b2b，十年前的阿里巴巴，效果是非常好的。隨著現(xiàn)在時間的發(fā)展，百分之八十的外貿商都擁擠在b2b平臺上面，詢盤多，成交少，價格低，客戶不穩(wěn)定。來的客戶大多數(shù)都是以三流的中間商為主的客戶，而我們國內百分之八十的商去爭取這些客戶，一年到頭很難出有效的回報。
但是國外那些終端客戶的數(shù)量是很少會改變的，那么我們應該突破這種被動等待的形式，采取直接與他們直接建立一對一的?；蛟S會更好點?。。?！


回復
網(wǎng)友回答：避B2B的話直接找行業(yè)的網(wǎng)站，那有很多優(yōu)質客戶

網(wǎng)友回答：上Google SEO上LinkedIn在海外媒體 內容營銷 公共營銷將公司產(chǎn)品、重要機器設備拍成視頻，配音、文字上傳至YouTube營銷.方法很多，未必就B2B平臺一條路……思路很重要……隨著整個社會環(huán)境、媒體環(huán)境（主要是互聯(lián)網(wǎng)）、競爭環(huán)境的改變，營銷的思維、渠道、手段、工具都要跟著去改變.

網(wǎng)友回答：B2B 只是其中的一個客戶發(fā)的渠道，不能僅僅依靠這個方式。發(fā)客戶還有其他很多途徑，展會，黃頁，行業(yè)網(wǎng)站，搜索等等。

網(wǎng)友回答：外貿客戶發(fā)這么重要的事，豈能是一個B2B就能解決的事。多種方式并存是最好的不是方式的方式，敢投資就有回報。

網(wǎng)友回答：展覽很直觀，可以跟家面對面溝通，但展覽一般只有幾天時間，全年其它時間家也會在網(wǎng)上找商了。

網(wǎng)友回答：現(xiàn)在聽說展會的市場效果不錯。

網(wǎng)友回答：直接與他們建立一對一的關系------這句話很容易到參展，但是參展也并非一對一，展會上同樣有同行，客戶還是會逐個挑選，只是客戶將挑選的范圍縮小了而已。如果是國內展會，我根據(jù)個人經(jīng)驗來看，客戶一般來中國都是有目的性的，他們肯定還是提前在網(wǎng)上選擇好，對感興趣的公司他們可能不惜親自去商公司走一趟，反正都是在中國。另外一個就是去國外參展，更進一步縮小范圍了，但是成本不菲。再次就是直接在國外建立一個營銷分部，這樣更加直接。不知樓主有什么更好的法呢

網(wǎng)友回答：這個數(shù)的不錯?。?

網(wǎng)友回答：發(fā)掘新客戶有很多途徑的

網(wǎng)友回答：以前看到一個帖子，關于個人手動在搜索引擎上面根據(jù)自身產(chǎn)品，設置產(chǎn)品關鍵詞搜索的。搜索引擎確實是一個寶貝，我們的終端客戶在互聯(lián)網(wǎng)上面是可以查找到的，如可以，嘗試下，這是需要一個時間來累積大批的客戶量，才能產(chǎn)生很好的化學反映。

網(wǎng)友回答：有分析但沒有方法~難道樓主關子準備廣告？

網(wǎng)友回答：只是分析了形式，沒有解決方法么？比如怎么直接接觸到客戶

網(wǎng)友回答：同意樓主說的話，我一直認為國外的市場是很大的，而且感覺B2B比較被動，應該多用主動的方式但是看到此貼的標題，我比較期望看到的信息是有什么方法建議，如果有，期盼樓主分享一下，外貿新人在此感謝~

網(wǎng)友回答：樓主說的沒錯！避B2B你是照樣可以發(fā)客戶，你是參展，你去國外拜訪客戶！只能說現(xiàn)在的B2B的竟爭更激烈。B2C，C2C最近二年，有多少行業(yè)的老大出現(xiàn)了，國美。蘇寧，還有京東，團夠，天貓不是這二年才發(fā)展起來的！未來的市場去想一下有多大！要付出加倍努力去想法去發(fā)更多的市場！個人一點點見意！