從去年8月份始，我海外銷也已經(jīng)一年有余。
談一下海外銷的一些想法。由于沒(méi)有師傅帶領(lǐng)，所以只能自己摸索思考，所以思路比較零散，沒(méi)有形成系統(tǒng)，歡迎大家拍磚。
一個(gè)人的格局大小，決定了未來(lái)發(fā)展的高度。
我把海外銷稱之為“海外銷”，不肯稱之為“外貿(mào)”。我更愿意把這個(gè)職業(yè)看成是國(guó)與國(guó)之間，地區(qū)與地區(qū)之間產(chǎn)品流通必不可少的角色；而不是單純的把中國(guó)的廉價(jià)產(chǎn)品兜到外國(guó)去，因?yàn)?，我不是小商販?br/>關(guān)于海外銷，我把它分成三個(gè)層級(jí)的能力訓(xùn)練。
第一是客戶發(fā)與分析；第二是客戶管理與維護(hù)；第三是目標(biāo)達(dá)成管理。
一、發(fā)客戶。這是所有海外銷的人都必經(jīng)的階段，也是最初級(jí)的階段。海外發(fā)客戶有很多方式和方法，別人在fob上重復(fù)過(guò)的，我不愿意再重復(fù)。
雖然不想重復(fù)，但是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，google很強(qiáng)大。如果你會(huì)用這個(gè)工具，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的比那些所謂的費(fèi)平臺(tái)強(qiáng)（在此不想提付費(fèi)平臺(tái)的名字）！
我在這里跟大家分享一下我自己摸索出來(lái)的方法。
a：蜘蛛搜索。我給自己想到的這個(gè)方法取了一個(gè)名字，叫蜘蛛搜索。假如把互聯(lián)網(wǎng)看是一張蜘蛛網(wǎng)，一只蜘蛛在互聯(lián)網(wǎng)上任意一個(gè)節(jié)點(diǎn)爬出去，只要時(shí)間足夠長(zhǎng)，就能夠爬完整張網(wǎng)絡(luò)。那么在某個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)上，你通往其它地方的路途會(huì)更近，或者說(shuō)，更容易到達(dá)別的節(jié)點(diǎn)。

不論你是處在哪個(gè)行業(yè)，你所處的那個(gè)行業(yè)里一定有一些同行。這些同行的網(wǎng)站當(dāng)中，藏著你想要的寶藏——。
根據(jù)我所在的行業(yè)，我選取我們行業(yè)內(nèi)比較出名的一家同行作為例子，看能從這家網(wǎng)站得到什么。
1、這家公司網(wǎng)站的網(wǎng)址是： http://home.eeti.com.tw/
我們進(jìn)去主頁(yè)之后，選取右上角的“touch solutions”選項(xiàng)，會(huì)進(jìn)入下面這個(gè)頁(yè)面。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/touch_division.html

2、在這里，大家注意到，有一個(gè)distributor的選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家公司的在各個(gè)大洲的distributor都在這個(gè)頁(yè)面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
[/img][/url]
這些，都是實(shí)實(shí)在在的，并且，基本上都可以說(shuō)是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。
有客戶網(wǎng)站，有客戶郵箱，有客戶電話，有客戶聯(lián)絡(luò)人的名稱！基本上，你想要的，都在這里。
能否攻的進(jìn)去，是另外一個(gè)子話題，暫時(shí)不多談。
這樣，你像一只蜘蛛一樣在網(wǎng)路上爬行，最終將會(huì)把網(wǎng)路上相關(guān)的客戶都抓出來(lái)。[/size]
b：展會(huì)。
一提到這個(gè)話題，各位肯定會(huì)納悶。展會(huì)大家都曉得啊，去展會(huì)，客戶都在展會(huì)上嘛，這個(gè)沒(méi)什么新鮮的。其實(shí)，我想說(shuō)的是，展會(huì)的信息，一定不是指的你所想的那樣，去到展會(huì)才能得到的信息，不去展會(huì)，你也一樣可以得到你想要的信息，而且是免費(fèi)的。未完待續(xù)。
加偶新浪微博啊，求關(guān)注：luckiestken


回復(fù)
網(wǎng)友回答：一般貨源很難找

網(wǎng)友回答：請(qǐng)樓主繼續(xù)深入探討，謝謝了

網(wǎng)友回答：很多種方式。舉一個(gè)例子，假如網(wǎng)站上有對(duì)方銷的聯(lián)絡(luò)方式，你可以查到對(duì)方的姓名，電話。直接電話過(guò)去，說(shuō)XX，先生或者小姐，我是YY，聽(tīng)一個(gè)朋友講貴司正在生產(chǎn)ZZ產(chǎn)品，是否需要。。對(duì)方一般不會(huì)問(wèn)是誰(shuí)介紹的，你可以讓他把他們公司負(fù)責(zé)采購(gòu)該種原料的人的聯(lián)絡(luò)方式給你。然后電話給該負(fù)責(zé)人，說(shuō)你是xx的朋友。。。。然后就可以建立聯(lián)絡(luò)了。能否拿下這個(gè)客戶，或者如何攻進(jìn)去，就是另外一個(gè)話題了。（我試過(guò)該種方式，成功概率很大）

網(wǎng)友回答：你先把圖片上傳到http://www.picamatic.com??然后得鏈接你在編輯的窗口里點(diǎn)插入圖片的按扭把鏈接copy過(guò)去

網(wǎng)友回答：繼續(xù)更新。今天想談一下題外話，海外銷的心態(tài)問(wèn)題。作為生物，在遇到危險(xiǎn)或者外界干擾的時(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生趨利避害的反應(yīng)。含羞草，你碰一下，它的葉子會(huì)蜷縮；刺猬，遇到危險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)縮成一團(tuán)，把尖刺漏出來(lái)；羚羊，遇到危險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)逃跑；獵犬，在遇到危險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)防御性的攻擊。人本身也是生物，所以在遇到對(duì)自己不離的環(huán)境或者言論的時(shí)候，會(huì)本能的逃避，或者反擊。這可以稱為防御性心態(tài)。這是比較低層次的心態(tài)，是動(dòng)物本能的反應(yīng)。但是人又是高級(jí)動(dòng)物，不能停留在簡(jiǎn)單的動(dòng)物本能反應(yīng)。所以，作為業(yè)務(wù)，要能夠以放的心態(tài)接納周圍的資訊。各位，怎么看？求助，怎么上圖呢？

網(wǎng)友回答：還沒(méi)寫(xiě)完啊 我先標(biāo)記一下

網(wǎng)友回答：期待更新。。。

網(wǎng)友回答：請(qǐng)教LZ一問(wèn)題：在您說(shuō)的行業(yè)那里。“1、這家公司網(wǎng)站的網(wǎng)址是： http://home.eeti.com.tw/我們進(jìn)去主頁(yè)之后，選取右上角的“touch solutions”選項(xiàng)，會(huì)進(jìn)入下面這個(gè)頁(yè)面。http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html不會(huì)貼圖。囧2、在這里，大家注意到，有一個(gè)distributor的選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家公司的在各個(gè)大洲的distributor都在這個(gè)頁(yè)面上了。http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html不會(huì)貼圖。囧這些，都是實(shí)實(shí)在在的，并且，基本上都可以說(shuō)是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。有客戶網(wǎng)站，有客戶郵箱，有客戶電話，有客戶聯(lián)絡(luò)人的名稱！基本上，你想要的，都在這里?！贝_實(shí)是找到了資源，可是如果我是材料的，我要將材料給他們，而上面留的是銷的信息。我通過(guò)什么方法，怎樣才能到他們的采購(gòu)呢？

網(wǎng)友回答：期待下文

網(wǎng)友回答：谷歌搜索是最坑爹的

網(wǎng)友回答：果斷占樓，坐等更新

網(wǎng)友回答：我才始海外銷，這個(gè)貼要頂！坐等更新！

網(wǎng)友回答：沒(méi)太發(fā)過(guò)貼，不知道怎么貼圖。抱歉。

網(wǎng)友回答：謝謝分享啊