早上回了壇子里網友lisahoney發(fā)的“怎樣有效的使用b2b”，我給他了個簡要回復，剛才又看到同仁米查豬發(fā)的文章，闡述了對目前b2b選擇上的一些觀點本人還是比較贊同的。作為一種投資對于各位外貿人來說都是應該作為比較慎重的事情來，在此我也希望能夠在想法、經驗上供大家在b2b的選擇和使用上一些借鑒參考。

目前基于外貿家在線上70-90%的采購信息搜尋途徑都是來自于搜索引擎及b2b平臺，剩余的途徑則來自國外的社會媒體（如bbs、博客、行業(yè)媒體等），因此在b2b的使用需要好幾方面的工作。正式因為搜索引擎的重要，所以下文敘述上除掉講b2b選擇我還會側重講一講搜索優(yōu)化上要的一些工作和準備。

1、對互聯網推廣的一些基本概念和操作要有一定的了解與掌握。
比如：搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞、長尾效應、社區(qū)推廣、軟文營銷、seo（搜索引擎優(yōu)化）、sem（搜索引擎廣告/營銷）等等；

2、選擇合適自己的b2b平臺
不同平臺有自己的優(yōu)勢的地方，也許是目標市場，也許是流量，也許是特定行業(yè)，也許是供采商質量，也許是平臺技術，搜索優(yōu)化技術上的；對各種平臺特點都個了解，選擇一個匹配自己的平臺。但無論怎么選擇我們還是要明白我們選擇平臺的目的還是為了更好的找到有效的客戶群體和賺錢；

3、產品關鍵詞策略
這一點是選擇平臺之后所要的事情。不僅是應對站內的優(yōu)化，也需要對傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化。當然也會有很多朋友去搜索引擎的關鍵詞廣告（最多的就是google的adwords），如果有充足的推廣投入，搜索廣告嘗試還是未嘗不可的。

歸正題，我這里要說的還是關鍵詞設置方面的工作，我們維庫網平臺之前有個客戶是pvc塑鋼門窗的，當時想把window machine這個關鍵詞拿來推廣，我們是非常不建議的。大家知道window這個詞在搜索結果里會有大量的錄信息，如果要把這個作為核心關鍵詞來推廣不管是那個公司來優(yōu)化都是非常困難的，因為你了推廣也會被淹沒在大量的搜錄結果里。

所以我們在這方面工作的時候會將產品的核心關鍵詞派生出很多附加上屬性的詞來推廣，這就是所謂的長尾關鍵詞，一個熱詞也許很難推到搜索頁首頁，而大量的長尾關鍵詞帶來的優(yōu)化，首先可以讓一定量長尾關鍵詞輕松排在搜索首頁，而且客戶在檢索相依信息的時候是會有這種習慣的，為了搜索結果的精準性而加上相應屬性相關的詞和核心詞一同搜索，這樣我們長尾關鍵詞的推廣就有了很大的幫助。這點運用在平臺的產品發(fā)布上就是我們可以重復發(fā)布相同的產品，但在標題里編輯各種不同屬性詞，來方便站內的搜索引擎檢索。

4、產品信息的關鍵詞優(yōu)化
產品內容優(yōu)化策略同樣在信息內容編輯上，保證詳盡的前提下再來豐富關鍵詞在文中的出現比例，一般來說2%-8%的關鍵詞密度比較適合搜索引擎抓取時注意到（這都是一些seoer的一些經驗）。

5、適當的國外行業(yè)社會化媒體的推廣傳播
除了搜索引擎和平臺的推廣之外，適當地組織一些推廣文章，可以假借自己是個采購者的身份敘述來你這采購的經歷，可以直接說自己推銷自己的產品等等方式來一些社區(qū)媒體的推廣，通過互動的交流能夠更容易讓家接受和想要了解你的東西。還有重要的一點就是附上你的產品頁面的鏈接，這也是圍繞搜索引擎的一個優(yōu)化工作，因為你的頁面在其他的網站有鏈接指向，會讓搜索引擎認為你的網站/頁面更加重要，當然這樣也會一定程度提升排名。

最后總結，以上內容只是簡單概述了下事實，但是具體怎么還需要平臺的使用者專門的去學習和研究。再不行看他們淘寶怎么運營推廣的，都能借鑒很多可取的東西。


回復
網友回答：關鍵詞的選擇，是產品推廣和網站推廣過程中最重要的環(huán)節(jié)！選擇出一個準確的產品關鍵詞大致分為以下的步驟：A.搜集所有與產品有關的關鍵詞；??1.利用長尾關鍵字分析工具；??2.關鍵詞放入搜索引擎，看看能否有和你一樣的商；??3.家用什么樣的關鍵詞，將篩選出來的關鍵字在搜索引擎中測試，查看競爭者網站的關鍵詞設置；??4.查看平臺的buyoffer中，老外習慣用什么關鍵字搜索；B.將產品關鍵詞在google圖片和一些主要的平臺里里搜索，檢測產品名的準確度；C.將篩選出來的關鍵字在搜索引擎中測試，查看關鍵字的競爭程度：包括分析競爭者網站的PR，關鍵字匹配度，關鍵字密度，搜索出來的數據總量；D.購GOOGLE關鍵字廣告，檢測關鍵字的轉化率和點擊率；大概的步驟就是這個四塊了，以上每個步驟都有相關的指標，一般通過這樣選擇出來的關鍵字，優(yōu)化起來很快，詢盤轉化率也比較高。

網友回答：關鍵詞的選定有什么技巧否？

網友回答：學習了??感謝分享~

網友回答：受教了。

網友回答：挺好的??比我的好多客戶厲害多了！呵呵~~

網友回答：說的不錯！

網友回答：...

網友回答：內啥，思想境界就是不一樣，要我就是寫不出來，雖然在同在一家公司。。。但是我輩回家就是手機電腦玩起，工作真心沒有太上心。。

網友回答：在B2B上發(fā)布產品時應注意標題中的關鍵字，一些同類的產品盡量使用一些不同的關鍵詞，這樣當搜索時你的產品的曝光機會會增大。

網友回答：選擇合適自己的B2B平臺，適合自己的才是最好的

網友回答：謝謝版主！

網友回答：支持原創(chuàng)，加分。