07年剛外貿(mào)的時候就了聚焦網(wǎng)絡(luò)，那時候就很喜歡看soho入門這一欄，現(xiàn)在自己也是soho大軍中的一員了。
的確在聚焦網(wǎng)絡(luò)里有好多牛人，對于很多外貿(mào)的人來說，聚焦網(wǎng)絡(luò)絕對是個學(xué)習(xí)成長的好地方，不是廣告是我的親身體會。
所以我也在這里寫下我soho近一年的總結(jié)，記錄近一年的成長。

先說下我的基本情況：
大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)，外貿(mào)英語方向，其實(shí)學(xué)校學(xué)的只是外貿(mào)的皮毛，實(shí)際操作出現(xiàn)的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書上的多。
07年畢業(yè)，上半年實(shí)習(xí)就來了上海，當(dāng)時堅(jiān)持非外貿(mào)不，結(jié)果遭受不少打擊。后來改變策略，只要和英語沾邊的都可以去著看看。
然后很快有兩家公司都錄我了，一家是網(wǎng)絡(luò)公司，一家是山東的公司在上海設(shè)的外貿(mào)事處。
比較了下覺得剛學(xué)校出來，還是先去大公司體驗(yàn)下比較長見識，就先去網(wǎng)絡(luò)公司報(bào)道了。
07年五一放假期間，覺得網(wǎng)絡(luò)銷跟自己的專業(yè)和喜歡的英語一點(diǎn)關(guān)系也沒有，不想繼續(xù)呆下去了，索性辭職出來了。第一次主動辭職。

抱著試試的心態(tài)先了之前錄用我的山東公司上海事處，結(jié)果經(jīng)理給我機(jī)會去面試。
和老板一起吃了個飯，聊了下對國際貿(mào)易的認(rèn)識，以及如果進(jìn)入該司怎樣展工作。那時候也是啥也不懂，就自己學(xué)的知識，紙上談兵吧。
結(jié)果老板讓我休完五一假就來上班。于是正是踏入外貿(mào)軍團(tuán)了。
個人覺得老板錄我的原因：
1.我英語口語還行。老板英國留學(xué)回來的，我的英語也不怎么樣，只是最先在招聘會上，和他用英語聊天聊了半個小時，給他的印象很深。
2.我比較敢說，有點(diǎn)自己的想法，正好又是學(xué)外貿(mào)專業(yè)的。

順便說說個人對初畢業(yè)找工作的人的一點(diǎn)建議吧。
大家出來差不多都是沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的，頂多差別在大學(xué)，一些人玩過去了，一些人不僅好好學(xué)了專業(yè)知識，也參加了很多社團(tuán)，組織過很多活動，鍛煉多點(diǎn)。
講一個故事，當(dāng)初實(shí)習(xí)沒進(jìn)了那家公司，但印象十分深刻。
看到招聘上一公司寫要求：國際貿(mào)易本科畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，英語6級以上，口語良好.....這樣的招聘廣告，估計(jì)好多剛畢業(yè)的都看看就走了。
我專科畢業(yè)（當(dāng)時還沒畢業(yè)，實(shí)習(xí)期呢），六級沒過，無工作經(jīng)驗(yàn)，口語自認(rèn)為良好吧（敢和人講英語，不怕錯），4條有1條滿足的我還自信地站在招聘人員面前了。
雖然那個跨國公司在第3輪的最終面試中把我刷下來了，我當(dāng)時很生氣：nnd，要不就不要給我希望，給我希望又讓我最后失望。讓我浪費(fèi)3星期在一個公司的面試上。
但是更多的是感激和領(lǐng)悟： 機(jī)會是要自己給的[。 如果當(dāng)時和很多人一樣看看條件4個只有1個勉強(qiáng)符合就走了，肯定就沒有面試機(jī)會了。

所以找工作要明確自己要什么，要自信給自己創(chuàng)造機(jī)會。如果碰壁了，要找原因，該堅(jiān)持的要堅(jiān)持但是避免走死胡同。

08年8月在事處工作15個月后選擇和經(jīng)理面談辭職，主要是個人的業(yè)績沒有自己預(yù)期的好。
公司產(chǎn)品是手工的，量不會大到哪里去，我當(dāng)時是新手，沒有平臺分給我。只能靠自己摸索，大海撈針。
所以發(fā)出來的客戶要么沒下單，要么就是樣品單和小單，其中一個日本客戶都來我們事處了，但因?yàn)槠渲胁糠之a(chǎn)品價格談不攏，我業(yè)務(wù)員沒權(quán)自行降價，申請公司降點(diǎn)價格留住客戶沒成功，最后客戶跑到印度去單子了。當(dāng)時這個事情對我的打擊也蠻大的。覺得發(fā)客戶相當(dāng)難，公司也不夠理解業(yè)務(wù)員的心理。
而對一個業(yè)務(wù)員說，沒有什么訂單就沒有提成，光靠底薪是對業(yè)務(wù)員的一種侮辱，所以覺得我在浪費(fèi)公司的錢也是在浪費(fèi)自己的時間。
對于公司來說，肯定要考慮投入產(chǎn)出比的。如果我靠業(yè)務(wù)給公司賺的錢還不及我得到的工資，我的臉面沒地方放。
雖經(jīng)理極力挽留，說我自己給自己的壓力太大，公司對我的能力是滿意的，只是業(yè)務(wù)量要靠時間積累的。但是我還是果斷辭職了。 第二次主動辭職。

告訴老爸我辭職了，老爸把我訓(xùn)了一頓，說我還犯這種先辭職后找新工作的錯誤。是的，2次這樣了，老爸的擔(dān)心也不是多余的，上海這地方人才濟(jì)濟(jì)，一個大專生啥都不是。

慶幸的是我用一周時間投簡歷約面試，另一周去面試了三四家外貿(mào)公司，然后選擇了離自己住的較近的市區(qū)一家臺灣外貿(mào)公司。
的是外貿(mào)跟單，當(dāng)時覺得外貿(mào)工作還是把流程體驗(yàn)下，知道業(yè)務(wù)啥，跟單啥，以后再去大點(diǎn)的公司至少經(jīng)驗(yàn)豐富點(diǎn)，業(yè)務(wù)能，跟單也行。
現(xiàn)在回頭覺得這個想法和法對我現(xiàn)在的soho 也是很有用的，因?yàn)榛旧虾涂蛻舸蚪坏赖倪^程都經(jīng)歷了，就差后邊的專業(yè)的單證核銷這塊沒?！?br/>soho 單證核銷的事情可以交給貨代去，但是發(fā)和跟蹤客戶是要自己的。

08年9月-10年8月底就在跟單中度過了。始對跟單一竅不通到后來老板讓我負(fù)責(zé)美國區(qū)的所有客戶，中間很多辛勞但有很多成長。

10年8月下旬，看看自己又混了兩年了，從職業(yè)規(guī)劃上講，在那個公司，沒有什么更大的上升空間，我不可能取代老板的位置，工資也不可能上漲到哪里，這時候要么就是再跳進(jìn)一家外資公司繼續(xù)業(yè)務(wù)或跟單，要么就是去挑戰(zhàn)下外貿(mào)經(jīng)理的職位。 想著外貿(mào)到經(jīng)理后好象就沒有位置可去了，后邊怎么混也還是給人打工，有些覺得無趣了。那時侯始很想自己創(chuàng)業(yè)，其實(shí)這個想法早在09年就有了，但是一直覺得自己不夠懂外貿(mào)，出來一個人肯定很難。

這時候我的心就不安分起來了，正好很久沒有休息，借著年假的機(jī)會找老板談了離職的想法，老板不同意，要求我休假一周仔細(xì)思考調(diào)整后回來繼續(xù)工作。
但是我這個人就是有些倔，一旦有了離職的想法，9頭牛也拉不回去。休假中我去了廣州和深圳，看了在廣州soho 近2年的老鄉(xiāng)校友（他電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)），和他講了我的想法，看了他soho 有聲有色，更加堅(jiān)定了我自己闖一闖的決心。那時最壞的打算是反正我什么也沒有，輸?shù)闷?，弄不好再回去給人打工。
月底回來直接找老板談話，堅(jiān)決辭職。這是第三次主動辭職了。再一次犯同樣的錯誤（對我老爸來說，呵呵，但是我沒有告訴任何親人我辭職了，連很多朋友都沒有告訴）

9月1號，我的soho第一天。
9月十幾號歐洲一客戶下了我一個小單，客人按我的要求全款給我，30號發(fā)貨，因?yàn)閲鴥?nèi)國慶貨沒發(fā)出去，10月12號他們才到貨物了。
總算門一單順利完成了。利潤不到3000rmb，很少對于我來說卻意義重大。它是對我接下來繼續(xù)努力的最大鼓勵。
然后每月該客戶總有東西要采購，每個月一邊點(diǎn)她的小單，一邊發(fā)新的客戶。
直到11月份我才把自己辭職出來單干的消息告訴家人，沒想到爸爸還挺支持我的。呵呵因?yàn)槲腋嬖V他我已經(jīng)有客戶和定單了，至少餓不死，哈哈。

到12月份，我在義烏的公交車站又認(rèn)識一非洲老外，當(dāng)時他想去鄉(xiāng)下的一個工廠，不知道怎么坐車，感覺他問了2個司機(jī)沒人懂他說啥，我已經(jīng)在一個工交車?yán)锏戎?，看到此景，覺得應(yīng)該幫下忙。于是下車去問他有什么可以幫忙的，然后問清了司機(jī)怎樣去他要去的地方。我是10月剛?cè)チx烏，也不熟悉，怕自己給告訴錯了，所以陪他一起坐公交車坐到換乘點(diǎn)把他送上車我才離。
中間我們聊了下天，他說我英語很好，問我什么工作，我告訴他我出口，以前在外貿(mào)公司，現(xiàn)在剛出來自己。后來他留了我的方式。沒想到過了2天，他電話我說想找我他助理和翻譯。于是就給他助理和翻譯，經(jīng)常去商貿(mào)城采購一些貨物，去浙江一些縣市去拜訪工廠，幫他下單，貨，訂倉，文件。12月，1月，2月都不怎么忙，跟著他到處跑挺累的但是蠻增長見識的。
以前大學(xué)有個學(xué)期教口語的老外是尼日利亞的，我還沒有和其他非洲人打過交道，所以正好通過他了解了關(guān)于非洲的一些人文地理，還有他的宗教伊斯蘭教。因?yàn)樗麃碇袊伴L期不在非洲，而在德國和英國生活工作過很多年。我又對英國和德國多了點(diǎn)了解。

2月份了一個澳洲的客戶，當(dāng)時他說2月底3月初來中國，沒說來我這里，所以也就放在那里沒理了。沒想到元宵節(jié)晚上17號回家檢查郵件一看，他說他在煙臺，想飛機(jī)過來和我見面談下合作。我說好啊，但是我20號早晨必須在義烏幫另一個外國朋友貨裝柜，所以我只有18號和19號上午一共一天半的時間給你，下午我要乘車去外地。如果覺得方便的話就過來吧。
他很快告訴我他馬上訂機(jī)票過來。于是我們幾封郵件就敲定了見面。我傍晚去浦東機(jī)場接他。之前沒見過他不知道長啥樣，就寫了他的名字在一張白紙上在外邊等他出來。呵呵就這樣我們見面了，晚上在賓館里，我約了工廠老板夫婦，客戶二人和我5個人就一箱樣衣談到凌晨一點(diǎn)還沒談完，只好各自先睡覺，19號上午接著談完，安排好工廠和客戶，我就去了義烏。

期間老外和工廠因語言無法溝通，布料確認(rèn)不清楚，我又來回跑上海-義烏2趟，非洲老外的貨也不給力，好多貨因?yàn)檫^年沒完，稀稀拉拉的貨才完裝船。
那陣?yán)鄣奈抑荒芡砩显趧榆嚿纤X。

3月初終于一切確認(rèn)好，工廠生產(chǎn)定單，客戶回澳洲了。我也好好休息了下并跟進(jìn)定單。
5月出完貨，6月就又有新一季的服裝定單來了，數(shù)量不多，但是感謝客戶對我的信任，直接把一箱樣品郵寄給我了，我找好廠家報(bào)好價確認(rèn)好一切細(xì)節(jié)就生產(chǎn)了。
8月中剛出完這批貨物，希望客人能夠滿意，等待他的好消息。
現(xiàn)在歐洲，澳洲的客戶算是老客戶了。最近三個月出去旅游的時間太多，沒有發(fā)新的客戶，是時候該心發(fā)新的客戶了。沒有一個客戶是永久的，所以要時刻有危

回復(fù)
網(wǎng)友回答：SOHO中的辛苦真的體會到了 LZ辛苦了??加油吧

網(wǎng)友回答：樓主是怎樣找客戶的哦，我是剛剛出來soho的，發(fā)客戶兩個星期了，回復(fù)的很少啊，感覺找不到有效的發(fā)客戶的方法啊，分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。謝謝啦！

網(wǎng)友回答：lz 勇氣可嘉呢，我也想，不過沒客戶，沒工廠，連以后什么產(chǎn)品都么有想好&……以后交流交流吧

網(wǎng)友回答：樓主已經(jīng)很不容易了 幸運(yùn)會眷顧你的...

網(wǎng)友回答：謝謝閱讀，我肯定這里還有很多很多比我強(qiáng)N倍的人沒有寫出他們的故事。? ?有時候我們不一定要和別人比，和自己的昨天比就行。? ?事情經(jīng)歷過了回頭才覺得當(dāng)時的問題都不是問題。

網(wǎng)友回答：呵呵，是的有的時候我比較啰嗦。謝謝你耐心讀完。如有皮鞋需求會你的。

網(wǎng)友回答：謝謝鼓勵。去年09年1號出來SOHO 的， 網(wǎng)站是最近才計(jì)劃的，今天還沒有定下來誰家來。先有了客戶再去找的工廠。

網(wǎng)友回答：受教了，非常感謝樓主分享！

網(wǎng)友回答：好長的文字看完我們時裝真皮女鞋，有機(jī)會合作

網(wǎng)友回答：LZ 勇氣不錯。9月1號出來soho.那你網(wǎng)站就已經(jīng)好了嗎，產(chǎn)品和你以前的不一樣，工廠也這樣容易找嗎?還是你先找了服裝客戶，然后再去找工廠，我感覺太倉促了一點(diǎn)。請問樓主是如何到的，實(shí)在是太強(qiáng)了，我表示

網(wǎng)友回答：Day Day Up!

網(wǎng)友回答：謝謝你的鼓勵，呵呵一起努力！

網(wǎng)友回答：辛苦了，外貿(mào)需要你這樣的有心人。

網(wǎng)友回答：好羅嗦的一堆文字啊，閱讀者要有耐心哦 。? ?SOHO中間的辛苦哪是這三言兩語可以寫完的呢？自己先頂起來。