我一直在想，作為一個同行，為什么要站出來說說其他同行的情況了，我覺得這個是有必要的，關(guān)于這個搜索引擎引發(fā)的新產(chǎn)業(yè)，我有必要留下一個精華貼給大家說說外貿(mào)b2b這個領(lǐng)域發(fā)生了什么事情。為什么近年來會有這么多的新同行涌現(xiàn)。
在說同行之前，得說下我自己的業(yè)務(wù)，是和這些同行有競爭關(guān)系的，這貼也會不免有廣告的嫌疑，如果我說的不夠客觀，也請大家指正，但是我覺得如果想把這貼強(qiáng)，最好的方式，跟帖的同事把客戶的效果截圖放出來，然后我們同行也好，外貿(mào)也好，可以看得更仔細(xì)，這個貼才能變強(qiáng)大。
首先，我們知道的是外貿(mào)b2b，環(huán)球資源，阿里巴巴，中國，環(huán)球市場四家上市規(guī)模的公司，其他ecvv，ec21，tradekey，自助貿(mào)易等眾多b2b，在這里不一一列舉，確實太多，同行沒有提到的不要怪我，我只是懶得打字罷了，我說到的這些是因為在過去的7年中，我有見到他們中的成功客戶，這些b2b對中國業(yè)的貢獻(xiàn)是不可磨滅的，也因此誕生了由環(huán)球資源阿里巴巴還有在香港展接單領(lǐng)頭成功獲得國際貿(mào)易第一桶金的外貿(mào)商。
先說外貿(mào)b2b的未來預(yù)測
阿里巴巴：08年一戰(zhàn)后，我對阿里巴巴是非常仇恨的，當(dāng)時5萬降價到19800，我是最痛苦的，被阿里巴巴搶了很多的客戶。但是不得不說，阿里的這個政策是讓很多中小企業(yè)受益的，在這里還是得感謝他為中國出的貢獻(xiàn)，在最近幾年，阿里巴巴的速通服務(wù)和外貿(mào)直通車p4p服務(wù)的推出，我覺得是跨時代的杰作，但是一直矛盾的是，這些產(chǎn)品的使用更適合外貿(mào)公司，不適合工廠，但是阿里巴巴上面對工廠和貿(mào)易又分得很，這是我沒有搞懂戰(zhàn)略的地方，當(dāng)然，我覺得阿里巴巴外貿(mào)直通車的效果非常好。但是至少80%以上的業(yè)童鞋是不會玩的，就沖這點，沒有第三方托管公司服務(wù)阿里巴巴，只能讓阿里巴巴直通車客戶斷的比較厲害，畢竟充值一次要一萬元。
環(huán)球資源：這是我的老東家，好話和壞話都會直接影響到大家對他的評估，最怕是影響股票，但是我對環(huán)球資源的產(chǎn)品差異化，是一直比較崇拜的，雜志雖然不像以前那樣常用，但是大家可得知道app起來的，智能手機(jī)可以直接翻頁看雜志的，所以這家現(xiàn)在的電子雜志我還是非常看好，未來環(huán)球資源應(yīng)該會走阿里巴巴的一些在排名關(guān)鍵詞方面的套路，但是我覺得他在展會和雜志上的成就才是其他同行不可的，大家見面的模式會讓他一直定位高端。
中國：這家公司據(jù)說在上市之前，有很多的商，我一直認(rèn)為，中國的效果是由于優(yōu)化好的結(jié)果，后來我才發(fā)現(xiàn)，他在過去的很多年里面，通過優(yōu)化技術(shù)積累的海外家資源才是他最重要的地方，據(jù)傳現(xiàn)在他們要推優(yōu)化的服務(wù)，這個我還是蠻看好的，但是其實我最看好的是，環(huán)球資源和中國都推類似阿里巴巴那種外貿(mào)直通車的效果服務(wù)。
環(huán)球市場：在過去的幾年里面，這個以照明為最始基礎(chǔ)底子的b2b公司也獲得了成功，他真正區(qū)別于環(huán)球資源當(dāng)時的情況是，他的雜志發(fā)行數(shù)量上要在展會現(xiàn)場更有優(yōu)勢，他的價格的高我一點都不奇怪，我曾經(jīng)認(rèn)為唯一一家可以在雜志方面超過環(huán)球資源的公司。
由于網(wǎng)絡(luò)信息泛濫，b2b扎堆導(dǎo)致了的結(jié)果，大家可想而知，投資b2b的風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過往的幾年，有人說黃金時期已經(jīng)過去，這個我不認(rèn)同，只能說是同質(zhì)化產(chǎn)品在b2b里面的競爭，黃金時期已經(jīng)過去，擁有自主產(chǎn)權(quán)以及規(guī)?；a(chǎn)能的客戶在各個b2b里面現(xiàn)在依然還是有優(yōu)勢，b2b平臺的運營設(shè)計者最近兩年維護(hù)投訴的成本是非常之高的，再加上現(xiàn)在外貿(mào)出口政策的不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，所以我們看到b2b領(lǐng)域不斷下降的續(xù)約率。
近年來，成功的
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷客戶主要來自兩類居多，均是由搜索引擎引發(fā)的新產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然從谷歌的財報增長，我們也可以明白搜索引擎的未來發(fā)展是外貿(mào)必不可少的。這兩個類別是一個是搜索引擎優(yōu)化，谷歌關(guān)鍵詞廣告，一個是通過展會或者直接拜訪國外客戶，見面的方式。
我先說跟搜索引擎優(yōu)化有關(guān)的這一類商吧，在這個特定的時期，環(huán)球視野，etw，廣告（環(huán)球廣什么的被聚焦網(wǎng)絡(luò)屏蔽），博遠(yuǎn)，四海商舟，海商網(wǎng)，信馬科技，臺灣久大，美連科技這些就涌現(xiàn)出來。這些是搜索引擎小語種優(yōu)化以及整合營銷的公司，但是也不全是，我可以一一把他們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和運作模式拿來分析，大家可以參考一下。
這里面，分兩種類型，一個是有本身b2b基礎(chǔ)給客戶優(yōu)化的，我們講是叫wbs模式，有一種是ws，就是沒有自身b2b交易平臺的，接下來，聊聊我所知道的這些公司后面的背景。
環(huán)球視野，在廣州和佛山等地?fù)?jù)說的很好，深圳近兩年才過來，老板核心團(tuán)隊好像是中企動力出來的，現(xiàn)在由于其他老牌b2b走下坡路，外出不少經(jīng)理人去到那邊，但是具體關(guān)于他們的技術(shù)團(tuán)隊發(fā)能力，這個我就不太清楚了，但是消費很高，一般客戶都是3萬，7萬，甚至10萬的，這個是在這個群體里面定位更高的。這個公司不太好的地方就是，因為前期拓市場的時候，為了拿單，承諾了客戶很多，我覺得以后怕服務(wù)上會出問題。建議客戶在溝通的時候多要求承諾內(nèi)容，呵呵，這樣的話，能爭取到更多權(quán)益
etw，在我的眼前，是一個剛出來的公司，網(wǎng)上負(fù)面的東西不少，加個騙子搜索，罵聲一片，但是也確實有他們成功的企業(yè)，他們主要給客戶的點就是他們是多國部隊，針對高端客戶去服務(wù)的，價格和環(huán)球視野是一個級別好像。最近好像很少有出現(xiàn)了銷團(tuán)隊了，是價格比較高吧
環(huán)球廣（環(huán)球廣告·····聚焦網(wǎng)絡(luò)拉黑它了？？名字都輸不出來了，看來效果有待估量），北京的一家公司，深圳公室在福田梅林這邊，沒看到北京和其他沿海城市（浙江少見）有多少的案例，在深圳有扎根一年吧，據(jù)說剛來的時候，先是公司進(jìn)來的，后來自己在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園了分公司，具體的方案是seo和外貿(mào)通，沒有自己的平臺，主要用過信息技術(shù)幫客戶去些方案，好話我這里不敢多說，至今沒有碰到說效果好的，希望有福友站出來幫他們說下話，看是不是有成功的案例，隨便把他們的成功案例貼出來讓大家看看。只是不理解的是，很深實際上很少碰到好效果的。
四海商舟，老周的公司，idg投資的，當(dāng)時據(jù)傳是外貿(mào)零起家的一家公司，好像我們這個圈子里面，服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的零基因的公司，就是這一家，老板是ebay起家，計算機(jī)博士，現(xiàn)在有針對傳統(tǒng)企業(yè)的服務(wù)項目，但是費也不低，好像也是5萬起吧。技術(shù)我不敢說，優(yōu)化服務(wù)還是有厲害的。據(jù)說現(xiàn)在有新的價格體系，看過他們的網(wǎng)站和系統(tǒng)，中國的最好的海外seo第一人曹艷華是操盤手（據(jù)說自己已經(jīng)去創(chuàng)業(yè)了），seo人員就有300多人，除了莆田以外，一個外貿(mào)seo的公司，技術(shù)和實力最多的就算這家了，凡客誠品的外貿(mào)網(wǎng)站都是他們推廣搜索引擎優(yōu)化的。
博遠(yuǎn)，這家是最近幾個月才出現(xiàn)的公司，小語種11語種加一起優(yōu)化才2萬元，還保證50個詞排首頁，我當(dāng)時一聽就覺得不靠譜，但是人家現(xiàn)在也是專門跟外貿(mào)溝通的，老板沒有見過，不知道是網(wǎng)絡(luò)公司改入行，還是原先在b2b公司的。其他的跑我們這行的，基本都算小型公司，名氣口碑什么的還沒有出來。這家也算是剛出，大家選擇的時候，要小心點。
谷歌服務(wù)商：火速，時代贏客，天拓這些我在以后慢慢修改全面上來。
一呼百應(yīng)科技，我自己的公司，建站，外貿(mào)客戶發(fā)軟件，搜索引擎優(yōu)化和阿里巴巴國際版直通車，谷歌關(guān)鍵詞外貿(mào)營銷一站式綜合服務(wù)為主別人是整合營銷，我覺得那個太虛了，我自己的方向是以效果為導(dǎo)向，其他是什么平臺不重要。
以上這幾家就是整合營銷或者說是小語種營銷的公司。我接下來的要分析的，我認(rèn)為未來可能持續(xù)發(fā)展的模式。
我認(rèn)為b2b公司在客戶效果不斷下降的時候，其實有義務(wù)有責(zé)任給客戶格外的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，我指的這幾家是環(huán)球資源，阿里巴巴和中國，但是沒有法，這幾家都是靠這種方式發(fā)財?shù)钠脚_，包括我的東家，不會理睬這套讓公司運營成本增加的方式。
但是確實搜索引擎效果會很好，未來，估計大部分的外貿(mào)人員都會要懂得什么叫seo什么叫論壇營銷。因為你有大量的線索都在這個里面。
我接下來說的這幾家b2b加優(yōu)化的公司，第一家要說的不得不說的是臺灣久大，
回復(fù)
網(wǎng)友回答：增長見識了畢竟是行業(yè)的老大多多向你們學(xué)習(xí)
網(wǎng)友回答：都了分析！
網(wǎng)友回答：本帖內(nèi)容不錯 有廣告成分 但可以接受大家都點到為止，廣告是一門藝術(shù)，過了就不好了，希望相關(guān)人等能看懂
網(wǎng)友回答：內(nèi)容比較概括，不夠深入
網(wǎng)友回答：我覺得這些平臺太大了。在一些專一性很高的行業(yè)，譬如化工行業(yè)，都有專門這些B2B網(wǎng)站。以后我覺得會行業(yè)細(xì)化，專業(yè)程度需要提高?？偠灾?，一個有專業(yè)視角的公司網(wǎng)站是根本所在。
網(wǎng)友回答：雖然有些看不太懂，但是支持下~
網(wǎng)友回答：看不懂的精華 扶上去哇
網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了，此內(nèi)容的帖，不能讓它沉下去。
網(wǎng)友回答：支持一下可持續(xù)發(fā)展的B2B行業(yè)
網(wǎng)友回答：客觀的說，內(nèi)容不錯也相對客觀。樓主已經(jīng)超然了，站在了一個相對高的角度去看b2b行業(yè)，以及b2b行業(yè)的延伸。在聚焦網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)專區(qū)中，這樣的好貼不多，值得推薦
網(wǎng)友回答：寫的不錯，可以繼續(xù)深挖下。
網(wǎng)友回答：樓主講的實在太好了，海商網(wǎng)的模式其實真的不錯哦，大家有空找我詳細(xì)了解下
網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了不少東西，資料不錯。
網(wǎng)友回答：感謝分享，高亮，以示鼓勵。 如果大家反應(yīng)好，在給與相應(yīng)。
