我覺得很多客人也不是一味地要求低價(jià)格, 而是綜合考慮的.

我現(xiàn)在的一個(gè)客人c, 合作快三年了。我的利潤(rùn)大概在20-30%. 他很老實(shí)告訴我,目前很多我的同行,包括很多工廠在他,想爭(zhēng)取拿到他的定單,而且價(jià)格報(bào)的都比我低..但他說??凡是涉及到我的產(chǎn)品的定單，他只會(huì)下給我，如果我不能，他才考慮給別人. 我想主要是有下面幾方面的原因

1.他在我這里始的時(shí)候，他還是一個(gè)小公司,發(fā)展很慢, 在和我合作后，才有非?？斓陌l(fā)展，按照他的原話，每年銷額和利潤(rùn)增長(zhǎng)都是50%以上. 所以我們?cè)谒饺岁P(guān)系上非常好.他經(jīng)常分享他和他家人的照片和假期心情等

2. 在初期發(fā)展的時(shí)候，他曾經(jīng)下過一個(gè)小單給別的工廠(我沒的)，但他沒有經(jīng)驗(yàn)，出貨前就清款了。后來那工廠拒絕和拖延出貨,我特地跑到那個(gè)城市,幫他搞定了問題.但最后到的東西質(zhì)量很不行, 正因?yàn)槿绱?我們之間的信任度才更加高.

3.他對(duì)產(chǎn)品的要求還挺高的，所以在實(shí)際操作定單的時(shí)候,我們也遇到了工廠質(zhì)量不行的情況。但我的解決方案很簡(jiǎn)單, 質(zhì)量差的，能的,折扣價(jià), 質(zhì)量不能用的. 如果能補(bǔ)貨,就補(bǔ)雙倍給他.如果不能，就全額退款.我估計(jì)了下，每年我用在他定單的后(包括退貨等)至少在2-3w rmb.

4. 在我們之前的email, 已經(jīng)接近1000封,平均1天2-3封, 我們討論的很多產(chǎn)品,超過幾百種,很多都是我特別為他發(fā)的,也就是專門非標(biāo)定的.? ? 我相信，就算他真的有天打算換商,也不是一些時(shí)間就可以搞定的. 畢竟有了上千封email,我們才到了現(xiàn)在這樣的地步.

5.由于發(fā)展比較快，今年起我給予了30%定金,40%見提單,30%發(fā)貨30天的條款. 也就說相當(dāng)于，每次要欠著十幾w就給他發(fā)款. 這個(gè)我相信也不是其他商能夠輕松給予的.

所以,你是不是客人的備胎, 其實(shí)也取決與自己的. 備胎不見得就比其他四個(gè)輪胎差,只要機(jī)會(huì)和條件合適,一樣可以取而代之.



回復(fù)
網(wǎng)友回答：我覺得二樓說的很對(duì)啊??很客觀? ?不管任何事都要留后路況且樓主沒必要這么激動(dòng)吧? ?這點(diǎn)心理素質(zhì) 怎么外貿(mào)

網(wǎng)友回答：LZ不要啦。大家討論討論而已，不要激動(dòng)哦。

網(wǎng)友回答：我要向樓主學(xué)習(xí)多多客戶

網(wǎng)友回答：我覺得蠻好的，但是一段時(shí)間后，還是要預(yù)防著點(diǎn)的

網(wǎng)友回答：羨慕樓主，謝謝樓主分享

網(wǎng)友回答：都說事先人,樓主愿意吃虧,這點(diǎn)很難得.

網(wǎng)友回答：好帖啊,樓主,期待更新...

網(wǎng)友回答：算了。不想和這樣的人一般見識(shí)。。。 等會(huì)帖。。。

網(wǎng)友回答：樓主還是很猛的，至少我覺得挺不錯(cuò)的，一個(gè)月狂賺60萬(wàn)，我都要干一年了，這個(gè)月不給力啊，到現(xiàn)在才接了1個(gè)單子，看樓主2月咋接了這么多，利潤(rùn)還都這么高，羨慕羨慕，

網(wǎng)友回答：呵呵??我夜里2點(diǎn)多發(fā)的帖子，你說我是剛起床的。。。 佩服你的洞察力啊有幸去拜讀了你的其他帖子，說什么BMW X5的也是你吧？ 說自己租了產(chǎn)房的也是你吧。。。年輕人 ， 別有點(diǎn)成績(jī)就膨脹， 等有了幾個(gè)億的身家再目空一切吧。。。

網(wǎng)友回答：兄弟，我哪里罵你了?難道得瑟就是罵人啊。咱倆就是不一樣的生意的理念和產(chǎn)品解決方案。你剛剛起床，我剛剛上床準(zhǔn)備睡覺，咱倆本來就不是一路人。但是尊重人??求同存異我還是知道的。順便說下，近十年的老外貿(mào)，一個(gè)月就幾萬(wàn)的利潤(rùn)，還真不能得瑟。哈哈哈哈

網(wǎng)友回答：讀了你新的帖子。。。 我也可以理解你的一些想法。但你的對(duì)待別人的態(tài)度實(shí)在。。。。??我看不到真誠(chéng)，更多的是一種高高在上的傲慢。。。 這個(gè)不是討論問題的方式，而更多的是教訓(xùn)別人的口氣 。SOHO有很多很多人還剛始，還在摸索，那些人你是不是更加的不屑？

網(wǎng)友回答：呵呵,半夜還來頂我的帖子.寫了這么多字,確實(shí)辛苦.但我真的無(wú)法理解，我想陳述的是, 客人評(píng)價(jià)的是綜合的條件，而不是單純的價(jià)格，很多額外的因素會(huì)讓他給你加分,從而提高合作的持久度和忠誠(chéng)度.但一切在你眼里 就成了??得瑟?????你語(yǔ)文是體育老師教的?SOHO是交流的平臺(tái)，不是顯擺的平臺(tái), 想跟大家分享下跟客人的合作體會(huì)，在你眼里就成了 幼稚和白癡的代名詞?? ?呵呵,還好我已經(jīng)外貿(mào)8年了.還好現(xiàn)在一個(gè)月還有7-8W的利潤(rùn),否則看你的文字,就好象自己成了徹底的菜鳥一樣.... 可笑可笑

網(wǎng)友回答：很遺憾的告訴你， 你就是你客人的備胎，而且你這條備胎在可以預(yù)見的將來 即將胎 嘭.... 你客人和你繼續(xù)合作的基礎(chǔ)是他每年50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，而且他處于小公司的高速發(fā)展時(shí)期，所以對(duì)價(jià)格不是特別敏感，而且需要一個(gè)穩(wěn)定的商支持。 等你客人的產(chǎn)品不動(dòng)了，當(dāng)你客人的凈利潤(rùn)低于10%后，看你怎么得瑟。不是你的比別人好，也不是別人沒有你專業(yè)。 是你運(yùn)氣好。你的付款方式為你的可能的胎埋下了隱患。 非常大的可能。為什么？過去幾年你和你客人合作的很好，那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在你客人的市場(chǎng)處于一個(gè)上升趨勢(shì)，你客人的公司也是蒸蒸日上，大家都賺錢，所以相安無(wú)事。 如果一旦你客人出現(xiàn)某些不可預(yù)期的財(cái)務(wù)問題或者市場(chǎng)的風(fēng)向變了或者經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑你就哭去吧。咱SOHO不是任何人的備胎或者輪胎，SOHO是一輛獨(dú)輪車，在國(guó)際貿(mào)易中‘縱橫捭闔’ 。生意還是時(shí)刻要有如履薄冰的危機(jī)感和前瞻性。