我從畢業(yè)以后一直在外企工作，基本上是采購為主。旁邊總搭配著一個(gè)老外老板，有印度人，英國人，德國人，猶太人，到現(xiàn)在是意大利人。

其實(shí)這些老板也都跟大家一樣，從soho始的，他們的意志力與經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為很值得我們soho借見與思考。

到目前為我止，我印象最深的是我的一位英國老板，想從他事的方式來提請(qǐng)各位，不管你今天單打獨(dú)斗也好，資金缺乏也好，在孤獨(dú)與無助時(shí)，不要忘記個(gè)人的風(fēng)度與氣度，審時(shí)度勢(shì)的冷靜，以及優(yōu)雅

的作風(fēng)。此人的名字暫省去，我暫時(shí)稱他為n, n 原來在英國應(yīng)該也是自已小打小鬧起來的，我他助理時(shí)公室也沒有，里面只有一個(gè)男的，他自已也忙里忙外要很多事情。

好，我就始總結(jié)這個(gè)人的一些工作方式。

高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度-剛始他的是幫英國的客戶驗(yàn)貨。他自已設(shè)計(jì)了一份驗(yàn)貨的表格，這份驗(yàn)貨表格的嚴(yán)整與一絲不茍到現(xiàn)在還讓我倒吸一口冷氣。他是紡織品的，如果一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有100條，我估計(jì)他想出了130條的東西。結(jié)果是，因?yàn)樗麑?duì)工作的高度，不，應(yīng)該是極度的近乎瘋狂的認(rèn)真態(tài)度，他得到了一個(gè)德國的大客戶，是汽車用品的，此客戶一年的訂單近100萬個(gè)汽車座位套，工廠給客戶的價(jià)格是6美金，但是貨常常會(huì)出問題，后來他寧愿在我老板這里7美金，但是貨“絕”不出任何問題。所以單單這個(gè)項(xiàng)目，我的老板的利潤(rùn)是100萬美金。

所以從這個(gè)事方式過程中，我的總結(jié)是：從小處著手，把細(xì)節(jié)到極處，就不怕找不到訂單，也不怕沒有客戶跟你生意。只要你“絕對(duì)”可靠。


回復(fù)
網(wǎng)友回答：看完此貼，讓自己反省了很多，受益匪淺。勵(lì)志貼，贊一個(gè)。

網(wǎng)友回答：強(qiáng)大的氣場(chǎng)源于強(qiáng)大的興趣與學(xué)習(xí)-各位可能覺得奇怪，生意難道還要重視氣場(chǎng)與興趣。如果你是上班族，這一點(diǎn)相對(duì)不是過于重要，因?yàn)槟愕墓痉諊梢詭椭闾嵘龤鈭?chǎng)。但是如果你是SOHO,這一點(diǎn)非常重要，當(dāng)你一個(gè)人事的時(shí)候是你最弱的時(shí)候，氣場(chǎng)不強(qiáng)的時(shí)候往往什么都不順。那么我又要說N老板的人生態(tài)度。他是個(gè)圍棋高手，經(jīng)常去參加世界性的非專業(yè)賽，同時(shí)他酷愛中國的古代文學(xué)，整天就是捧著一本成語字典在研究。各位，請(qǐng)容我繼續(xù)總結(jié)：你是否滿腦子只有客戶，貨貸，訂單？試問你的腦袋如此空乏無力，你將以什么力量繼續(xù)你的旺盛精力，獲得成功？別整天盯著阿里巴巴了，出去說說話吧，學(xué)習(xí)新鮮的東西，動(dòng)起來，活起來，熱起來，快起來，除掉你腦袋里面一切的消極與無力，種上“活力”之花吧！

網(wǎng)友回答：謝謝樓主分享，這是最近看過的最好的帖子，希望樓主同學(xué)繼續(xù)分享。

網(wǎng)友回答：是的，你總結(jié)得非常給力！

網(wǎng)友回答：擅長(zhǎng)總結(jié)的人是總是智不可擋。

網(wǎng)友回答：非常非常的經(jīng)典，謝謝樓主的分享！專業(yè)、細(xì)致、自信、冒險(xiǎn)、計(jì)劃性。。。確實(shí)是我們要加強(qiáng)的！

網(wǎng)友回答：樓主說的都是金玉良言。我為自己總結(jié)一下感想： 1）事認(rèn)真，爭(zhēng)取到“絕對(duì)”不出錯(cuò)? ?2）志向高些, 行動(dòng)力強(qiáng)些, 每天每周計(jì)劃，然后，"行動(dòng)“??3）不急于找客戶,卻要提高內(nèi)功, 好現(xiàn)有客戶安排的事。天下的訂單就都來找了。 哈哈。

網(wǎng)友回答：只有客戶來找他的自信-我的英國老板N曾跟我說過這樣一句話，他說S,你不要總想著幫我找客戶，你要幫我想著如何好事，把現(xiàn)有客戶的事情好，我現(xiàn)在的問題不是沒有客戶，是客戶總來找我，但是我的服務(wù)跟不上。我又要總結(jié)了：試問各位，你們是集中精力在找客戶，還是集中精力在好客戶的事？

網(wǎng)友回答：形勢(shì)不好只是對(duì)于弱者而言的-常有人講升值了，勞動(dòng)力越來越貴，工廠越來越牛，SOHO的時(shí)代過去了。那么我想說，對(duì)于強(qiáng)者來說，永遠(yuǎn)沒有形勢(shì)一說。強(qiáng)者們穿山越林，走東跑西，把他們?cè)诘纳獯虻脤?shí)實(shí)的基礎(chǔ)，客戶永遠(yuǎn)都需要貨，他們永遠(yuǎn)在找那個(gè)實(shí)在可靠能干的家伙合作。特別是大客戶，所以你只需確保自已加強(qiáng)內(nèi)功，無需擔(dān)心那外面的形勢(shì)。

網(wǎng)友回答：細(xì)節(jié)真的很重要，但是現(xiàn)階段的外貿(mào)企業(yè)真的很難，自己都很難的

網(wǎng)友回答：樓主說的有理，謝謝分享啦！哈哈！加油！

網(wǎng)友回答：闖勁-跟老外在一起，有一點(diǎn)感覺特別明顯，他們背著那個(gè)包，總是計(jì)劃性非常強(qiáng)大的在你身邊竄來竄去，什么呢？不斷得“行動(dòng)”約新工廠，談判，去見客戶等等，MEETING非常之多。這從中說明他們的頭腦愛規(guī)劃，計(jì)劃，事講究程序性，行動(dòng)力強(qiáng)?？偨Y(jié)：我想問一句SOHO,你是天天守在電腦阿里巴巴前呢？還是不斷動(dòng)腦筋，把你目前困難的環(huán)境踩在腳下，不斷產(chǎn)生新的想法，不斷去實(shí)踐這些新的想法呢？行動(dòng)吧！

網(wǎng)友回答：無懼無憂的精神-我常來這個(gè)論壇，有時(shí)候覺得（大家不要生氣）我們的SOHO氣魄還有待提高，好像有些逼上梁山的味道，天下老板一般黑，不如出來SOHO, 也有些是覺得SOHO比工作入高些。我覺得大家的志向應(yīng)該更高些，立意再明確些。我覺得既然已經(jīng)出來，就要有勇氣大膽得發(fā)新產(chǎn)品，有創(chuàng)新的精神，不僅在價(jià)格上面取勝，更要有很多“差異化”的服務(wù)，你出來SOHO不是因?yàn)橄霋旮嗟腻X，而是你任為，你作為“老板”你會(huì)比你現(xiàn)在的老板得更強(qiáng)大，你能更好的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。總之一句話，立意要高，無懼無憂，大膽去嘗試。不知我這話是否算適當(dāng)。

網(wǎng)友回答：專業(yè)，專業(yè)，專業(yè)-我反復(fù)寫這三個(gè)詞確實(shí)是我老板的最好寫照，他對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)，就像一個(gè)手術(shù)醫(yī)生之于病人，對(duì)于里面的器官無所不通。哪怕是里面有一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)有任何問題，他能馬上想到原因。這是因?yàn)樗麕资耆缫蝗?，盡最大努力得學(xué)習(xí)產(chǎn)品。所以我又要總結(jié)一點(diǎn)：你越是專業(yè)，你生意膽子越大，你膽子越大，你越敢跟客戶去交涉，你越是敢跟客戶去交涉，你的客戶越相信你，并愿意跟你生意，所以你就在生意上面更強(qiáng)大。