，三年從業(yè)經(jīng)歷以上的家伙看了會更有感觸。

網(wǎng)友回答：好你自己的就行了寫那么長誰看啊你要是這樣的性格??你也玩完了

網(wǎng)友回答：呵呵，非常長

網(wǎng)友回答：呵呵，好長哦，邊看我就邊汗，覺得某些部分好像是寫給我看的

網(wǎng)友回答：不錯哦。。嘿嘿。。。