各位外貿(mào)朋友：
每天打這個論壇，我看到的都是一個一個的問題：
環(huán)球資源和阿里巴巴哪個效果好？
中國怎么樣？
有誰環(huán)球資源接到單了？

甚至也有看到這樣的話：
千萬別被gmc騙了；
環(huán)球資源效果太差了；
.............

由于最近本人的身份也發(fā)生了變化，之前在某b2b平臺工作了4年的銷，現(xiàn)在是seo搜索引擎優(yōu)化的（嚴格的講，由于工作不同，想問題看問題的立場自然不了），所以最近有各方面的人士都給我發(fā)送了所謂的“友情提醒”，有人說我言辭過于激烈，有的說我沒有職業(yè)道德。當然他們這樣說都是有著自己的立場，我也能理解。

不過，我們這個論壇是聚焦網(wǎng)絡論壇，主要的服務對象是廣大的外貿(mào)朋友，所以我個人認為不管我們每個人是怎么去看待一個問題的，比如：一位外貿(mào)朋友早上丟了個問題：xxx平臺，我對你太失望了。這樣的帖子。自然，我們會得到不同的回答：
1、如果是xxx平臺的工作人員，她會回答：請把你們公司的名稱，電話留下，我盡快幫您解決這個問題；
2、如果是xxx平臺競爭對手，她會回答：不如果考慮下我們yyy平臺吧，我們效果比他們好；
3、如果同樣是了xxx平臺沒有效果的，她會回答：我們也是這樣，接受現(xiàn)實吧，xxx平臺就是一個忽悠；
4、如果是打醬油的，她會說：原來這樣啊。

回到正題，我的意思是說，不管我們大家是如何去看待一個問題的，消極的，積極的，友情的，惡意的。既然大家同在副步論壇，那么這里的主角一定是各大外貿(mào)朋友，我覺得我們說的任何一句話，都應該是為外貿(mào)朋友真正有幫助的，不知道大家贊同不贊同我說的。

所以，我覺得有幾個問題，我想跟外貿(mào)朋友去分享的：
1、外貿(mào)平臺有風險
不管是b2b平臺也好，seo搜索引擎也罷，這些方式都是外貿(mào)企業(yè)用來推廣自己企業(yè)形象的一種投資方式，既然是投資，就一定是有風險的。我可以這樣說，絕對沒有任何一個平臺是敢去保證效果的，甚至連詢盤數(shù)量都不能保證的。

而且，你問100個朋友，會有100個答案給你說哪個好，哪個不好。
所以，大家要明白一點，你們在考慮選擇平臺的時候，其實是在選擇一個風險相當于你的公司，你的期望，你的成本最小的平臺。這里有一些因素你必須要去考慮：
1、你平臺的目的是什么？
2、你打算投資的資金是多少？
3、你能夠接受的最差的效果是什么?

這3個問題你們一定要銘記于心，因為我可以明確的告訴你們，b2b平臺的銷可以說是這個世界上最會說話的銷員之一了，如果你自己立場目標不穩(wěn)的話，很容易被各種華麗的辭藻所說服，這也就是我們常說的“被忽悠了”

2、外貿(mào)平臺不是萬能的
b2b平臺固然有自己的優(yōu)勢，但是這并不是外貿(mào)的唯一渠道，我拜訪過很多公司，根本不涉足電子商務，照樣可以把生意的很大，所以我也希望各位朋友，不要看到哪位朋友說了xxx平臺沒效果，就認為外貿(mào)沒得了，其實完全不是。

3、傳統(tǒng)b2b效果的真實趨勢
大家看了iphone5的發(fā)布會，都能知道蘋果的創(chuàng)新已經(jīng)沒有喬布斯時代那么的有“再一次改變世界的底氣了”，這個世界上沒有任何東西是永恒的，所以b2b的效果也是一直在變化的，自從1998年到現(xiàn)在，目前傳統(tǒng)主流平臺一般都經(jīng)歷了13-16個春秋了，再加上經(jīng)濟危機，同行競爭的關系，b2b整體效果的確是呈現(xiàn)下滑趨勢。

當然，我這樣說并不是想給大家灌輸一個消極的概念，而是想讓大家認識到，正是因為現(xiàn)在b2b整體效果呈現(xiàn)下滑的趨勢，所以大家在選擇平臺的時候，大腦一定要去清醒，按照自己真實的需求去選擇平臺，而不要盲目的去跟風，xxx名氣大，就選它吧，最好是個充分的對比。

因為，國際貿(mào)易至少在相對長的時間里，中國還是有自己的優(yōu)勢的，所以b2b還是有價值的，只是價值沒有以前那么大了。

4、大家選擇b2b平臺，我給大家的一個建議思路
1）同行商數(shù)量有多少
2）續(xù)約率怎么樣，我建議你們可以通過各種渠道去打聽這個，因為事實勝于雄辯。
3）家如何在這個平臺發(fā)送詢盤的，平臺有沒有有意的去引導家一些大規(guī)模比價格的方法
4）詢盤回復率怎么樣，這個我也建議大家通過各種方式去調查

其實還有很多，我這個思路是想告訴大家，既然是你們打算去掏錢b2b，那么你們一定是主導者，銷員的任何一句話都可能是夸大，甚至有的銷員為了簽單會承諾一些完全不到的事情。
在這里，我就要提醒各位朋友了，商家永遠是算的很精的，如果你認為你占了很大的便宜，而你的同行并沒有占這個便宜，那么我可以80%的看，肯定你被忽悠了。

我在這里舉一個發(fā)生在我身上的真實案例：
大概是在2011年的時候，當時我還在xx資源上班，由于朋友介紹，我去深圳羅湖一家客戶那去拜訪，然而去了我才知道，他們已經(jīng)跟西安的業(yè)務談的差不多了。大家都是銷的，遇到這種情況肯定還是想去爭一下的，然后，客戶又聽我重新講解了一下xx資源的服務和價格。
這時候，客戶一下說：不行，如果是這樣的話，我還是選擇跟西安合作，他們答應我把我的排名排到第一頁，說送我一個價格5萬多一年的一個什么黃金展位的服務。
當時我一下楞了，我在公司了4年，我怎么沒聽過有黃金展位，可以免費送給客戶，而且可以排在第一頁的？

然后我自然的用一種很誠懇的態(tài)度跟客戶說，我們公司沒有這樣的服務，絕對沒有，我們都是同一家公司的，價格又是一樣的，我了4年，而且我又打了電話問了一圈領導，沒有這個服務。最后，我最氣憤的是，客戶一口認定是我們深圳的公司，沒有西安的公司拿的優(yōu)惠多，而拒絕跟深圳簽約，最終選擇了跟西安簽約。
但是，聽說這個客戶貌似一直在跟西安那邊談退款的事，理由是根本沒有實現(xiàn)當時的承諾，但是合同的備注貌似不能作為法律證據(jù)，這個是聽說的我。

我到現(xiàn)在，都想罵這個客戶，有笨到這個地步的嗎，明顯是忽悠。

講這個真實的故事，也是想跟各位朋友提醒下，選擇平臺的目的不是為了去占便宜，而且你們也占不到便宜的，如果有這樣的想法，是很容易掉進一些人設計的圈套里的。

5、網(wǎng)絡推廣也并非b2b一種渠道
其實b2b只是網(wǎng)絡營銷的其中一種，在b2b整體下滑的背景下，出現(xiàn)了很多b2b的衍生產(chǎn)品：環(huán)球視野、廣告，海商網(wǎng)這類以搜索引擎為核心的衍生b2b模式。
不管是什么模式也好，其實目的只有一個——為了幫助你們拿單。

所以我也建議各位朋友，思路放寬廣一些，網(wǎng)絡營銷模式一直也在變化，我們的選擇思路也要跟著變化。

最后，我祝各位外貿(mào)朋友天天拿大單，日日賺大錢，月月跟我們簽合同。


回復
網(wǎng)友回答：行業(yè)不同，平同的效果不同，有些人賺到錢，有些人不賺到錢，這個不能單責怪平臺怎么樣，也有跟自己的經(jīng)營方式有關系的啦。

網(wǎng)友回答：B2B 網(wǎng)站 就是縮小版 商務的 廣域網(wǎng) 不管是廣域網(wǎng)里的搜索引擎 還是 B2B里面的搜索引擎 都要好SEO 才會在推廣上 越來越順。。。

網(wǎng)友回答：希望我們的建議對各位外貿(mào)朋友有幫助

網(wǎng)友回答：說到行業(yè)的重點了，我覺得我們這個行業(yè)就應該撥來看····這樣，給聚焦網(wǎng)絡贊助的B2B廠商也多點嘛·········

網(wǎng)友回答：樓住說的很中肯，我也是在一家網(wǎng)絡公司企業(yè)建站，電子商城和推廣的。有需要的朋友可以來找我！

網(wǎng)友回答：路過，學習了，感謝~~

網(wǎng)友回答：這位兄弟說的是

網(wǎng)友回答：推廣是需要多渠道，不能一棵樹吊死

網(wǎng)友回答：非常贊成樓主的說法，在選擇之前一定要綜合考慮自己的需要和行業(yè)信息，確實有一部分企業(yè)是不適合平臺的，所以投資也就轉化成了風險，現(xiàn)在都到了運營自己網(wǎng)站的時代了，不要再局限于平臺了，把自己的門面裝修好，顧客自然會被吸引來。比如如意商，不妨了解一下。

網(wǎng)友回答：樓主說的一定是環(huán)球資源吧，我也有這個經(jīng)歷，與大家分享一下： 剛換到新公司負責外貿(mào)業(yè)務，但本公司以前只內銷，所以一點外貿(mào)基礎也沒有。于是我就始與各B2B的業(yè)務員，打電話到GS的400官網(wǎng)電話，告訴對方我在浙江，她說給我安排相關業(yè)務員我。在下午時接到一個電話是從西安打來的，我第一句話就是：浙江杭州這邊有你們的分公司或事處沒有？她說：沒有。于是我們就始聊一些費和服務的問題。這期間她們經(jīng)理也打過電話說正在搞活動可以贈送兩個價值10萬的關鍵詞排名，還可送首頁的新產(chǎn)品推廣，只要第一年簽了這個合同以后每年都可享受同樣服務之類的。剛始有些心動，但沒有馬上答應，而是與外貿(mào)方面用GS的朋友進行和核實。就在這時，我始接到兩個不同的人從深圳打來的電話，再過了兩天居然接到杭州GS打來的電話，于是我就始懷疑西安承諾服務的真實性，再想想這么大老遠的，為了幾萬塊錢如果出問題后對方不退的話，我也不可能跑去西安找吧。就算去了也不一定能得到滿意的回答。??還有一點想不明白的是：我打的是GS的官方電話，告訴了我所在的城市，為什么舍進求遠地讓西安那邊的人我？ 之后同在深圳居然又有兩人我

網(wǎng)友回答：多謝樓主分享！我覺得企業(yè)應該把目光放長遠一些。

網(wǎng)友回答：行業(yè)不同，平臺的效果不同，總不能指望電子產(chǎn)品的外商和養(yǎng)豬的外商都上同一個B2B平臺吧

網(wǎng)友回答：說的比較中肯，希望可以對在選擇平臺的福友以參考和幫助。

網(wǎng)友回答：自己先頂個！